Личный опыт SMM 5cats
13 038

Как мы продавали иконки атеистам

Сегментировали, сегментировали и не высегментировали.

В закладки
Аудио
Вот так выглядят никонки для автомобиля

В 2016 году, когда SMM ещё не был нашим фронтменом, мы, вместо того чтобы ныть «нет кейсов — нет клиентов, а без клиентов кейс не сделаешь», набивали шишки на своих маленьких проектах.

Самым кейсовым получился кейс с продажей иконок для атеистов — никонок для автомобилей и на холодильник.

Активный спрос на такой товар чуть меньше, чем на акваланги для котов. Стояла задача создать такой спрос у аудитории, которой это могло бы понравиться.

Начинаем сегментировать

Решили предлагать никонки по тому же пути, что и традиционные иконы, — то есть сегментироваться от проблем целевой аудитории.

Иконка с Еленой Малышевой для здоровья, с Сашей Грей для успеха у женщин. Иконка с парнями из Top Gear сделала бы из ржавого ведра мощный суперкар.

Таргет не пропускал ни промоматериалы, ни баннерную рекламу на никонки, объясняя тем, что реклама может задеть чувства верующих.

Мы использовали посевы — наши никонки болтались в фанатских пабликах Саши Грей, Top Gear и прочих. Все наши гипотезы по аудиториям провалились, но дали новые вводные.

Положительно реагировали на никонки не фанаты знаменитостей, а атеисты-приколисты.

Эти люди не агрессивны, но любят потроллить. Им нравятся едкие саркастичные комментарии Джорджа Карлина, рассудительные доводы Жака Фреско, юмор и ирония Нила Деграсса Тайсона. Они не верят в регилию, а верят в науку. Иконку с Малышевой для здоровья они не купят.

У нас появилась новая линейка портретов: Фреско, Тайсон, Карлин, Докинз, Хокинг и ещё несколько убеждённых атеистов, активно выражающих свою позицию. В иероглифы на самих портретах я решил зашить пасхалки. Например, у Фреско иероглифы venus — в честь его проекта «Венера», у Малышевой — penis, у Карлина — xpen.

Если приглядеться, можно увидеть psn

Забиваем на сегменты и растём

Мы отбросили все гипотезы, кроме одной — продаём атеистам-приколистам. Составили список групп по этим тематикам: фан-клубы Карлина, сборники цитат Докинза, крупные комьюнити с юмором для атеистов.

Чтобы снизить стоимость посева, решили «умаслить» админов. Так как они вели сообщества для атеистов, скорее всего, сами были представителями ЦА. Подарили каждому по такой никонке. Не чтобы «подкупить», а «сделать приятно». В результате почти все скинули тариф вдвое.

Взяли пакет посевов с промокодами, составили таблицу эффективности каждой площадки. В итоге выбрали шесть-восемь самых эффективных пабликов, в которых размещались два раза в неделю.

Никонки стали разлетаться, как горячие пирожки — вообще без таргета. Пошли оптовые заказы самым главным фанатам, которые хотели реализовывать товар в офлайне в своём городе.

Проект закончился из-за энтропии, вызванной ростом. Объёмы требовали личного участия и в производстве, и в продажах. А у нас уже тогда были SMM-клиенты, которые всегда были в приоритете.

Чтобы содержать сотрудника, нужно было продавать дороже. Однако 390 рублей — максимальная цена для такого товара.

Продавать больше тоже не получалось. Активное ядро аудитории тематических пабликов было достаточно охвачено. Заказав больше посевов, мы не получили бы больше аудитории. А таргет, как вы помните, был невозможен.

Главный урок этой истории — продавать в соцсетях можно всё.

Как вы считаете, есть ли товары и услуги, которые вообще не получится продвинуть в соцсетях?

#иконки #соцсети

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "SMM 5cats", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u043e\u0446\u0441\u0435\u0442\u0438","\u0438\u043a\u043e\u043d\u043a\u0438"], "comments": 51, "likes": 43, "favorites": 75, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 76832, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 25 Jul 2019 15:53:23 +0300" }
{"average":26026,"one":95,"ten":75}
Сколько денег вы откладываете в месяц?
Ответьте и узнаете, сколько копят другие.
0 ₽
70 000+ ₽
0 ₽
{ "id": 76832, "author_id": 332965, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/76832\/get","add":"\/comments\/76832\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/76832"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199123, "last_count_and_date": null }
51 комментарий

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
22

Идея мне нравится, а исполнение - шлак. Будто распечатано на чб принтере и раскрашено фломастерами. Если это типа стиль такой, нафиг его.

Я бы стилизовал под христанутые иконки. С первого раза и не поймешь, а как всмотришься, ого! Нехристь поехал, чур его, чур :)

Ответить
0

Возможно. Я просто первый раз такое увидел

Ответить
19

О, здарова, бандиты!
Меня зовут Саша, мы с друзьями сделали (и до сих пор их поддерживаем) Пиконки (https://piconka.ru), задавайте вопросы, постараюсь все прочесть утром.

Ещё у нас есть небольшой промокод на 12% — GAGARIN. Ну или TITOV — на 2% :)

Ответить
3

Мы с первого класса вместе и за все что мы делаем отвечаем тоже вместе.

Ответить
0

Один город, одна команда

Ответить
0

А почему с Хокингом нет?

Ответить
0

Пока читал, думал, что статья про вас, а оказалось, что кто-то подсмотрел вашу классную идею и сделал такой себе клон)

Ответить
11

К упоминанию про Топ Гир, господа. Не такие красивые как у вас, но не одно ведро стало суперкаром.

Ответить
0

Святая троица, аминь!

Ответить
10

Сначала подумал "О, Пиконки". А оказалось просто их клон...
Причем судя по фото - так себе качества.

Ответить
9

У всех нимбы одинакового цвета. Тесла с Ньютоном норм. Но у Малышевой такой не может быть, она не святая. У грешников ауры грязных оттенков: буро-красный, серо-жёлтый. Надо исправлять.))

Ответить
–4

Иконы это предмет культа и поклонения. Следовательно размещая их где-либо, вы тем самым превращаете это в религию, и сами становитесь верующим.
Тру атеисты не одобряют.

Ответить
12

Общество верит (если понимает) в теорию относительности, эволюции в квантовую физику и механику, хотя, возможно, через десятки тысяч лет каждое открытие научного общества будет оценено по уровню глупости на равне с теорией, что земля, стоит на черепахах и китах или что молния появляется из-за Бога Тора.

Атеизм - это отрицание богов, а не религии. Если человек всем своим нутром верит в науку, ее высшее благо и высшую ценность, верит в то, что наука может дать ему [человеку] лучший мир и вечную жизнь, то чем наука не является религией? У науки есть свои храмы в виде университетов и научных лабораторий, есть свои последователи и течения. Разные направления науки по разному моделируют суть и естество, что это, как не разные течения в рамках одной религиозной группы?

Истинный тру атеист, верующий в науку, с удовольствием купит икону, если эта икона поможет как-то науке.

Ответить
12

отрицание богов - это достаточно узкий смысл и присущ скорее антитеистам.
в широком смысле, атеизм - отсутствие веры в сверхестественное вообще.
то есть не только религии, а еще и приметы, гороскопы и прочая тому подобная хренотень.

Ответить
3

Именно сверхъестественного. Есть у меня приятель в человечка на кресте не верит, но при этом постоянно ловит меня на «вещи через порог не передают» и других приметах.

Ответить
0

Могу ошибаться, но атеизм - как раз отрицание. А то, о чем Вы пишете - агностицизм.

Ответить
0

вы действительно ошибаетесь.
агностицизм предполагает веру в сверхъестественное.
по сути, каждый кто верит в приметы и гороскопы - готовый агностик, несмотря на формально декларируемое отсутствие веры в богов, например.
по сути, даже название термина означает - непознаваемый.
агностики полагают что "ну наверное что-то такое есть, но обнаружить мы этого не можем"

отчасти, у атеистов позиция похожа, но только без "наверное есть" - вот когда обнаружим, тогда и будем рассуждать, есть или нет.
а пока, позиция в духе "вероятнее всего нет".
опять же, атеизм не предполагает прямого отрицания богов и религий - их для атеизма просто нет, поэтому нет никакого рационального смысла отрицать то, чего нет.

а активным отрицанием религий и их влияния, занимаются антитеисты, антиклерикалисты - среди последних, кстати, могут быть вполне верующие люди.

Ответить
0

к самим же агностикам, например я отношусь с некоторой иронией.
"для чего у мышки хвостик? я не знаю, я агностик" - ну и все такое :)
опять же, надо понимать что человек слаб и не каждый может себя четко обозначить как атеиста, не наткнувшись на отношение социума, которое может быть не самым позитивным, в зависимости от страны.
но и верующим себя считать - тоже такое себе.
вот для этих товарищей и остается ниша агностицизма, где они автоматически отказываются от твердой постановки своего мнения по этому вопросу.

Ответить
0

Общество верит в исцеляющую силу Туринской плащаницы, на которой, как они верят, есть отпечаток их бога

Ответить
5

это с какого такого перепугу вы себя зачислили к тру атеистам, если для вас предмет пародирующий элемент культа автоматически становится объектом поклонения? :)))

вот я, например, такую инициативу очень даже одобряю, хотя бы просто по той причине, что если мы можем создавать произвольные изображения на предмете визуально не отличающемся от предметов культа, это ведет к десакрализации этих самих предметов в принципе - в глазах верующих, разумеется.

Ответить
–1

это с какого такого перепугу вы себя зачислили к тру атеистам

Простите, я больше не буду.

Спасибо за минус )) А знаете кто ещё также болезненно на всё реагирует? они самые ))))

Ответить
2

да ничего страшного - просто не стоит говорить за всех.
а минус, это просто дизлайк, скажем так.
поставьте минус мне, или даже два - если вы так серьезно относитесь к этому показателю что даже упомянули о нем - то вероятно вам станет полегче ;)

Ответить
–1

Как-то скучно от ваших ответов. Вы зануда ((

Ответить
0

в смысле атеизм как и религия может быть тру или не тру?:)

Ответить
2

Давайте поговорим о пастафарианстве

Ответить
2

Пастафарианство - импотентская безликая фигня для хипстеров

Ответить
0

религия для обсосов

Ответить
0

если что я про пастафарианство)
к традиционным религиям отношусь с уважением, хотя не являюсь последователем ни одной из них

Ответить
1

ааа оскорбление чувств ммм:)

Ответить
0

государство защищает чувства только официально зарегистрированных религий)

Ответить
0

не будь закона про оскорбление чувств верующих вы бы не стали дополнять свой комментарий, это моё оценочное суждение;)

Ответить
0

береженого Бог бережет

Ответить
5

Первоисточник куда лучше и качественнее https://piconka.ru/

Ответить
5

Главный урок этой истории - боженька вас покарал за попытку спиздить чужой продукт.

"Стояла задача создать такой спрос..." - да вы как Аппле прям - спрос создавать умеете.

Ответить
4

Вот такую бы купил

Ответить
1

Так! Я не понял, где их купить?!

Ответить
1

Оч крутая идея! «Тру атеисты» — расслабьте булки, вас не существует :)

Ответить
1

Ей, хочу с Преподобным Докинзом и Панчиным, пророком его))) А еще со святым Алексием Водовозовым

Ответить
–9

Непонятно, вы их сами производили, или заказывали где нибудь в Китае. В россии такое производство точно никто не оценит. Мне допустим не по себе от таких пародий.

Ответить
3

Помолитесъ, граф, чтобы их кара Господня покарала карой.

Ответить
1

За всех отучаемся говорить, мы не в секте

Ответить
0

Непонятно, Вы задаете вопрос или утверждаете? Здорово, что Вы отвечаете за всю Россию опираясь на личные эмоции.

Ответить
0

Класс! Я бы купила.
Нашла в сети старый сайт никонок и еще пиконки, правда, без Малышевой.

Ответить
0

Надо прикупить для клиентов )))

Ответить
0

Я уже видел этот пост вконтакте

Ответить
0

Ребята, как можно Малышева и Грей? Вы в своём уме? Имхо.

Ответить
0

Художник может изобразить всё. Это ж не видео.

Ответить
0

Сделали бы не белым, а с переливами, как у настоящих иконок

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }