Как креативно продавать в b2b, чтобы покорять клиента с первого касания
Сколько и какие маркетинговые инструменты есть в вашем арсенале? После прочтения этой мини-статьи добавьте в список еще один.
Вы знали, что шоурил может стать для клиента одним из мощнейших призывов к покупке ваших услуг, а для вас точкой роста продаж? Теперь знаете! Но для начала о том, что такое шоурил, если вы не погружались.
Шоурил, он же деморил, - это короткий презентационный ролик с вашими лучшими кейсами, который должен производить вау-эффект на заказчика и показывать всю крутость диджитал-агентства или фрилансера, которые предоставляют услуги UI/UX-, моушн-, веб-дизайна и брендинга.
Шоурилы могут быть разными, основные:
- шоурил-портфолио;
- шоурил-презентация.
Шоурил-портфолио - это совокупный опыт, портфель кейсов компании за год или всю историю существования.
Шоурил-презентация - это по факту отображение кейсов, относящихся к какой-то конкретной услуге или же презентация продукта и его функциональности.
Именно шоурил - это тот самый продающий инструмент, который должен цеплять внимание и фокусировать его на самом интересном и ярком. Поэтому Америку не открою, равно как и не буду учить, как их делать, тут моушн-дизайнеры разберутся сами. Критерии его успеха - это красочность, динамичность, хорошо подобранные экраны продуктов/приложений, обязательно в хорошем качестве и соответствующая визуалу и анимации музыка. Насмотренность тоже учитывается. Перед стартом работ, посмотрите, как это делают коллеги, может, подхватите пару идей для себя.
Ну а каждый наш год традиционно заканчивается созданием шоурила с лучшими проектами, который мы транслируем везде (Behance, Dribbble, Dprofile, соцсети), а в первую очередь, на сайте и в презентациях компании. Шоурилы - это маст-хэв продаж. Они отлично привлекают новых клиентов и продают услуги компании, как лучший вариант самопрезентации. Вместо тысячи слов, какие вы классные, покажите шоурил - там все очевидно. Письма клиенту с прикрепленным шоурилом (ссылкой на него) дают больше конверсии, чем письма с презентацией компании в .pdf и статичными изображениями. Сравните конверсию холодных рассылок с шоурилом и без.
Наглядный пример нашей короткометражки, которая заходит как российским, так и иностранным клиентам, ну и проверена уже на прямых продажах, несмотря на начало коммерческого года, вы можете увидеть на нашем YouTube-канале, там же можно посмотреть и наше прошлогоднее видео.
В этой статье, кстати, рассказали еще об одном мощном двигателе торговли - сайте, а точнее о том, как не упустить момент его редизайна и не потерять конверсию, а наоборот увеличить. Всем отличных продаж! А кому кайф, залетайте в наш ТГ-канал!
Изменениям быть! С течением времени любой IT-продукт теряет свою актуальность и, как следствие, уменьшается количество заинтересованных в нем лидов. В этой статье мы на собственном примере разберем, как повысить конверсию на корпоративном сайте компании через редизайн, и из каких этапов он состоит.