Как я прошел путь от строителя до основателя инвестфонда. Все благодаря аналитическому складу ума

Я тот самый человек, которому в жизни пригодилась математика. В юности часто участвовал в олимпиадах и становился призером. Все это могло остаться просто грамотами на стене, а выросло в несколько успешных бизнесов. Ни один из них не связан напрямую с математикой, но системное мышление помогало развивать компании с нуля.

Причем один раз я даже кардинально поменял сферу — ушел из строительного бизнеса и основал свой инвестиционный фонд. Делюсь своей историей, чтобы напомнить: знания и опыт — самый ценный капитал, который с годами только растет.

Впервые я устроился на работу в 14 лет. Тогда я жил в небольшом городе Калтане с населением 25 тысяч человек, и подработка на стройке за 6 тысяч рублей в месяц казалась мне неплохим вариантом. Меня взяли на должность подсобника в помощь мастеру, а через пару месяцев доверили двух учеников. За каждого добавили к зарплате по тысяче рублей. Правда, вскоре их зарплата стала больше моей, и я решил: работать так не хочу и не буду.

В 15 лет я собрал бригаду и стал заниматься ремонтами. Сначала делали квартиры знакомым в Калтане, потому понемногу стали брать заказы в ближайшем крупном городе — Новокузнецке. Через пару лет стабильно зарабатывал по 35–45 тысяч рублей. Для нашего городка это были огромные бабки. При этом я понимал, что даже если стану лучшим строителем города, то мой заработок вряд ли значительно вырастет. А мне очень хотелось большего.

Знакомые ребята-строители рассказывали, что в столице можно получить за месяц 50–60 тысяч. Я, конечно, не верил: такие суммы мне казались баснословными. Но все-таки в 19 лет поехал в Москву, уже через неделю нашел первый объект — офис. Отремонтировал его буквально за три выходных и заработал 35 тысяч. Чтобы брать еще больше объектов, я решил собрать бригаду и открыть компанию.

Мне приходилось и искать заказы, и заниматься операционкой, и работать руками. В таком режиме я так наелся этой стройкой, что решил уйти из сферы и заняться чем-то более стабильным.

Подыскал замену — автомобильные шины. Рассуждал так: на этот товар всегда будет спрос, даже если грянет кризис. Устроился менеджером по продажам и осел в офисе. Отработал месяц и понял, что на шинах даже близко не вышел на доход, к которому привык на стройке. Можно было бы остаться, набраться опыта и постепенно увеличить доход, но тут еще позвонил мой бывший рабочий и попросил помощи на одном объекте. Там, помимо обычной отделки, заказчик захотел звукоизоляцию. Я понаблюдал за бригадой, которая ее монтировала, и понял, что это круто и дорого. В общем, переквалифицировался — и не зря. За год мы выполнили два монтажа звукоизоляции, которые принесли нам прибыли больше, чем четыре полноценных ремонта, которые длятся по полгода.

В итоге я посвятил звукоизоляции десять лет. Создал новую компанию, заключил партнерство с производителем. Он регулярно отдавал объекты под монтаж, да и я постоянно искал, на чем можно заработать.

В лучшие годы под моим руководством было 12 бригад. Для сравнения, по всей остальной стране в тот момент работало семь. Чтобы справиться с таким объемом работы, я автоматизировал всё что можно. Например, раньше на составление сметы уходило 8 часов, а после автоматизации — 30 минут.

Примерно в 2015 году я снова захотел уйти из строительного бизнеса и кардинально сменить сферу, но один из производителей звукоизоляции сделал очень заманчивое предложение. Он хотел выкупить мою компанию, но только вместе со мной. Так я вошел в совет директоров холдинга, получил долю 20% и ответственность за несколько направлений: от проектного отдела до международного развития.

За три года нашего сотрудничества оборот холдинга вырос в 3,5 раза — с 350 миллионов до 1,3 миллиарда рублей.

К 2019 году я снова решил уйти в самостоятельное плавание и открыл еще одну компанию. Сначала мы занимались ремонтом под ключ, а через год окончательно занишевались в премиум-сегменте. Среди наших клиентов были люди из списка Форбс и топ-менеджеры крупных компаний типа Газпрома.

Всё шло по накатанной схеме, но стройка — это одна из самых неблагодарных работ в мире. Даже в самом дорогом сегменте приходилось судиться, чтобы выбить деньги за работу. На это уходило много нервов и денег, поэтому я твердо решил искать что-то поспокойнее.

Я захотел создать бизнес, который не привязан к территории. Во-первых, хотелось выйти на международную арену. Во-вторых, по сравнению с Европой и Америкой в России быстро меняются тренды, и горизонт планирования короткий. Мне показалось недальновидным выстраивать что-то долгосрочное здесь. Хотелось построить всё так, чтобы я мог управлять делом из любой точки мира без каких-либо сложностей и последствий.

Я понимал, что в новой сфере придется пробиваться с самого низа, поэтому искал бизнес, который легко масштабировать. Перебрал массу вариантов. Почти во всех областях есть ограничения для быстрого роста, например необходимость расширять команду, чтобы больше зарабатывать.

Представьте себе бюро, авторы которого делают контент для бизнеса. Можно запустить рекламу, привлечь 100 клиентов, но если сотрудников хватит только на 10 проектов, от остальных придется отказаться. Быстро масштабироваться не получится: сначала надо нанять и обучить новых сотрудников. Из-за этого взрывной рост невозможен. Поэтому мне не хотелось сильно зависеть от команды.

Постепенно я пришел к мысли, что финансы — это единственная сфера, где для роста нужны только деньги, а их в мире очень много. Поэтому в 2021 году я окончательно распрощался со строительным бизнесом.

Мой выбор пал на инвестиции, но не на фондовый рынок, а на крипту. По моей логике, когда ты стоишь у истоков чего-то, есть шанс, что на твой успех будет работать рост самой индустрии. Вот как с интернетом: высоко взлетели те компании, с которых всё начиналось, такие как IBM или Apple. В конце концов, в случае неудачи я всегда могу вернуться к строительству.

Еще будучи главой строительной компании, я экспериментировал с личными деньгами: покупал акции, крипту. Мне это нравилось, но я искал что-то, что будет работать без меня и приносить деньги. Для этого идеально подходила алгоритмическая торговля.

Алгоритмическая торговля отличается от торговли при помощи трейдеров тем, что сделки совершают не живые люди, а программа. В ней прописаны тысячи критериев, по которым она принимает решение о покупке или продаже актива. При этом алгоритм следует не хаотично, а согласно стратегии.

Мне нравится идея того, что можно настроить систему, которая будет работать на меня практически без моего участия. Например, я могу уехать куда-нибудь на выходные и вообще не заходить в интернет, но торговля не остановится, так как алгоритм работает круглые сутки. Причем для этого мне ничего не надо делать в моменте, потому что я полгода назад правильно настроил алгоритм.

Новую сферу я осваивал не один, а с партнером. Девять месяцев мы экспериментировали с собственными деньгами, потом понемногу стали брать в управление деньги друзей. Причем с самого начала выбрали для себя такую тактику: строим сервис и обращаемся с их средствами так, как будто это клиенты, которые платят за услугу. Сделали для них дашборды, отчеты, создали специальные чаты, где отвечали на любые вопросы.

Постепенно начали искать новых клиентов через знакомых, но поняли, что нам не хватает навыков в привлечении инвестиций. Чтобы закрыть этот пробел, нашли руководителя из мира финансов. Он до этого работал в крупной брокерской компании уровня Открытия и БКС, поэтому быстро нашел специалистов с «записной книжкой». Новичков даже не рассматривали — мы не настолько богаты, чтобы брать неопытных.

К августу 2022 года наняли аналитика, который начал вычищать все косяки в стратегии. Сначала мы по неопытности торговали по чужим алгоритмам и делали это не очень эффективно: деньги не теряли, но и прибыли хотелось больше. Аналитик эту проблему решил — еще есть куда расти, но прогресс в росте прибыльности и снижении риска получился колоссальным. Постепенно мы протестировали и внедрили свой алгоритм. Благодаря этому среднее количество сделок в портфеле выросло с 80 до 1000 в месяц. Это отразилось и на прибыли: мы за первые три месяца этого года заработали в три раза больше, чем за весь прошлый год.

Еще в команде появился риск-менеджер. Он внедрил риск-модель в нашу торговлю, чтобы убыток был минимальным, даже если какой-то актив исчезнет. Например, в прошлом году потерпели крах LUNA и FTX. Мы понимаем, что такие события нельзя предсказать, поэтому исходим из того, что завтра может потерять любой актив.

Я точно знаю, что мои действия или бездействия в алгоритмической торговле никого не убьют, не сломают и никому не повредят. А в стройке могло случиться что угодно: могли сжечь дом, на человека могло что-то упасть, и я мог за это сесть в тюрьму. В алгоритмической торговле морально спокойнее, такого быть не может, потому что это всего лишь деньги.

В строительной сфере мало найти заказчика и сделать ремонт. Надо еще получить за это деньги. Моей компании, когда я уже работал в премиум-сегменте, 30% всех заработанных денег приходилось выбивать через суд. То есть клиента устроило качество работы, он ее принял, но платить не хочет. В алгоритмической торговле такой проблемы нет. Максимум, что может быть: человек не заплатит комиссию за месяц, но мы его за это отключим от системы, и никаких исков. Всё просто. Правда, за год не было ни одного такого случая, но мы готовы к такому риску.

Я построил с нуля бизнес в сфере, в которой разобрался буквально за пару лет. Конечно, наделал много ошибок, сейчас многое сделал бы по-другому. Вот что я порекомендовал бы тем, что хочет сменить одну отрасль на другую: