Как мы продавали иконки атеистам

Сегментировали, сегментировали и не высегментировали.

Вот так выглядят никонки для автомобиля

В 2016 году, когда SMM ещё не был нашим фронтменом, мы, вместо того чтобы ныть «нет кейсов — нет клиентов, а без клиентов кейс не сделаешь», набивали шишки на своих маленьких проектах.

Самым кейсовым получился кейс с продажей иконок для атеистов — никонок для автомобилей и на холодильник.

Активный спрос на такой товар чуть меньше, чем на акваланги для котов. Стояла задача создать такой спрос у аудитории, которой это могло бы понравиться.

Начинаем сегментировать

Решили предлагать никонки по тому же пути, что и традиционные иконы, — то есть сегментироваться от проблем целевой аудитории.

Иконка с Еленой Малышевой для здоровья, с Сашей Грей для успеха у женщин. Иконка с парнями из Top Gear сделала бы из ржавого ведра мощный суперкар.

Таргет не пропускал ни промоматериалы, ни баннерную рекламу на никонки, объясняя тем, что реклама может задеть чувства верующих.

Мы использовали посевы — наши никонки болтались в фанатских пабликах Саши Грей, Top Gear и прочих. Все наши гипотезы по аудиториям провалились, но дали новые вводные.

Положительно реагировали на никонки не фанаты знаменитостей, а атеисты-приколисты.

Эти люди не агрессивны, но любят потроллить. Им нравятся едкие саркастичные комментарии Джорджа Карлина, рассудительные доводы Жака Фреско, юмор и ирония Нила Деграсса Тайсона. Они не верят в регилию, а верят в науку. Иконку с Малышевой для здоровья они не купят.

У нас появилась новая линейка портретов: Фреско, Тайсон, Карлин, Докинз, Хокинг и ещё несколько убеждённых атеистов, активно выражающих свою позицию. В иероглифы на самих портретах я решил зашить пасхалки. Например, у Фреско иероглифы venus — в честь его проекта «Венера», у Малышевой — penis, у Карлина — xpen.

Если приглядеться, можно увидеть psn

Забиваем на сегменты и растём

Мы отбросили все гипотезы, кроме одной — продаём атеистам-приколистам. Составили список групп по этим тематикам: фан-клубы Карлина, сборники цитат Докинза, крупные комьюнити с юмором для атеистов.

Чтобы снизить стоимость посева, решили «умаслить» админов. Так как они вели сообщества для атеистов, скорее всего, сами были представителями ЦА. Подарили каждому по такой никонке. Не чтобы «подкупить», а «сделать приятно». В результате почти все скинули тариф вдвое.

Взяли пакет посевов с промокодами, составили таблицу эффективности каждой площадки. В итоге выбрали шесть-восемь самых эффективных пабликов, в которых размещались два раза в неделю.

Никонки стали разлетаться, как горячие пирожки — вообще без таргета. Пошли оптовые заказы самым главным фанатам, которые хотели реализовывать товар в офлайне в своём городе.

Проект закончился из-за энтропии, вызванной ростом. Объёмы требовали личного участия и в производстве, и в продажах. А у нас уже тогда были SMM-клиенты, которые всегда были в приоритете.

Чтобы содержать сотрудника, нужно было продавать дороже. Однако 390 рублей — максимальная цена для такого товара.

Продавать больше тоже не получалось. Активное ядро аудитории тематических пабликов было достаточно охвачено. Заказав больше посевов, мы не получили бы больше аудитории. А таргет, как вы помните, был невозможен.

Главный урок этой истории — продавать в соцсетях можно всё.

Как вы считаете, есть ли товары и услуги, которые вообще не получится продвинуть в соцсетях?

0
51 комментарий
Написать комментарий...
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Соня Карлова

Так и идея чужая:)

https://piconka.ru

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Александр Ботенков

О, здарова, бандиты!
Меня зовут Саша, мы с друзьями сделали (и до сих пор их поддерживаем) Пиконки (https://piconka.ru), задавайте вопросы, постараюсь все прочесть утром.

Ещё у нас есть небольшой промокод на 12% — GAGARIN. Ну или TITOV — на 2% :)

Ответить
Развернуть ветку
Балкон.Ру

Мы с первого класса вместе и за все что мы делаем отвечаем тоже вместе.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Artem Yurchenko

А почему с Хокингом нет?

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Nikolay Ionov

К упоминанию про Топ Гир, господа. Не такие красивые как у вас, но не одно ведро стало суперкаром.

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Dubrovskiy

Святая троица, аминь!

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Терехов

Сначала подумал "О, Пиконки". А оказалось просто их клон...
Причем судя по фото - так себе качества.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Никита Крайнев
Ответить
Развернуть ветку
Анатолий Б.

У всех нимбы одинакового цвета. Тесла с Ньютоном норм. Но у Малышевой такой не может быть, она не святая. У грешников ауры грязных оттенков: буро-красный, серо-жёлтый. Надо исправлять.))

Ответить
Развернуть ветку
Смертельный шмель

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Anton Baranov

Общество верит (если понимает) в теорию относительности, эволюции в квантовую физику и механику, хотя, возможно, через десятки тысяч лет каждое открытие научного общества будет оценено по уровню глупости на равне с теорией, что земля, стоит на черепахах и китах или что молния появляется из-за Бога Тора.

Атеизм - это отрицание богов, а не религии. Если человек всем своим нутром верит в науку, ее высшее благо и высшую ценность, верит в то, что наука может дать ему [человеку] лучший мир и вечную жизнь, то чем наука не является религией? У науки есть свои храмы в виде университетов и научных лабораторий, есть свои последователи и течения. Разные направления науки по разному моделируют суть и естество, что это, как не разные течения в рамках одной религиозной группы?

Истинный тру атеист, верующий в науку, с удовольствием купит икону, если эта икона поможет как-то науке.

Ответить
Развернуть ветку
6 комментариев
Vasilii Vasilev

это с какого такого перепугу вы себя зачислили к тру атеистам, если для вас предмет пародирующий элемент культа автоматически становится объектом поклонения? :)))

вот я, например, такую инициативу очень даже одобряю, хотя бы просто по той причине, что если мы можем создавать произвольные изображения на предмете визуально не отличающемся от предметов культа, это ведет к десакрализации этих самих предметов в принципе - в глазах верующих, разумеется.

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Leonid Sobchenko

в смысле атеизм как и религия может быть тру или не тру?:)

Ответить
Развернуть ветку
8 комментариев
Ilya Lapenkov

Первоисточник куда лучше и качественнее https://piconka.ru/

Ответить
Развернуть ветку
Pysslingar

Главный урок этой истории - боженька вас покарал за попытку спиздить чужой продукт.

"Стояла задача создать такой спрос..." - да вы как Аппле прям - спрос создавать умеете.

Ответить
Развернуть ветку
Максим Шпилёв

Вот такую бы купил

Ответить
Развернуть ветку
Vladimir Ivanov

Так! Я не понял, где их купить?!

Ответить
Развернуть ветку
Биг Хамустер

Оч крутая идея! «Тру атеисты» — расслабьте булки, вас не существует :)

Ответить
Развернуть ветку
Ankhesenpaaton

Ей, хочу с Преподобным Докинзом и Панчиным, пророком его))) А еще со святым Алексием Водовозовым

Ответить
Развернуть ветку
Граф Третьяков

Непонятно, вы их сами производили, или заказывали где нибудь в Китае. В россии такое производство точно никто не оценит. Мне допустим не по себе от таких пародий.

Ответить
Развернуть ветку
Mr. Burns

Помолитесъ, граф, чтобы их кара Господня покарала карой.

Ответить
Развернуть ветку
Sandrino Komaroff

За всех отучаемся говорить, мы не в секте

Ответить
Развернуть ветку
Бюджетный Даниль

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Alexandra Baskakova

Класс! Я бы купила.
Нашла в сети старый сайт никонок и еще пиконки, правда, без Малышевой.

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Карташов

Надо прикупить для клиентов )))

Ответить
Развернуть ветку
Илья Овчинников

Я уже видел этот пост вконтакте

Ответить
Развернуть ветку
Роман Лукашёв

Ребята, как можно Малышева и Грей? Вы в своём уме? Имхо.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт заморожен

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Denis Novikov

Сделали бы не белым, а с переливами, как у настоящих иконок

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 51 комментарий
null