Видеофарс как способ кратно увеличить свои продажи: рассматриваем на лучших примерах

Многочисленные исследования эффективности видеорекламы подтверждают, что рекламные ролики в формате "видеофарс" с использованием спикера демонстрируют выдающиеся результаты. Мы в Netclip решили разобраться в этом явлении, однако, давайте начнем с теории! Вы уже знакомы с концепцией разделения видеоконтента на категории Hero, Help, Hub, Action? Если нет, мы рекомендуем изучить нашу статью, где раскрывается современный стратегический подход к видеомаркетингу. Вкратце, этот подход предполагает, что успешные компании регулярно выпускают видеоконтент разных типов, при этом 60% бюджета выделяется на рекламные ролики категории HERO, а 40% – на остальные категории.

Также важно иметь базовое понимание маркетинговой воронки, чтобы ваш видеоконтент соответствовал определенному этапу. Например, на этапе первичного знакомства с вашим брендом имеет смысл использовать имиджевые рекламные ролики категории HERO, которые вдохновят и мотивируют двигаться дальше по воронке. Постепенно предоставляйте потенциальным клиентам все больше информации о продукте, чтобы, наконец, завершить их покупку с использованием видеоролика категории ACTION, который призывает к непосредственному действию – покупке.

HERO-контент представляет собой форму видеорекламы, направленную на укрепление имиджа, привлечение особого внимания потенциальных покупателей и стимулирование интереса к вашему бренду. Это высокобюджетный имиджевый контент с длительным жизненным циклом и мощным эффектом. Тем не менее, маркетологи постоянно задаются вопросом о том, как создать видеоролик, который не только привлечет внимание, но и вызовет эмоции, стимулируя желаемое поведение.

В связи с этим возникает вопрос: существует ли видеореклама, способная объединить особенности контента, ориентированного на разные этапы воронки продаж? Можно ли в одном ролике сразу же провести зрителя от верхушки, где представлен HERO-контент с общим посланием, до самого момента покупки, предполагая, что зритель уже ознакомился с Help/Hub-контентом?

Ответ на этот вопрос утвердителен – это возможно! Этот тип видеорекламы называется "видеофарс".

Мы все привыкли к тому, что видеоролики со спикером обычно служат классическими помощниками и не связаны с имиджевой стороной. Такие ролики часто относят к категории HELPеров. Там обычно отсутствует сторителлинг, вау-эффекты, геймификация... На самом деле, там часто не бывает ничего, кроме информативной подачи. Однако, хотим представить вам метод, который позволяет использовать спикера для передачи любой информации о продукте, облекая ролик в настоящую комедию, точнее, в абсолютный фарс, оставаясь при этом имиджевым, то роликом, который можно отнести к категории HERO.

Пример №1

Этот видеоролик можно рассматривать как отправную точку развития данного направления. В нем реальный владелец бренда прогуливается по складу, рассказывая о Dollar Shave Club - клуб по подписке бритвенных принадлежностей (каждый участник получает по почте коробку с готовым набором). Это подлинный видеофарс, направленный на целевую аудиторию. Ролик четко передает все преимущества продукта, а выразительное утверждение: "наши лезвия - просто о***ные", становится запоминающимся.

Несмотря на минимальный бюджет рекламного видеоролика - всего 4,500 долларов и всего один день съемок, видео стало вирусным. После его запуска 6 марта 2012 года, сайт DSC практически мгновенно вышел из строя. Когда сайт снова заработал на следующий день, бренд получил 12,000 новых подписчиков на услугу бритвы по подписке за 1 доллар в месяц.

Этот видеоролик стал отправной точкой для создания такого понятия, как "видеофарс". Рассмотрим еще несколько успешных примеров применения этого подхода.

Пример №2

В своем рекламном ролике Transparent Labs (производитель натуральных фитнес добавок) стремятся донести идею прозрачности формулы и использования научно обоснованных ингредиентов в клинически эффективных пропорциях и дозах. В ролике представитель компании рассказывает о соблюдении самых высоких стандартов качества и честности, а также обязательстве не использовать искусственные подсластители и вредные добавки. Все это происходит на фоне гигантских блендеров и других элементов легкого "сумасшествия". Это видео собрало более 32 миллионов просмотров и способствовало значительному увеличению продаж, превышающему несколько раз запланированный объем.

Пример №3

Этот видеоролик создан для B2B-бренда Zahn Technik, предоставляющего профессиональное оборудование для дантистов. Основное сообщение бренда подчеркивает, что использование оборудования Zahn Technik приносит дантистам такое же комфортное, легкое и приятное впечатление, как в отпуске.

Пример №4

В заключение, предлагаем еще один пример "видеофарса" – это видеоролик, созданный и снятый для компании Energon, производителя солнечных панелей. Реклама направлена на владельцев загородных домов, где возникают проблемы с электроснабжением. Главный персонаж оказывается в абсурдной ситуации, когда из-за отсутствия электричества ему приходится буквально отказаться от привилегий современной цивилизации – слушать граммофон, готовить на газовой горелке, использовать свечи и так далее.

Готовы заказать рекламный ролик по типу "Видеофарс"? Мы бесплатно разработаем несколько концепций, напишем сценарий, подготовим все необходимое для съемок, осуществим съемку и создадим для вас рекламный видеоролик, который выполнит задачи маркетинга. Наше рекламное портфолио, цены, а также подход к работе вы можете посмотреть здесь.