Советы для основателя стартапа: как получить первых 100 клиентов в 2023 г
Нет лучшего времени для запуска стартапа B2B SaaS, чем 2023 г - сейчас B2B SaaS компании переживают фантастический успех у клиентов, особенно на нейронках). После пандемии и этого всего, огромное количество компаний изменили модель работы своих команд и перешли на работу из дома, некоторые и не вернулись. Технология, конечно, является ключевым усло…
Предлагайте бесплатные демо-версии, а не удлиненные бесплатные пробные периоды.
- Смотря что за продукт и какие он услуги оказывает, к примеру мы делали облачное хранилище и демкой мы не могли обойтись, нужно было показать нашим клиентам на относительно нормальном отрезке времени что их данные стабильно загружаются, хранятся, выгружаются, c стабильной скоростью и доступностью.
Стартап сначала должен завоевать доверие клиента, убедить его в том что ваш продукт не только решает его проблему, но и будет стабильно работать и выполнять свои главные функции, так как обычно стартапы это про то что:
"Наташа просыпайся, у нас тут все упало"
Сейчас пилим B2b SaaS стартап, на который демо версия могла бы лечь, как этап воронки, но по ряду причин выбрали Freemium бизнес модель для fast growth и есть еще ряд причин.
Так что все зависит от:
1 - Вашего продукта
2 - Вашего рынка (как пользователи привыкли онбордиться в продукт)
3 - Ваших клиентов
4 - Вашей бизнес модели
"Кстати, у нас вакансия, мы ищем себе охренительного Product Managerа."
Прочел вакансию, и видимо я тот самый охренительный продакт которого вы ищите, но охренительно грустно смотреть на зп в $1.5k после $5k. Но при учете что венчур в рф мертв и стартапы не могут себе позволить просто платить конкурентные зп, то выхода особо и нет.
p.s Продактом был в последних 2 проектах, сейчас уже свою историю делаю, но думаю можно пообщаться, нетворкинг никогда еще не мешал:)
С хранилищем хватит одной-двух недель чтобы проверить его работу.