Как снизить стоимость лида застройщику на 80% в канале, где нет таргетингов?

Всем привет! Мы — digital-агентство Internet Active. Сегодня поделимся с вами опытом посевов в ВКонтакте и Telegram для застройщика из Тюмени.

ГК «Меридиан» - надёжный тюменский застройщик, реализующий качественное жилье по доступной стоимости строго в установленные сроки. В 2019 году компания стала обладателем премии «Лидер доверия потребителей».

Жилой комплекс «Первая Линия. Пляж» - детище ГК «Меридиан» - в 2021 году удостоился премии как лучший региональный жилищный квартал. Не удивительно, ведь это квартал «комфорт»-класса, расположенный в одном из самых красивых и экологичных районов Тюмени, — на Мысу, у границы парка имени Гагарина, в непосредственной близости от береговой линии озера Круглое. «Первая Линия. Пляж» состоит из семи домов средней этажности (10 этажей) со стильными современными фасадами и собственными террасами.

Продвижению этого ЖК и посвящён наш сегодняшний кейс.

● Особенность проекта – сам дом «Первая Линия. Deluxe» с пентхаусами, квартирами с отдельным входом и потолками до 4,5 м;

● Готовые видовые квартиры;

● В Тюмени очень высокая конкуренция, поэтому четкого KPI по стоимости лида не было.

Основной задачей рекламной кампании было привлечение лидов с маркет-платформы и telegram-каналов.

ГЕО: Тюменская область, ЯНАО, ХМАО

Период: Ноябрь-Декабрь 2023 г.

Целевая аудитория: мужчины и женщины 20-62 лет, интересующиеся покупкой новостроек, покупкой вторичной недвижимости, ипотекой

Загвоздка в том, что мы размещали рекламную кампанию на площадках, где нет таргетинга как такового – Маркет-платформа ВКонтакте и Telega.in. В связи с этим размещались мы на региональных каналах.

Лучше всего отработали креативы без выраженного оффера. Как бы странно это ни казалось. Также хорошо себя показали посылы поста “успейте забронировать по новогодним ценам” и “выгода на однокомнатные квартиры”.

1. Определили целевую аудиторию и подобрали региональные каналы для размещения;

2. Настроили рекламную кампанию на лид-форму;

3. Тестировали различные креативы.

Оффер: Скидка до 400 000 руб.

Цель: заполнение лид-формы

Самым ответственным делом стал выбор каналов для размещения.

Ниже вы можете видеть примеры групп, в которых мы размещали рекламные посты:

Креативы были такими:

После месяца работы рекламной кампании статистика из рекламного кабинета была следующей:

В результате работы рекламной кампании в ноябре было получено 7 лидов.

В декабре снова была сделана подборка подходящих каналов для размещения рекламных постов.

Ниже вы можете видеть примеры групп, которые мы выбрали:

Креативы были такими:

По итогам месяца статистика из рекламного кабинета показывала следующие цифры:

Пост №1

Пост №2

В результате работы рекламной кампании в декабре было получено уже 20 лидов.

Цель – заполнение формы на сайте, прохождение квиза

Здесь мы тоже отобрали каналы для размещения.

В 1 тесте посадочной страницей был сайт. В результате мы получили 0 конверсий.

Во 2 тесте – посадочной страницей стал квиз.

Ниже вы можете видеть примеры каналов, в которых мы размещали рекламные посты:

А вот примеры креативов:

По итогам первого месяца статистика из рекламного кабинета показала следующие результаты:

В результате работы рекламной кампании в ноябре было получено 3 лида.

В декабре мы снова сделали подборку каналов для размещения.

Ниже - примеры групп, в которых мы размещали рекламные посты:

Помимо корректировки неэффективных каналов, мы изменили посадочную страницу – вместо сайта эту роль взял на себя квиз. С сайта мы не получили лидов, а значит, в качестве посадочной страницы сайт он показал себя крайне неэффективным. Все лиды были получены с квиза.

Кстати, вот каким был КВИЗ:

А вот такими были креативы:

Статистика из рекламного кабинета показала следующие результаты:

В результате работы рекламной кампании в декабре мы получили уже 24 лида.

На платформах, с которыми мы работали, в принципе нет возможности использовать какие-либо таргетинги, кроме географической привязки. Поэтому единственной доступной для нас настройкой был подбор каналов по региону. По этой же причине и выбор корректировок был невелик (Обычно небольшое количество каналов с географической привязкой) – мы могли менять креатив и/или искать новые эффективные каналы в последующих тестах.

И даже несмотря на такую ограниченную свободу действий нам удалось:

Для маркет-платформы: увеличить количество лидов в 3 раза, сократив при этом стоимость лида более, чем в 3 раза.

Для Telegram: увеличить количество лидов в 8 раз, при этом сократив его стоимость более, чем в 5 раз.

Если хотите получать качественные заявки из ВКонтакте и Telegram, то напишите нам! Мы свяжемся с вами, договоримся о личной встрече и сделаем бесплатный расчет бюджета и показателей! Всем удачи и высоких конверсий!