Ошибки которые я совершил начиная своё дело

Я уволился с должности руководителя отдела продаж и открыл своё ИП. Мои ТОП ошибок которые я совершил.

Привет всем жителя VC! Это моя первая статья здесь. Немного о себе. Меня зовут Андрей Шапран, мне 30 и я ИП;). В 2013 году я устроился в компанию которая занимается аналитикой рекламы в интернете и не только. На позиции менеджера по продажам отработал 3 года и вырос до руководителя отдела продаж. Отдел под моим руководством последние пол года моей работы по найму занимался вопросом привлечение крупных клиентов ( чек от 50к и выше) в основном из сферы недвижимости, медицины и авто.

Пересмотрев много выпусков Дмитрия (Трансформатор) и Аяза (Like) решил уже сбросить лямку наемной работы и открыть ВЕЛИКУЮ И УСПЕШНУЮ компанию. Тогда я ещё не знал, что мои розовые очки разобьются о бетонную, серую стену реальности.

Идеи чем заниматься.Не очень помню все идеи, но одна запала в душу. На каком то ресурсе я наткнулся на статью о том как в США супружеская пара переделала фургончик в мобильную фотостудию и сдает ее на вечеринки в загородных домах ( туда можно залезть и сфоткаться как в фотобудке, с разным реквизитом). И все. Тут меня переклинило. Я решил, что именно вот этим я и хочу заниматься (...)

Фотофургон msk.rockmyphoto.ru

ОШИБКА #0

Не отвечать себе честно почему именно этим ты хочешь заниматься. СОВЕТ САМОМУ СЕБЕ: Опросить ближайших друзей и знакомых на предмет своей идеи. ( Хотя в тот момент я бы никого не послушал. Я же Овен;)

От идеи к действию.Недолго думая я уволился из компании. Уволился кстати экологично. За месяц предупредил о своем уходе и передал все дела как полагается. А дальше... Дальше пошел за кредитом в банк. Были конечно накопления, но их я не хотел использовать. Решив для начала взять тысяч 750 000 в банке, я подписал все документы и на следующий день уже получил доступ к нужной сумме. ( Я кстати тогда думал, что верну кредит нууу ОЧЕНЬ быстро) тут Остапа понесло... Мне же нужна была машина, что бы ее переделать и размещать в парках (летом планировал в парках, а зимой в торговых центрах). Был октябрь и я решил начать с торговых центров. Прозвонил около 10 ТЦ и спросил есть ли у них практика размещения авто в ТЦ. Большинство ответили, что да есть. Тогда я и не думал что у топовых ТЦ конский ценник на аренду. Что машину надо будет полностью переоборудовать и перетянуть пленкой. В общем с бизнес-планом у меня было туго. А точнее его не было совсем. Я на коленке просчитал что и сколько может стоить и рванул. Сейчас понимаю, что в эту идею вложений минимум миллиона два.

ОШИБКА #1

Стартовать без адекватных и реальных финансовых просчётов. СОВЕТ САМОМУ СЕБЕ: посмотреть ролики на ютьюб или пообщаться с действующими предпринимателями на предмет составление минимального бизнес плана.

Смена курса.Я понял, что машину и все что с ней связано не тяну. И решил немного кастомизировать идею. Сделать для подстраховки сайт, где буду предлагать просто фотоуслуги. А кто будет фотографировать? Сам буду! А ты этому учился? Нет! А ты умеешь? Научусь походу дела, посмотрю ЮТЬЮБ. У меня не было опыта в фотосъёмке. Вообще. Ну если что, только на смартфон и то иногда плохо;) Но почему то это меня не остановило. У меня были розовые очки на глазах, дикое желание стать предпринимателем и бюджет уже меньше 750 000 руб. Потому что я заказал изготовление сайта за 75 000 руб. Я думал чем дороже и круче сайт, тем больше заявок я получу. Паралельно с этим я сменил идею с фотобудки машины на просто декорации в торговом центре. Стал искать кто и за сколько сможет изготовить декорации. Все было ну очень дорого. В основном такие компании занимались изготовлением декорациий для мероприятий и тематических праздников в торговых центрах. Как вы понимаете бюджеты там были поболее чем у меня. В итоге остановился на готовой конструкции из картона. Огромный телевизор, куда может вместиться ребенок. Шлем из картона как у космонавта и все это было расписано вручную

Декорации Андрей Шапран

Надо же было на что то фотографировать и я купил зеркальный фотоаппарат, вспышку и 2 объектива. На это ушло порядка 100 000 руб. Сайт сделали, разместил его в директе, но оттуда не пришло ни одной заявки в течение 14 дней. Я пытался демпинговать, но эта стратегия для меня оказалось проигрышной. Слил денег на рекламу и ничего больше. С декорациями то же не пошло. Разместил их в торговом центре, постоял 1 выходной день и никто не подошел. Было пару интересующихся людей с детьми и все...На следующее утро я вывез декорации и впал в депрессию. Мне запомнилось лицо охранника этого ТЦ, который смеялся когда узнал, что за весь день я заработал ровным счётом НИЧЕГО. С фото я решил завязать т.к. то к чему я пришел и то с чего все начиналось кординально отличалось друг от друга. Я решил выбрать другое направление и попробовать себя там. Бюджета оставалось все меньше и меньше, нужны были деньги на новый проект и я начал продавать технику - фотик, вспышку и т.д.

Ошибка #2

Не выходить на рынок с самой низкой ценой. Во первых в начале это вряд ли сильно поднимет продажи, а во вторых вы можете перекосить рынок.СОВЕТ САМОМУ СЕБЕ: Посмотреть кто и за какую цену предлагает продукцию или услугу на вашем рынке и поставить среднерыночную цену. Посмотреть на отдачу.

P.S.

Начал я в октябре 2017 и в конце ноября я поменял сферу. Справедливости ради стоит сказать, что я звонил в холодную по компаниям и предлагал снимать их корпоративы или бизнес завтраки. И нашел одну достаточно крупную компанию в сфере консалтинга. Для них я сделал фотосъёмку их корпоратива и дня рождения. Без опыта фотосъемки, без знаний фотографии. И не с самым крутым фотоаппаратом. Это доказательство того, что возможно все!;)

Если статья зайдет, напишу продолжение, что за сферу я выбрал и как сейчас обстоят дела.

0
51 комментарий
Написать комментарий...
Александр Рязанов

Очередное доказательство "пользы" от просмотра всей этой типа мотивирующей и обучающей х**ни на ютубе. А так же - грамотный выбор ЦА этими самыми обученцами :)

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Шапран
Автор

Мотивация это тоже часть бизнеса.

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Михаил Русланович

прекратил чтение после фразы "я же овен:)". видимо, существует корреляция между доверием к Аязу/Трансформатору и верой в гороскопы, не первый раз уже сталкиваюсь с таким. Чтобы закрыть гештальт: а музыка Тимати вам нравится?

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Шапран
Автор

Вас чем то смущает существование знаков зодиака и то, что люди об этом говорят и пишут?

Ответить
Развернуть ветку
8 комментариев
Станислав Курочкин

Андрей, вы чё, серьезно не знали о том, что надо сначала подумать, посчитать, проанализировать рынок и протестировать? И чё, серьезно теперь думаете, что ваша заметка _здесь_ убережет толпы инфантильных дебилов-стартаперов от ошибок?

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Шапран
Автор

Кого-то может и убережёт.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Андрей Шапран
Автор

Я кстати ещё потом попал на курс Аяза)))))

Ответить
Развернуть ветку
Александр Иванов

Ну всё, теперь-то ты опытный, можно давать советы и открывать школу начинающих предпринимателей, онлайн-курс и франшизу по онлайн-курсам.

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Шапран
Автор

Подумаю над этим в свободное время

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Korovin

У меня друг тоже как-то "попал" на какой-то курс типа БМ или аяза, и решил продавать ... элитные швейцарские часы.... по телефону!... ну просто, чтобы научится вроде как... ну в общем...

Ответить
Развернуть ветку
Jon Doe

Дмитрий и Аяз. Дальше можно было не писать.

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Шапран
Автор

Человек который их смотрит не может построить прибыльный бизнес?

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Андрей Шапран
Автор

?

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Ожегов

Уж не знаю, чему там учит Трансформатор, но надо заметить, но Аяза надо было смотреть лучше. Он даёт качественные инструкции по запуску, но автор, почему-то сделал всё противоположно этим инструкциям. В Like Центре первым делом учат анализировать спрос, анализировать конкурентов, просчитывать юнит-экономику проекта, запускаться не на кредитные деньги, а искать инвесторов.

Если судить по тексту, человек послушал Дмитрия и Аяза, забыл всё, что услышал и пошёл делать то, не пойми что...

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Хрип

Про инвесторов - гениально! Какой здравомыслящий человек вложится в проект человека без опыта, без четкого видения продукта, без отлаженной бизнес-модели, без первых финансовых показателей?
Чушь и абсурд. Под инвестором, как правило, понимают - «А займу ка я бабла у знакомых». Вот и все. А отдавать то все равно придётся. Или у нас все альтруисты и бизнес-ангелы?
Не городите чушь. Аяз и другие инфоцыгане пиз...олы, каких ещё поискать надо.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
onepositive

пишет нам Алексей из ниоткуда, зарегенный 2 часа назад и оставивший один лишь этот коммент. сектанты херовы.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Андрей Лохматов

А кокой сайт сделали? напишите ссылку... , тоже в этой теме фотозон и мобильных стендов https://stand-m.ru/ и всякие другие рекламные конструкции 

Ответить
Развернуть ветку
Анна Подколзина

Каждый раз читаю такие истории и умиляюсь. С другой стороны, главное, чтобы запал не пропал. Дорогу осилит идущий:)
Россия - это страна стартаперов. Каждый норовит сделать хоть маленький, но свой проект и гордо называют потом это "бизнес".

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Шапран
Автор

А как иначе?)
А как бывает? Сидит мужчина с серьезным лицом, принимает решение сделать бизнес, обучается 3-5 лет, взвешивает все за и против, собирает фокус группы, копит капитал и ... И чаще всего ничего не делает. Потому что запал пропадает, страх появляется и т.д. если бы все было так, то мы бы не знали громких историй типа Facebook, Airbnb и т.д.

На старте чаще всего это выживание))

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
onepositive

не буду оригинальным, но в бизнесе ВСЁ ИНДИВИДУАЛЬНО!
а статью не читал после овена.

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Шапран
Автор

Почему не стали дальше читать?

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Anna Kurbanova

Мне интересно, хотела бы узнать всю историю.

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Шапран
Автор

Обязательно напишу продолжение.

Ответить
Развернуть ветку
48 комментариев
Раскрывать всегда