Все, что я думаю про дожим после 29 лет работы в продажах
• Как не надо дожимать клиентов?
• Как продавать, не занимаясь дожимом?
• Как дожимают успешные менеджеры по продажам?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобрать свой опыт использования методик дожима.
16K16K показов
4.6K4.6K открытий
Вспомнилась незыблемая истина:
На рынке два дурака, продавец и покупатель.
А вообще продажи - это целое искусство, равно как и умение купить то, что действительно нужно.
Продажи - всего навсего работа. И, как любую работу можно сделать плохо, хорошо или мастерски, так и продажи. Какого из них сделали фетиш? Если есть товар, способный удовлетворить некоторую потребность покупателя - зачем тут искусство? Вам же продавщица в хлебном ларьке не читает стихи, стоя на голове в костюме Евы, чтобы только вы купили у неё булку хлеба? А мыло, зубную щётку, полотенце или горчичники? Вы часто видите их рекламу по ТВ? Выйдите на улицу и попробуйте предложить людям купить банку с воздухом за 1000 р. или слиток золота за 1 р. Как говорится, почувствуйте разницу между работой, потребностью и искусством. Понапридумывали "капитализмов". Котлер он и в Африке Котлер.
Два дурака обязательно найдут друг друга. И нормальные продавец с покупателем тоже. Только эти две группы не смешиваются)