От научной разработки до стартапа, или как превратить науку в бизнес

Путь в предпринимательство не всегда начинается с подбора идей и проверки гипотез. Построить бизнес можно с помощью знаний и опыта в других сферах. Основательница стартапа «Арукей» по производству инновационных очистителей воздуха и выпускница программы MOOVE Школы управления СКОЛКОВО Анастасия Рычагова рассказала, как научная деятельность помогла ей найти свое дело и запустить стартап.

Во время учебы на факультете почвоведения МГУ в качестве дипломного проекта я разрабатывала укрывной грунт для предотвращения выделения токсичных газов от полигонов отходов. Однако после защиты выпускной работы мне стали приходить мысли спасти мир в еще большем масштабе и разработать сорбент для очистки воздуха в помещениях, где живут люди. И вскоре я открыла особый состав, позволяющий фиксировать газообразные загрязняющие вещества, распространенные в жилых и рабочих помещениях. Так спустя пару лет появились инновационные очистители воздуха «Арукей», которые улучшают качество воздуха в квартирах и офисах.

В один момент я поняла, что главная цель для меня — приносить реальную пользу людям. Стартап помог мне ее реализовать, но для этого сначала мне нужно было получить практические навыки. Я поступила на программу Doing Business при университете, затем продолжила обучение в магистратуре Высшей школы бизнеса МГУ и на программе MOOVE.

Благодаря резкой смене научной среды на предпринимательскую и большому количеству практических знаний, я начала на все смотреть через предпринимательскую призму.

Во-первых, у меня возникла идея по оформлению продукта. Очиститель воздуха в виде кашпо с живым растением — более понятный продукт, чем просто биосорбент.

Во-вторых, я научилась рассказывать о проекте на разных площадках и лучше понимать потребителя. Наконец, каждый предмет стал для меня бизнес-проектом: теперь, когда я смотрю на любой продукт, сразу начинаю думать о монетизации, продвижении, его пользе. Если бы не объединение научных и предпринимаетльских знаний, то, скорее всего, самого стартапа «Арукей» бы не было.

Многие ученые не понимают, насколько современный мир в них нуждается, и боятся шагнуть в предпринимательскую неизвестность. Важно не только писать научные статьи и теоретизировать свои знания для узкого круга заинтересованных исследователей, но и нести практическую пользу, если это возможно.

Для того чтобы научная разработка стала полноценным проектом для общества, необходимо изменить свое мышление и помнить о нескольких отличиях научной среды от предпринимательской. Вот основные из них:

Также исследователи часто могут сталкиваться с недостатком предпринимательских знаний, которые можно получить на различных образовательных программах. Самый короткий путь — пройти обучение там, где, с одной стороны, будут люди с проектами на начальном этапе развития, а с другой — профессионалы, которые уже прошли все этапы становления бизнеса.

Весь путь из научного мира в предпринимательский можно разделить на три основных шага:

Как только исследователь начнет действовать, ему откроется ряд преимуществ, которыми не обладают люди с исключительно предпринимательским бэкграундом.

После того, как я стала говорить о проекте на разных площадках, у нас получилось найти первых клиентов и потенциальных инвесторов. Рассказывала про «Арукей» на Конгрессе молодых ученых, Фестивале науки и технологий Geek Picnic, научных конференциях, предпринимательских форумах и мероприятиях Школы управления СКОЛКОВО с участием инвесторов.

Оказалось, что и пользователи, и инвесторы обращают внимание на опыт научной деятельности. Наука дает отличную базу знаний, которой так часто не хватает в предпринимательской среде.

При этом, чтобы проект стал привлекательным, важно понимать разницу между подачей идеи в качестве научной разработки и в качестве предпринимательской. Цель научных работ — создать что-то принципиально новое, сделать открытие, которое не обязательно должно быть применимым на практике. Цель стартапов схожая, но применимость в жизни равноценна инновационности.

Сейчас в B2B-сегменте у нас уже есть четыре крупных клиента. В B2C — около 40. Как только проект выйдет на подходящую стадию, мы возобновим переговоры с инвесторами, которые готовы поддержать стартап. Сейчас мы открыты к предложениям о сотрудничестве и принимаем заказы на наши устройства. Затем, планируем выход за пределы российского рынка.

Мы не знаем, как сложится судьба стартапа «Арукей» дальше, но в одном мы уверены точно: для продвижения научной разработки в предпринимательском мире нужно уметь рассказывать о своей идее. Если ваш проект родом из науки, учитесь его «продавать» и не бойтесь совершать ошибки.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал Young Professionals SKOLKOVO.