Забота о себе — тренд 2024 года. Рассказываем, как использовать его в рекламе
В 2024 году бренды продвигают идею заботы о себе, но она не ограничивается только уходовой косметикой и ванной с морской солью. На примере ПромоСтраниц рассказываем, как компаниям адаптировать этот тренд к своим рекламным кампаниям, чтобы привлекать новую аудиторию.
ПромоСтраницы — стильный формат Яндекс Рекламы в виде одностраничника с текстом, изображениями и видео, в который пользователи попадают из объявлений в Рекламной сети Яндекса.
ПромоСтраницы помогают сделать выбор, повысить доверие к бренду и рассказать обо всех преимуществах продукта или услуги. Ключевая особенность инструмента — длительный вовлеченный контакт. В среднем пользователи находятся на ПромоСтранице больше двух минут.
Адаптируйте преимущества продукта под тренд
По данным Trendhunter, в 2024 году один из главных трендов в маркетинге — здоровье и забота о себе. Например, в исследовании отмечают, что бренды активно рекламируют следующие группы товаров:
- Лекарства и уходовые средства из органических ингредиентов. Они знакомы покупателям, поэтому люди доверяют этим продуктам и брендам.
- Технологии и средства для заботы об организме во время уборки, чтобы сделать процесс безопасным и приятным.
- Сервисы с технологиями искусственного интеллекта для занятий фитнесом, чтобы люди могли тренироваться дома и следить за здоровьем.
Современный покупатель в первую очередь сосредоточен на себе: он ищет не просто продукт, а способ удовлетворить свои потребности. Для брендов тренд на заботу о себе — возможность напомнить людям о преимуществах продукта или выйти на новую аудиторию. Главное — адаптировать маркетинговую стратегию под популярные направления.
Покажите в заголовке, кому это будет полезно
У продуктов для здоровья широкая аудитория, поэтому уже с заголовка важно привлекать людей, которые максимально заинтересованы в товаре или услуге.
Например, когда пользователи увидят на сайтах Яндекса заголовок ПромоСтраницы «4 лекарственных средства, которые нужно взять в отпуск», то сразу поймут, стоит ли им читать публикацию. В конце материала заинтересованная аудитория познакомится с продуктом компании «Фитодоктор Эвалар», узнает о его свойствах и примет решение о покупке.
Компания указала виды средств в подзаголовках, поэтому ПромоСтраница выглядит как чек-лист. Читатели могут быстро узнать, что положить в аптечку
Объясните, из чего состоит продукт и как он поможет читателю
Многие продукты для здоровья и ухода содержат ингредиенты, в которых клиентам трудно разобраться. Если объяснить, какое физическое свойство скрывается за незнакомым названием, люди начнут больше доверять бренду.
Например, ВкусВилл в ПромоСтранице «Какую косметику из ВкусВилла точно стоит брать» написал, что в геле для душа есть Д-пантенол, и объяснил, что он заживляет раны, поэтому продукт подойдет людям с чувствительной и проблемной кожей.
ВкусВилл рассказал про пользу кокосульфата, масел, витамина Е и морской соли, чтобы читатели могли выбрать средство для своего типа кожи и потребностей
Сделайте подборку продуктов
Брендам необязательно запускать рекламную кампанию только для одного продукта. Можно сделать подборку товаров, чтобы у читателей был большой выбор и им не пришлось смотреть каталог конкурентов.
Подборки лучше составлять с учетом двух критериев:
- Задача — проблема, которую продукты могут решить. Например, Ozon запустил ПромоСтраницу «9 необычных товаров с Ozon, которые избавят вас от хандры и развеселят гостей», где поделился кружками с забавными надписями, фотошторами с необычным дизайном и брошками с популярными мемами.
Аудитория — те, кто потенциально может заинтересоваться продуктом. Например, в ПромоСтранице «27 кухонных мелочей, которые понравятся любой хозяйке» Яндекс Маркет поделился находками для готовки, уборки и хранения продуктов.
Яндекс Маркет разделил товары на группы и указал их назначение в подзаголовках, чтобы читателям было удобно выбирать
Помогите читателям выбрать подходящий продукт
В воронке продаж есть пользователи, которые уже знакомы с брендом, доверяют его качеству и готовы купить что-то из линейки продуктов. При этом люди не знают, что именно выбрать, и у компаний есть возможность помочь им определиться с помощью контента.
В ПромоСтраницах можно использовать интерактивные форматы. Например, компания SYNERGETIC выпустила статью «Тест: с каким шампунем ваши волосы станут красивее». Читателям нужно ответить на семь вопросов, и бренд даст рекомендации по уходу за конкретным типом волос. Пользователь сможет выбрать подходящий шампунь из каталога компании.
В тесте простые вопросы, но читателям знакомы эти формулировки, поэтому выбрать подходящий ответ легче
Объясните, почему ваш продукт лучше аналогов
На рынке продуктов для здоровья высокая конкуренция. Например, для похудения разные бренды продают абонементы в спортзал, подписки на приложения для фитнеса, сеансы массажа и программы правильного питания. В ПромоСтраницах есть возможность отстроиться от конкурентов и показать читателям, чем продукт компании превосходит аналоги.
Например, beFRUITbe в ПромоСтранице «Чай с имбирем — сплошная польза для организма» объясняет, почему напиток лучше обычного имбиря: он безопаснее для желудка и слизистой, а еще насыщенность чая можно регулировать. Читателям понятно, почему стоит выбрать продукт beFRUITbe, а не корень имбиря.
В 2024 году бренды расширяют понятие заботы о себе и реализуют эту идею в разных сферах бизнеса — например, в продуктах для ухода за телом, саморазвития, спорта, правильного питания, баланса между работой и отдыхом. Главное — адаптировать тренд под потребности конкретной аудитории.
13 марта пройдет ПромоСреда — онлайн-конференция об актуальных тенденциях в продвижении, контент-маркетинге и поведении потребителей. Регистрируйтесь, чтобы узнать больше о рекламных трендах, которые компании используют в 2024 году.
вот все знакомые девушки вечно на каких то витаминах,какую то байду зеленую пьют, а вот среди знакомых мужчин максимум протеин пьют, об этом просто не принято говорить или мужской пол более халатен в этом плане
по моему этот тренд пошел еще с года 20