Первая неделя в школе Y Combinator: как оценить идею
Учусь на курсе для стартаперов в Y Combinator, в одном из самых крутых акселераторов Кремниевой долины. Шёл за нетворкингом, но контент оказался тоже хорошо структурированным, поэтому захотелось поделиться короткими выжимками — как запускать и развивать стартапы.
Многие вещи так или иначе уже встречались, и это помогает не забывать главные заповеди стартапера (клиент, CustDev), но есть и новые полезные инсайты.
Лекцию ведёт Кевин Хейл, основатель Wofoo. Крутой спикер, всё по делу. Вот краткие заметки из его выступления.
Стартап — это компания, которая спроектирована и создана, чтобы расти экстремально быстро. В обратном случае это классический бизнес. Это ни хорошо, ни плохо. Просто тогда вам не нужно привлекать инвестиции и «париться» из-за скорости роста.
Большинство инвесторов «тыкают» в тебя вопросами и критикой только для того, чтобы понять, как быстро ваша идея может расти. Они ищут ответ на этот единственный вопрос.
Идея для стартапа — это гипотеза, почему ваша компания будет расти сверхбыстро. Ваша работа — сформулировать такую гипотезу, которая покажет, как стартап выйдет на взрывной рост. Часто люди делают ошибку, описывая разные части идеи или будущего продукта, но не показывая, как они сделают Growth Hacking.
Параметры, по которым можно сказать, что идея — огонь:
Хорошие проблемы — проблемы у большого количества клиентов (больше 1 млн пользователей для b2c-рынка).
Проблемы должны расти. Другими словами, рынок должен расти не менее 20% в год.
Проблему должно хотеться решить прямо сейчас.
Решение проблемы стоит дорого.
- Решение не потребует изменения законодательства или других серьёзных регуляторных изменений. (От этого, кстати, очень страдает HealthTech.)
- Частотность — проблема должна возникать часто, желательно (для настоящего венчурного капиталиста) каждый день, а ещё лучше, как в Slack, к которому люди обращаются несколько раз в день.
Необязательно иметь все критерии, но что-то должно быть точно.
Хорошее решение обладает «нечестным преимуществом». Вот какими они бывают:
- Фаундеры. Как определить: вы точно один из десяти людей в мире, который может решить эту проблему. Тогда вы суперэксперт. 99% в Y Combinator — люди не из этой категории. Продакт-менеджер из Google и инженер из Microsoft не подходят под этот критерий, нужно иметь научную компетенцию.
- Ваш продукт должен быть в десять раз лучше, дешевле, удобнее аналогов.
- Привлечение клиентов. Многие думают, что сделают продукт и привлекут клиентов из Facebook. Если у вас только платный канал привлечения клиентов, инвесторы сделают большой дисконт. Очень хорошее упражнение — попробовать решить задачу в своём продукте «как я могу привлечь клиентов без денег».
- Монополия в переносном смысле, то есть барьеры входа на рынок. Например, сетевой эффект для маркетплейса или патент.
Слайды ниже объясняют, как работает всё, о чём я написал, на примере YC, который, к слову, тоже считает себя стартапом.
Роман Лаврентьев, стартапер и product owner.
Роман, большое спасибо за статью/инсайд. Пишите ещё :)
Спасибо! Буду стараться
Пример друзей - стартап прошлого года, кастомная косметика. По предложенной схеме - стоимость решения проблемы, все кто с кожей - твои клиенты, масштабируемость - все подходит. Выдали персонального тренера. Основная задача - сделайте продажи. В ТЦ, на рынках, в инста - как хотите, но продажи обязательно. Продать смогли только свечи ароматные. Ребята бросили идею. И в этом году в школе выходит видео - создавайте историю, миссию, которая бы вас лично скидывала с кровати. Иначе рано или поздно люди сдаются. YC до сих пор не знают никаких секретов.
Никто не знает никаких секретов. Любой акселератор - это пережевывание пустых идей. Тейк сам риск, фынк дифферентли. Чтобы два раза не вставать - сайт "крутого спикера" wofoo сделан на самом позорном бесплатном шаблоне из возможных))
Так в этом и задача стартапа - найти дешевый канал, как продавать на миллионы. YC лишь показывают правильные приоритеты, никто Вам секреты выдавать забесплатно не будет. Если есть голова - сами придумаете, по примерам.
Кратко и по делу, но много вопросов остались нераскрыты.
Спасибо за комментарий!