Торговля на Амазоне. Первые впечатления и первая прибыль. Online Arbitrage

Я решил, что мой опыт работы на амазоне с нуля будет интересен тем, кто сейчас оказался за пределами России и не знает чем ему по жизни дальше заниматься.

В прежней жизни и работал в финансовом секторе, а также увлекался инвестициями в акции, к слову и сейчас инвестирую в акции, только не в России. В 2021 я был в принципе уже финансово независим, и мог в принципе заниматься тем, что мне интересно. Но в 2022 что-то пошло не так. Подробнее здесь:

Мое последнее место работы было инвестиционный аналитик у российского предпринимателя. Деньги он заработал на ретейле и недвижимости, но интересовался акциями, и для этого собрал команду аналитиков, которые ему подгоняли инвестиционные идеи в рамках его инвестиционной стратегии, которая заключалась в покупках на сильных провалах. Вся команда работала удаленно, было очень удобно работать из любой точки мира. Я с семьей уже окончательно решил уезжать из России, для начала на лето на 3 месяца в Германию, пожить в доме родителей, а там уже решить где остановиться на постоянку. Весной 2023 шеф изучив финансовый результат своего инвестиционного портфеля, пришел к выводу, что инвестиции в облигации его интересуют больше. В 2021 много купили на просадках, которые в 2022 продолжили свой путь на дно, ну и покупка российских АДР в конце февраля 2022 не оправдала свои надежды. В итоге он решил существенно сократить команду, в том числе и меня. Не знаю почему в т.ч. и меня, результат у меня был не плохой, мне не стремно за него. Возможно то, что я был на ИП, относительно дороговат и спорил больше других, он и решил от меня избавиться. В итоге в возрасте под 40 я оказался снова в родительском доме, хорошо хоть просторный. У меня был капитал и четкое понимание что надо что-то делать.

У меня есть давний друг Женя, который работает банкиром в Лондоне и уже пару лет параллельно торгует на Амазоне. Относительно Амазона я от него слышал только про постоянные сложности и нехватку кэша на оборотку, то есть казалось чем то малопривлекательным. Но как говорится прижмет, и на Амазоне торговать начнешь. К тому же с последних трех работ меня увольняли - A taste of freedom can make you unemployable. Надо было что-то новое пробовать.

У Жени уже был весь сетап для торговли на Амазоне в Америке и Европе, и он предложил поторговать мне через его юрлицо. Поэтому самый нудный этап – выстраивание сетапа – я пропущу, знаю лишь только, что для торговли на Амазоне требуется юр лицо, а для его открытия с недавнего времени требуется ВНЖ за пределами России. Я сам имею опыт открытия юр лица в Германии, но никому не советую (высокие бюрократические издержки), пробуйте юр лицо в США.

На Амазоне есть 3 основных вида торговли:

1) Online Arbitrage (ОА) – найти товар в другом онлайн магазине дёшево и продать его дороже на амазоне с прибылью, даже с учетом логистики и комиссии амазона. Можно начать с мизерных сумм (несколько сотен долларов). Ниже как раз про ОА расскажу.

2) Wholesale – покупка оптом, продажа на амазоне в розницу. Требует большего капитала. Пока не практиковал

3) Private Label (PL) – продажа товара под собственным брэндом на Амазоне. Брэнд звучит громко, но по сути ты регистрируешь свой брэнд на Амазоне и потом можешь создавать листинг товара, который никто кроме тебя не может продавать в этом листинге. Как это чаще всего выглядит на практике. Ты видишь что какой-то товар из условной категории «барахло» хорошо продается на Амазоне, ты находишь этот товар на Алибабе, просишь нарисовать на него свое лого (можно и без), организуешь доставку в Европу/Америку и создаешь новый листинг на Амазоне. Клиент Амазона потом по запросу находит разные листинги одинакового товара под разными брэндами. Чтобы выигрывать конкуренцию нужно оптимизировать свой листинг, чтобы он был привлекательней, или еще лучше, вносить в товар изменения, которые интересны покупателю и которых нет у конкурентов. Private Label на мой взгляд самый увлекательный метод, пока я только запускаю свой первый продукт. Напишу в другой раз.

Сразу скажу, зарабатывать на амазоне можно, но это реальный труд! Действуй по этой схеме и тебя ждет успех:

Начал заниматься амазоном в мае 2023, договорился с Женей что буду торговать на амазоне в США. Поначалу вообще не понимал что и как, полный ноль. Как продавать? Что продавать? Где находить товар? Куда жать? Поэтому начал с youtube. Опытные аманзонщики любят продавать обучающие курсы по торговле на Амазоне, и в рамках создания своей воронки предлагают много полезного контента на youtube. То есть, подобывав на руднике золото, они пришли к выводу, что проще и выгоднее продавать лопаты для добычи золота. Мне лучше всего по OA зашел этот чувак Fields of Profit - YouTube , а по Private Label Travis Marziani - YouTube

Итак, чтобы зарабатывать на Амазоне нужно найти что именно продавать и где это значительно дешевле купить. По-английски называют "Deal", по-русски «вилка». Готовые вилки можно купить (например Fast Track Deals или телеграм каналы), или найти самостоятельно. При покупке тебе дают две ссылки – ссылку на товар на амазоне и ссылку где можно купить этот товар дешевле. Минус готовых вилок состоит в том, что их покупаешь не только ты один, и следственно очень быстро многие другие такие же торгаши покупают эту же вилку и очень скоро начинается ценовой дэмпинг, маржа пропадает.

Теоретически торговать на амазоне возможно и без вспомогательных(платных) программ, но с ними продуктивнее, и шансы допустить ошибку тоже ниже. Один из таких сервисов Seller Assistant App, насколько мне известно его русские ребята запустили.

Вот как это выглядит на практике. Я купил вилку на Fast Track Deals. Понравилась хорошая маржа (отображается в виде ROI=Return On Investment, размер прибыли в % от цены покупки), объемы продаж и относительно не много продавцов на листинге (конкурентов). Когда я купил вилку, было всего 4 продавца, а ROI в районе 50%. Казалось что все будет круто, но я допустил типичную ошибку новичка. У листинга на амазоне есть вариации (Variations) продукта, а Seller Assistant App показывает объемы продаж для всех вариаций вместе. И только на основе оставленных отзывов можно грубо оценить объемы продаж конкретного товара. На товар, который я купил, приходилось всего 10% отзывов, при прочих равных это 10% продаж, то есть вместо >100 единиц в месяц, как я думал, всего 10 единиц в месяц. А купил я 30 единиц, и это при 5 продавцах, а позже их стало больше 10. В ответ на это я придумал «гениальный» выход из сложившейся ситуации и демпинганул, в надежде что конкуренты тоже понизят цену, быстро продадут свой товар и больше не вернутся, а я снова повышу цену и буду продавать с прибылью. Первая часть плана сработала, цена обвалилась, но конкуренты никуда не делись, сейчас нас 8 продавцов этого товара, а цена продолжает ползти вниз. Я продаю этот товар сейчас с небольшим убытком (смотри столбик FBA)

Потом было еще много разных примеров, более менее успешные. Крем Авон, много разных старых видео игр (большую часть сам нашел, прошерстив весь сайт одного онлайн магазина игр).

Несмотря на то, что я начал закупаться в конце мая, первые продажи у меня были только в конце июня. Все из-за очень медленной доставки в Америке у многих онлайн магазинов. К тому же товар сначала идет на Preparation Center (prep) где его принимают, клеят лейбл амазона (штрихкод) и отправляют уже на склад амазона. Стоит такой сервис ~1 доллар за единицу товара, но без него никак без физического присутствия в Америке. Зато благодаря ему можно торговать в Америке, при этом находясь за ее пределами.

В мае и июне я провел много часов за компом, в июле и августе уже почти не работаю. Планирую с сентября плотно заняться амазоном. Результат июля во многом благодаря июньским наработкам. Казалось бы, что 819 долларов прибыли уже во втором месяце неплохо, но в июле продались удачные закупки, а те что менее удачные закупки не продались, и не понятно с какой маржой мне получится этот не простой товар продать. К тому же основная часть прибыли пришлась на два товара. Один товар это термокружка, которая как позже выяснилось является контерфейком. Вроде пока продается, но в любой момент могут прикрыть листинг. К тому же в последней партии у четверти кружек повредили упаковку и я не могу найти новую упаковку. Отправлю эти кружки в Германию к себе домой, буду думать что с ними делать. Второй товар, это корейский крем, который отлично продавался в июле, но потом набежало конкурентов, маржа снизилась, а на днях амазон и вовсе запретил продажу этого крема. Амазон выяснил, что этот крем содержит вещество для которого требуется рецепт. У меня этого товара на 1800 долларов, попробую хоть часть вернуть поставщику, но в целом это мой первый крупный попадос на амазоне.

Резюме после двух месяцев работы следующее:

1) Отправил один товар на не тот адрес - убыток 30 долларов

2) Закупил товар, который плохо продается, обвалил цену – думаю выйду в 0, но 400 долларов ушли в оборотку на несколько месяцев + труд

1) Заказал большую партию старых видео игр, половина оказалась б/у без упаковки – поставщик согласился на возврат, но расходы на логистику с меня, убыток 40 долларов

2) Часть термокружек пришла с ушатаной упаковкой – поставщик отнёсся с пониманием, дал скидос 10% на следующий заказ, поэтому по факту без большого убытка выйду, но столько возни с этим

3) Корейский крем для лица. 86 тюбиков на 1800 долларов. Никому случайно не надо?

Всего в настоящий момент я аллоцировал около 9500 долларов капитала. Часть в товаре на складе амазона, часть еще не выплатил амазон, часть еще в пути в виде товара от поставщика, и около 1000 я потратил на запуск товара под своим брэндом. Об этом напишу однажды отдельно.

В целом торговать на амазоне подойдет для тех кого интересует торговля/бизнес, кому интересно и не страшно копаться в больших объемах данных (умение пользоваться excel в помощь). При этом стартануть можно с небольшим капиталом и совмещать с другой работой. Зарабатывать реально, но точно не так просто как вам расскажут продавцы курсов.

- нужен сетап (юр лицо, регистрация НДС и пр.), получение которого мне удалось избежать

- требуются трудозатраты (десятки часов), чтобы въехать в тему, перед тем как вообще начать торговать

- регулярно происходит какая-то хрень, которую надо разруливать. Поэтому без личного качества grit не обойтись

- возможность начать что-то с нуля, с высокой вероятностью достичь какого-то результата

- возможность работать удалённо и свободный рабочий график, который правда может измениться из-за очередной хрени

- сам себе шеф, делаешь только то, что считаешь правильным. Часто постфактум понимаешь, что это было сделано впустую, но изначально то с полным энтузиазмом херачишь)

- ну и конечно социальный статус))) я всегда хотел указать на linkedin International Businessman

По мотивам:

В общем иду к успеху, может фартанет!

Мой тг-канал про инвестиции, пишу "раз в пол года" по делу

Тг-канал Жени, пишет про амазон