По сайту не соглашусь, много нишь где сайт не актуален абсолютно, есть где обязателен. 

По бесплатным продуктам, есть так называемое знакомство с экспертом, здесь важно показать экспертность и понять на сколько адыкватен клиент, и в обратную сторону,, на помощь приходят чек-листы, сервисы рассылок и чтобы у клиента была сформирована база и понимание о продукте, техниках, методах работы иногда лучше дать это бесплатно через видео и автовебинары, зависит сильно от ниши 

Эксперт не выступает бесплатно, спорно есть совместные колоборации и сми, где выступаешь бесплатно, потом - кому ты интересен тебя находит в соц.сетях 
Те же мастер классы, прямые трансляции совместные они тоже зачастую бесплатны 

Сарафаное радио на все времена отличный инструмент, когда тебя знает определный круг людей с тобой работают много лет, а много проектов потянуть не в силах или не хочешь, когда нет задачи мастабирования, сарафана достаточно