Из наивного студента в серьезный стартап

Всем привет. Пишу о том, как обычному студенту начать заниматься действительно чем-то серьезным. Как начать свое дело, развивать свою идею без начального капитала, богатых родителей и каких-либо серьезных связей. На самом деле данная статья может помочь не только студентам, но некоторые вещи будут обсуждаться именно в контексте студенческой жизни.

Рассказываю свой опыт. В настоящее время я учусь на 4 курсе IT направления и являюсь руководителем стартапа из 8 человек. Команда создает инновационный умный замок, участвует в грантах и федеральных конкурсах (в одном заняли 3 место), готовится к созданию ООО и выходу на рынок. А буквально год назад я играл в компьютерные игры и смотрел сериалы целыми днями.

Выделим основные мысли, которые останавливают людей от создания своего бизнеса или дела:

Все эти мысли были у меня самого, и сейчас поделюсь, как я с ними справился и расскажу, что действительно может случиться, а что байки. Что действительно большая проблема, которую вам потребуется решить на пути к успеху, а что абсолютно простые вещи.

Никто никогда не знает, с чего лучше начать и что сработает точно, а что нет. Для того, чтобы определиться хотя бы с чем-то, идите на различные конкурсы и проекты. Может показаться, что они бесполезны и учат бреду, который не может пригодиться. Но важно понимать, что прежде всего вы туда идете не за знаниями, а за знакомыми, горящими делом людьми и опытом, который поможет вам найти начало вашей дороги.

Без какого-либо заряженного общества, а также правильной атмосферы найти свой путь к успеху крайне сложно. В любом ВУЗе есть такие конкурсы и активности. Обычно о них можно узнать у администрации университета. Главное не бояться попробовать. Возможно, не с первого раза, но вы найдете то, что вам будет крайне интересно и куда вы сможете вложить свои знания.

Идея — лишь один из инструментов успеха. Во-первых, можно добиться успеха и без нее, но если вы твердо решили для себя, что будете именно что-то реализовывать как проект, то вот вам алгоритм поиска идеи:

Порой не нужно совершать революцию в чем-либо, чтобы создать успешный бизнес или стартап. Вам лишь нужна выделяющая черта. Рынок больше чем вы думаете, и даже 1-2% от объема уже сделает вас успешными и богатыми.

Для начала проекта и формирования его MVP (минимально жизнеспособный продукт) нужны умные люди, горящие делом, и почти не нужны деньги. Нужно подмечать тех, кто лучше вас в той или иной области. Не бояться делегировать свои задачи и уметь распределять роли. Как найти таких людей было описано выше: конкурсы, акселераторы, федеральные программы, крупные образовательные проекты.

Для базы этого будет достаточно. После вы сможете подаваться на грант (если грант выиграем, опишу наш опыт в следующих статьях), искать инвесторов и т. д. и т. п. Это даст вам необходимые средства на старт, чтобы ваше дело превратилось в рабочий бизнес.

Важно усвоить одну единственную истину, которую я понял для себя за почти год работы с проектом: если ничего не пробовать и никак не рисковать — ваша вероятность успеха равна нулю.

Если попробовать что-то новое для себя, где-то рискнуть, где-то показать себя больше, чем вы делаете это обычно — это уже сдвигает шансы с нуля. Это уже больше, чем если этого не делать КАК НИ КРУТИ.

С этой логикой ваш страх становиться абсолютно бессмысленным.
Если вы бездействуете — вы делаете себе хуже при любых обстоятельствах в будущем.
Если вы действуете — вы в любом случае увеличиваете свои шансы на успех, а, если что-то не получится, это опыт, который не имеют и 5% людей и который крайне ценится любым работодателем.

Можно провести аналогию с нападением собаки на вас. Драться с собакой всегда страшно. Но если вы сдадитесь изначально и не будете бороться, не будете действовать — вас точно загрызут. Если вы хотя бы попытаетесь убежать или сами сделать первый удар, это не гарантирует вам успех, но ваши шансы явно выше 0.

В проектах и финансах точно также: вы либо ничего не делаете и становитесь экономическим рабом, либо делаете хоть что-то и имеете шансы победить в этой игре.

Как я уже говорил, главная сила проекта — в его составе. Люди за деньги никогда не сделают так же хорошо, как люди с горящими глазами, верящие в идею и ее успех(если уровень образования, хотя бы немного приближен). Помните, что Facebook был создан не отделом из 20 человек, Apple не имел огромный штат программистов: все великие и успешные компании создаются и развиваются небольшим количеством выдающихся людей. Не нужно набирать огромный штат, но и нельзя делать все одному. Вы должны сбалансировать это, что достаточно несложно, если вы найдете правильных людей.

Связи можно найти там же, где и людей для проекта. Это эксперты, наставники, люди из сферы бизнеса. Но серьезные связи, которые помогут вытянуть проект только на них, найти простому человеку практически невозможно. А вот иметь более опытного человека за спиной — это всегда крайне важно и нужно. У нас в команде есть наставник, который корректирует наши действия, помогает с контактами, ищет партнеров и т. д. Можно вывезти проект и без этого, но все становится намного сложнее и дольше. Но при этом наставник не сделает вашу работу за вас и не сможет воплотить вашу идею в бизнес. Это лишь помощь для ускорения процесса, чтобы вы не проходили огромное количество ошибок сами.

В дополнение слов в пункте про страх, добавлю здесь такую мысль в вашу голову: “Делая свой проект — вы выполняете свои цели и мечты. Делая задачи на работе — вы выполняете чужие цели и мечты.” Заезженная фраза, но это абсолютная правда. Важно понимать, что даже небольшие средства со своего бизнеса вам будут приносить намного большее удовольствие, чем большие от трудной, нелюбимой работы (работа может быть любимой, но это в любом случае экономическое рабство, и как только что-то перестанет нравиться, уйти будет трудно). Выбор делать только вам, по какому пути вы хотите пойти, но крайне важно понимать, от чего вы отказываетесь и к чему в будущем придете.

Ваш самый главный друг — авторское право. С ним есть проблемы в России, но с точки зрения закона, просто так забрать ваши технические наработки, логотип, приложение, сайт или дизайн не выйдет. Но самое важное, чтобы у вас что-то украли, вы уже должны быть известны хотя бы кому-то. К этому времени вы сможете заняться патентом (если продукт или проект этого требует) и быть в полной безопасности. Если мы ведем речь о незаконном воровстве или “отжиме”, то до таких масштабов вам еще нужно развиться, чтобы вы стали кому-то интересны настолько, что ради вас решили нарушать закон. На начальном этапе об этом не стоит задумываться. А если у вас IT стартап тем более.

Поверьте, вы всегда будете знать мало. Никогда не будет такого, что вы на каком-то этапе своего пути скажете себе: “Наконец-то я узнал все, что мне нужно”. Бизнес — это постоянное развитие. Не нужно бояться, что вы ничего не знаете, нужно бояться того, что вы ничего не узнаете. Бойтесь того, что можете оказаться в зоне комфорта, где нет прогресса и новых возможностей. Будьте открытыми для обучения и стремитесь к постоянному самосовершенствованию, тогда ничего не будет стоять на вашем пути к успеху.

Люди крайне любят помогать, хотя кому-то это может показаться откровением или неправдой, но это так. Важно правильно уметь просить эту помощь и не бояться ее просить. И вам помогут даже те, кто на первый взгляд не стал бы даже с вами разговаривать на эту тему. Это проверенно на моем опыте. Именно таким образом я вышел на помощь проекту ВУЗом.

Теперь к опыту. Допустим, вы перешли от неуверенности и страха к решительным действиям, но что делать дальше? Расскажу наш путь, который позволил за небольшой срок(8 месяцев) создать приложение на 2 платформы, MVP умного замка, сайт, подать заявку на ФСИ на 3 млн., занять 3 место в федеральном проекте и многое другое.

1. Участие в федеральном конкурсе

В ВУЗе меня пригласили на конкурс предпринимательства. Он был открытым для всех. Я мялся, но все-таки решил туда пойти. Подобные конкурсы всегда легкие и ненапряженные. Помогают с идеями и их развитием + дают небольшое обучение. Там я нашел первых членов команды, контакты, связи, а самое важное — наставника. Именно благодаря конкурсу появился человек, который сильно продвинул нас вперед и правильно выстроил отношения внутри команды, научил дисциплинированно относиться к делу и привил важные привычки. И это не невероятное везение, а лишь активность на конкурсе. Процентов 20 от всех участников нашли себе наставника.

2. Поиск людей в команду

Нам был необходим дизайнер, веб-разработчик, Android разработчик, IOS разработчик (инженеры и маркетолог уже были). И вы не поверите, все эти люди оказались просто моими друзьями, либо друзьями друзей. Людям действительно интересно влиять на продукт, им интересно вкладывать туда свои идеи и силы. Им интересно принимать участие в принятии решений. Им важно, чтобы их труд не был бесполезным и имел значение. Они будут работать с вами и вкладывать душу даже бесплатно, главное показать все преимущества подобных проектов человеку.

3. Трекер задач и Agile

Важно организовать работу команды таким образом, чтобы она была максимально эффективна. Ключевое значение имеет атмосфера в команде, общий настрой и мотивация. Сначала люди у вас будут работать без зарплаты, поэтому важно предоставить им все условия с точки зрения социума и общения, чтобы работать было приятно и интересно — тогда будут и результаты. Мы пришли спустя 2 месяца работы к контролю через Todoist и системе Agile с недельными спринтами. У вас это может быть что-то свое, но оно должно работать и как удобный инструмент для всех, и как важная часть контроля прогресса команды.

4. Подача на грант ФСИ

Важным этапом развития проекта является поиск средств на развитие. Финансы — неотъемлемая часть бизнеса. Вариантов, где их найти, не так уж и много в России: государственные гранты — одни из лучших и простых способов получить деньги. Они безвозмездны, вполне реально выигрываемы и при этом дают достаточно серьезные средства с возможным дальнейшим развитием и расширением на более крупные гранты (8 млн. +). Мы подались на грант от ФСИ(Фонд содействия инновациям) Старт-взлет с размером 3 миллиона рублей. Сейчас ждем результатов. Документация достаточно серьезная, но ее реально сделать самому. Если есть возможность, можно нанять специального человека за 30-40к, который вам это все сделает. Мы справились сами.

5. Инвесторы

Венчурное инвестирование в РФ практически мертво. Единственный вариант — искать подобных людей по связям. Только таким образом реально найти серьезные средства на проект и не попасть в кабалу под 70-80% отдачи доли инвестору. Мы работаем в поиске подобных вариантов через нашего наставника. Для этого нужно делать серьезные презентации с очень качественным дизайном и текстом, что становится отдельной крупной задачей, но возможная награда того стоит.

6. Дальнейшие действия

После получения первых серьезных средств на проект вы развиваете его до реального продукта, который может приносить прибыль. Вкладываетесь в производство и рекламу. Выходите на рынок и пожинаете плоды своей долгой работы. Поверьте, работать на себя намного приятнее, чем на дядю.
На этом этапе личный опыт заканчивается. Сейчас мы на этапе ожидания результатов гранта и поддержания связей с несколькими инвесторами. Планируется оформление ООО.

За нашим дальнейшем развитием можете следить в нашел ТГ канале. Там вся внутренняя кухня, в чем идея разработки, какие команда выполняет задачи в недельных спринтах и много что еще.
Также можете узнать всю интересующую информацию о проекте на нашем сайте.