Inbound-маркетинг в сфере автономного осветительного оборудования
Производители мобильных световых мачт неохотно ведут свои соцсети, бренд-медиа и в большей степени делают упор на сайты. Такая ситуация снижает потенциальный трафик ЦА, сокращая весь потенциал возможностей, которые способна принести грамотно выстроенная система информационной экспансии. Давайте разберем, как ее возможно разработать
! Приведу один из возможных вариантов формирования контент-структуры для данного сегмента рынка, покажу основные направления, на которые возможно сфокусировать внимание, чтобы сформировать необходимый объем реально полезного материала для целевой аудитории.
Формируем контент с особенностями отраслевого применения световых мачт:
- формируем материалы для последующих обзоров, в рамках которых будем рассматривать использование энергонезависимых мобильных световых комплексов в различных отраслях.
Пример:
Строительство:
- компании, занимающиеся капитальным строительством (гражданским и промышленным);
- подразделения, специализирующиеся на строительстве и ремонте дорог;
- метростроители;
- мостостроители.
Коммунальное хозяйство
При проведении масштабных ремонтно-восстановительных работ на:
- теплотрассах;
- коммуникациях холодного и горячего водоснабжения;
- канализационных коллекторах;
- иных видах работ.
Каждое из указанных направлений возможно оцифровать, чтобы проработать глубже абсолютно каждый аспект, который будет играть роль и при формировании кейсов. Кроме того, под каждый сегмент рынка возможно добавить и серию сторис (stories) (в текстовом или видео формате).
Подробными статьями показываем преимущества установленных генераторов:
- объяснение различий между бензиновыми и дизельными генераторами в автономных мобильных осветительных комплексах.
Как вариант:
- бензиновый HONDA (Япония) / 3000 об/мин, высокооборотистые;
- дизельный KOHLER (США) с аналогичной частотой;
- дизельные ДВС Kubota или Yanmar (1500 rpm).
Описываем особенности и преимущества каждого типа бензо-, дизель генератора / электростанции (полное время независимой работы на одной заправке, рекомендованные требования к качеству топлива, количество фаз, какое потенциальное количество потребителей и каких именно возможно подключить). Используем для этих целей: сводные таблицы, графики, инфографику, иной наглядный материал.
Коридор по мощности в кВт:
- обзор различных мощностей, предлагаемых автономными мобильными осветительными комплексами;
- объяснение, как выбрать подходящую мощность в зависимости от требований и потребностей отрасли.
Возможности телескопической мачты и ее устойчивость к ветровым нагрузкам:
- подробное описание возможностей телескопической мачты в автономных мобильных осветительных комплексах.
Чтобы не быть голословным, приведу сравнение (по брендам):
- GMGen (Италия), высота подъема до 5,5 метров;
- Atlas Copco (Бельгия) до 8;
- Pramac (Италия) <9.15;
- Chicago Pneumatic (КНР) <9.45 ;
- ряд российских и китайских производителей предлагает и мачты более 12 метров.
У каждой мачты есть свои особенности, технологические фишки, которые также возможно разложить по полочкам и фокусировать на этом внимание, вместо того, чтобы в скучной форме описать критерий - Hmax.
Объясняем, за счет чего именно мачта обеспечивает стабильную устойчивость к ветровым нагрузкам.
Система освещения:
- обзор компонентов системы освещения в автономных мобильных осветительных комплексах;
- описание различных типов светильников, их характеристик и возможностей;
- что дает световой оголовок и т.д.
Сравнительный анализ:
- обзор наиболее популярных брендов автономных мобильных осветительных комплексов в России;
- сравнительный анализ их характеристик, надежности, энергоэффективности, цены и отзывов пользователей.
Как самостоятельно подготовить подробное техническое задание:
- пояснение шагов и рекомендаций по подготовке подробного технического задания для выбора автономного мобильного осветительного комплекса;
- указание на ключевые параметры, которые следует учесть при составлении задания.
Каждый из описанных информационных блоков возможно проработать и более основательно, внедряя серию лонгридов о том:
- как подойти к выбору оборудования;
- как создается продукт, разрабатывается;
- предоставить полезные технические детализации;
- ответы на часто задаваемые вопросы;
- спецификации и многое другое;
- какие именно УТП отличают продукт от всех остальных;
- тест в суровых условиях (много пыли, сильный ветер, снежная буря).
В итоге такого подхода перед вами будет увесистый массив данных, который можно будет активно внедрять для продвижения автономных комплексов освещения в социальных сетях и корпоративных бренд-медиа.