Какие товары хорошо продаются на маркетплейсах накануне 14 февраля

Что продавать перед Днём святого Валентина и какие механики продвижения использовать.

На День святого Валентина, который отмечается 14 февраля, на маркетплейсе можно продавать не только валентинки и мягкие игрушки. Какие подарки стоит предложить покупателям на День всех влюблённых и как увеличить число заказов даже для товаров, напрямую не связанных с романтической тематикой, — обо всём рассказываем в статье.

Официальный телеграм канал Wildberries в феврале 2024 года опубликовал информацию, на какие группы товаров значительно возрастает спрос в канун Дня святого Валентина (в период с 26 января по 8 февраля). В этот перечень попали подарки и продукция, которая помогает создать романтическую и праздничную обстановку.

Вот топ-7 категорий подарков, на которые эксперты по развитию категорий Wildberries прогнозируют значительный рост заказов перед 14 февраля:

Подтверждает прогнозы и аналитика Wildberries по популярным запросам. В преддверии 14 февраля покупатели ищут женскую и мужскую одежду, нижнее белье, обувь и аксессуары.

А рекомендации самого маркетплейса в ответ на запрос «Подарки к 14 февраля» такие:

Список недорогих товаров, на которые увеличивается спрос на Wildberries перед 14 февраля, следующий:

Эксперты Яндекс Маркета в начале февраля 2023 года оценили покупательский спрос в канун Дня святого Валентина, и заметили, что в этот период в два раза выросли продажи наручных женских часов.

Кроме женских часов накануне 14 февраля вырос спрос на такие категории товаров:

Также пользователи Яндекс Маркета в преддверии Дня святого Валентина стали чаще покупать настольные игры для взрослых, акустические гитары и вибрационные массажёры для тела.

День влюбленных в России не самый популярный праздник, и многие не готовы тратить на подарки крупные суммы. Преимущественно покупатели выбирают символические презенты, чтобы выразить свою любовь к близкому человеку. В феврале 2023 года эксперты Авито провели исследование, в котором приняло участие 10 тысяч россиян. В ходе опроса покупателей выяснили, какую сумму они готовы потратить на подарки ко Дню святого Валентина.

Большинство респондентов (73%) были готовы потратить на подарок не более 5 тыс. рублей. Из них 18% опрошенных планировало уложиться в бюджет до 1 тысячи рублей, а 34 % опрошенных — в бюджет до 3 тысяч рублей.

Подарки стоимостью от 5 до 10 тысяч рублей собиралось приобрести около 14% респондентов.

8% отметили, что готовы потратить на 14 февраля более 10 тысяч рублей. Большая часть таких респондентов проживает в Москве и Санкт-Петербурге.

6% опрошенных не планируют отмечать этот праздник, поскольку считают его маркетинговым ходом или по другим причинам.

Это же исследование от Авито помогло определить некоторые интересные тенденции в покупательских предпочтениях:

Перед 14 февраля на маркетплейсах значительно проще продавать целевые товары, то есть те, которые покупают именно к конкретной дате. Если к Новому году покупают ёлки, гирлянды и украшения, то нетрудно догадаться, что на День всех влюблённых выбирают валентинки.

Но кроме валентинок, главного праздничного атрибута Дня влюблённых, есть масса других универсальных идей для подарка, которые зависят от целевой аудитории (пола и возраста).

Любимых мужчин сложно удивить, и далеко не все будут рады получить в качестве подарка набор из носков или предметы личной гигиены. Несмотря на это, такие презенты — классика жанра, и эти категории товаров заказывают на маркетплейсах в больших количествах перед Новым годом, 14 и 23 февраля.

Варианты подарков для мужчин могут быть следующие:

Для мужчины любого возраста удачным подарком могут стать головоломки и настольные игры, а также сборные модели автомобилей и военной техники. Товары из этих категорий обычно относятся к низкой или средней ценовой категории, поскольку зачастую они становятся дополнением к основному подарку.

Выбрать подарок для девушек и женщин гораздо проще. На маркетплейсах заказывают:

Как правило, подарок для женщин дополняют цветами. Но не все представительницы прекрасного пола любят живые цветы, а у некоторых и вовсе может быть аллергия. Поэтому в ассортимент магазина на маркетплейсе перед 14 февраля и вплоть до 8 марта можно включить необычные букеты — мыльные, искусственные или бутоны роз в стеклянной колбе.

Покупателей в возрасте старше 50 лет, казалось бы, трудно назвать прямой целевой аудиторией, которая заказывает презенты ко Дню святого Валентина. Но опросы показывают обратное. По данным исследования Авито, в 2023 году 58% опрошенных в возрасте от 46 до 55 лет планировало праздновать 14 февраля. К тому же их более современные дети и внуки вполне признают этот праздник и хотят сделать своим близким приятный подарок. Поэтому на маркетплейсе можно продавать и те подарки, которые подойдут для аудитории зрелого возраста.

В качестве презента старшему поколению выбирают следующие категории товаров:

Как правило, на первое место покупатели маркетплейса ставят подарки для своей второй половинки. На них они готовы потратить 5000 рублей и больше, а старшему поколению скорее закажут недорогой презент (до 2000 рублей).

В силу юного возраста эта аудитория активнее всего отмечает День святого Валентина. Подарки дарят не только тому человеку, которому симпатизируют, но и лучшей подруге/другу, соседу по парте, брату/сестре и даже любимому учителю.

Подарки, которые чаще всего выбирают подростки:

Подростки выбирают недорогие подарки (до 500-1000 рублей), поскольку хотят порадовать сразу несколько человек, но при этом ограничены в деньгах.

Продавать нецелевые товары в канун Дня всех влюблённых гораздо сложнее, но и в этом случае есть выход. Например, владельцы магазина автозапчастей и смежных товаров на маркетплейсе перед праздником могут расширить ассортимент — добавить в каталог набор ароматизаторов для авто, коврики, автомагнитолу или дорожный набор автоинструментов.

Даже если вы не сможете распродать эти товары перед Днём всех влюблённых, впереди «мужской» праздник — 23 февраля, и все аксессуары к авто станут уже целевыми подарками. Чтобы увеличить число заказов, используйте несколько способов:

Чтобы не потерять потенциальных покупателей, начните готовиться к празднику заранее. Кроме закупки товара и загрузки карточек в каталог на маркетплейсе, в период с 1 по 10 февраля используйте сразу несколько инструментов продвижения для увеличения продаж.

1. Подготовьте скидку на товары, например, в 14% — символично к дате праздника. Начать распродажу можно за 10 дней до Дня святого Валентина, а завершить через 2-3 дня после праздника — для опоздавших покупателей.

2. Создайте в своём магазине на маркетплейсе отдельный раздел с товарами к 14 февраля. Так покупателям не придётся просматривать кучу ненужных позиций, а выбирать только среди целевых товаров.

3. Расскажите в социальных сетях и других каналах продвижения об актуальных акциях на День всех влюблённых и прикрепите ссылку своего магазина на маркетплейсе. Также за неделю до праздника можно сделать SMS и email рассылку постоянным клиентам.

4. К каждому заказу приготовьте небольшой символичный подарок, например, валентинку в форме сердца. Рассказать об этом можно на главном изображении к карточке товара, чтобы каждый покупатель увидел приятный бонус.

5. Поработайте с карточкой товара. Измените заглавное изображение и сделайте тематическое оформление к празднику, совместив с наглядной инфографикой. В описании и характеристиках используйте принципы SEO-оптимизации карточек на маркетплейсе — добавьте ключевые слова и фразы, чтобы ваш товар увидели потенциальные покупатели через поиск по сайту.

Быстро подобрать ключевые слова для оптимизации карточки товара на Wildberries поможет бесплатный инструмент PromoPult «Мониторинг позиций». Гайд по работе с ним — здесь. А как создать и оформить продающую карточку товара на Wildberries, читайте в этой статье.

6. Примите участие в акциях и рассылках, которые организуются самим маркетплейсом. Актуальные промоакции можно увидеть в рекламном кабинете поставщика. Здесь же можно подключить платную рекламу, например, баннерную на главной странице или в категориях товара, в поисковой выдаче или в карточках конкурентов.

Сэкономить рекламный бюджет, ориентируясь на реальные ставки конкурентов, селлерам Wildberries поможет бесплатный биддер PromoPult. Он автоматически корректирует ставки в рекламных кампаниях, позволяя показываться на нужных позициях, не переплачивая. Гайд по работе с биддером — в этой статье.

7. Используйте таргетированную рекламу. Она транслируется в социальных сетях, например, в виде поста или баннера в ленте ВКонтакте. Быстро запустить рекламу магазина в ВК, Одноклассниках и myTarget можно в модуле таргета PromoPult. Здесь есть все необходимые таргетинги, а креативы создаются автоматически и редактируются в несколько кликов.

8. Товары на маркетплейсе можно продвигать и при помощи контекстной рекламы в Яндекс Директе. Такие рекламные кампании привлекают заинтересованных клиентов, которые целенаправленно ищут товар через поисковые запросы в Яндексе. Кроме того, контекстная реклама транслируется и на сайтах-партнерах Яндекса (РСЯ). PPC-модуль PromoPult сэкономит время и бюджет за счет автоматического подбора слов, генерации объявлений при помощи ChatGPT и автоуправления ставками.

9. Закажите рекламу у блогера, на которого подписана ваша целевая аудитория. Если рекламный бюджет ограничен, найдите блогера с количеством подписчиков от 10 до 100 тысяч и предложите сотрудничество по бартеру — ваш товар взамен на пост в ленте или упоминание в истории со ссылкой на карточку товара на маркетплейсе.

Большинство людей вспоминают о празднике спонтанно и совершают покупки близко к дате, поэтому активную рекламную кампанию лучше запускать в период с 8 по 11 февраля. При правильном подходе и использовании нескольких инструментов продвижения перед Днём святого Валентина на маркетплейсе можно продать практически любые товары. Главное — начать подготовку заранее и проявить немного фантазии.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqxFmDu9