Как расположение жилого комплекса влияет на конверсию лида в сделку?

Конверсия лида в сделку зависит не только от качества заявок и настроек рекламных кампаний, на нее также влияют характеристики жилого комплекса. Расскажем о том, как на конверсию лида в сделку влияет расположение.

Цифры по конверсии сводили на основании аналитики каналов таргета и инструментов Яндекс.Директ за апрель-октябрь 2023 года по трем городам с населением 470-600+ тысяч человек. Класс жилья: комфорт.

Квартиры в центре — один из самых интересных вариантов для покупателей. В центральной части города уже есть вся инфраструктура, удобный общественный транспорт, сформирован определенный уровень жизни. В центре города квартиру купят с большей вероятностью, даже если она будет дороже.

Например, человек, проживший всю сознательную жизнь в старом фонде в центре города вряд ли поедет в новый жилой комплекс на окраине. Если для него цена новостройки в центре не по карману, скорее всего, он предпочтет более комфортный вариант во вторичном жилье, но в этом же районе.

Когда покупатель выбирает квартиру в центре или в более отдаленном районе и рассматривает новостройки одного класса жилья, с большей вероятностью, он выберет жилье в центре, даже если там будет чуть дороже.

Конверсия. Стоит учитывать, что в центре сейчас чаще строят жилье бизнес и премиум сегмента. По таким проектам средняя конверсия лида в целевое обращение будет в районе 50%, в сделки – 5-6%.

Районы удалены от центра города, находятся в черте города. Обычно там нет старого фонда, районы начали застраивать в конце нулевых – 2010х годах, все дома относительно новые. Скорее всего, их начинали строить в чистом поле без коммуникаций и дорог.

За время застройки в микрорайонах сформировалась минимально необходимая социальная и коммерческая инфраструктура: детские сады, школа, поликлиника, магазины, заведения сферы услуг, пункты выдачи маркетплейсов, транспортные развязки, дороги, путепроводы.

В таких микрорайонах, особенно, в последние годы, застройщики стараются создать концепцию 15-минутного города. Такой подход повышает интерес потенциального покупателя к району, даже если ранее он проживал в другой части города.

Эти районы удалены от центра города, но не так сильно, как новые, последних лет застройки. В подобных районах есть абсолютно вся инфраструктура, они полностью самостоятельные.

В районах застройки 70-80х годов прошлого века помимо старого фонда, на свободных участках активно появляются новостройки и спрос на них довольно высокий. Высокий интерес обеспечивает полностью укомплектованная инфраструктура, достаточное количество рабочих мест рядом с домом на предприятиях, в госучреждениях и коммерческих компаниях. Все это позволяет жителю района делать все свои потребности, не выезжая за его пределы.

Конверсия. Конверсия лидов в целевые обращения в таких районах, в среднем, также составляет 60%, в сделки — примерно 8%.

Конверсия лидов в целевые обращении зависит от многих факторов, в том числе, настроек рекламных кампаний, проработки целевой аудитории и уровня обслуживания клиентов. Но качество самого продукта также имеет важное значение. Представленная аналитика поможет глубже понять целевых покупателей квартир в ваших жилых комплексах и оценить качество работы с digital-инструментами.

Компания Progress 7 лет занимается лидогенерацией в сфере недвижимости. Предоставляем лиды по фиксированной стоимости, гарантируем высокую конверсию в сделки. Мы заботимся о рекламных расходах наших партнеров, поэтому работаем строго в рамках бюджета. Чтобы оставить заявку на получение лидов, переходите на наш сайт ↓

Читайте также:

Кейс: как снизили стоимость лида и увеличили их объем в городе с высокой конкуренцией?

Как комнатность квартиры в новостройке влияет на конверсию лидов в обращения и сделки?