⚡️ Как вас обманывают: простой способ заставить вас тратить больше на одно и то же

В 2009 году был проведен любопытный эксперимент, который показал, что одни и те же предметы можно продать в 28 раз дороже, ничего не меняя в них самих. Этот способ работает до сих пор. Почему так происходит, почему вы тоже на это ведетесь и как использовать это себе во благо, узнайте за минуту 🔻

В 2009 году журналист Роб Уокер решил выяснить, правда ли то, что рассказывание историй обладает огромной силой. Он купил 100 предметов на eBay. Средняя цена каждого из них – примерно один доллар.

После этого он предложил 100 авторам принять участие в «исследовании значимости предмета» и попросил их написать истории этих предметов.

100 авторов согласились. Так у него появилось 100 историй про 100 предметов. Он снова выставил эти предметы на продажу на eBay.

Одним из предметов была эта голова лошади, купленная за 99 центов.

Когда у неё появилась история, её купили за 62 доллара 95 центов!

Как вам небольшой прирост в 6.358%?

Был ли это единичный случай? Нет.

Пепельница, купленная за $2,99, о которой написал рассказ «отец киберпанка» Уильям Гибсон, была продана за $101. Вырученные суммы перечислялись авторам описаний. После первого эксперимента его инициаторы провели еще несколько раундов онлайн-продаж «значимых объектов с историями», а затем издали книгу об этом проекте, включающую сто избранных рассказов о незначительных вещах, ставших значимыми.

Почему вы ходите в кино и платите приличные деньги за фильмы наподобие «Джеймса Бонда», которые абсолютно нереалистичны? Вы сидите в зале, наслаждаетесь фильмом. И некоторым из вас фильм действительно нравится.

Вы выходите из кинотеатра, думая: «Он крутой! Я бы хотел быть похожим на него. Ходить как он, разговаривать как он, быть похожим на него.»

И затем, откуда ни возьмись, на вас снисходит странное озарение, и у вас появляется гениальная идея зайти в магазин часов. И надо же! Там точно такие же часы Omega, прямо как у Бонда в фильме. И вы платите 10 000 $, чтобы надеть эти часы на запястье, и покидаете магазин, чувствуя себя чуть больше похожим на Бонда.

Именно история, стоящая за предметом, может объяснить кажущиеся неадекватными суммы, которые покупатели выкладывают за вещи, когда-то принадлежавшие знаменитостям, будь то бумажная салфетка, использованная в качестве носового платка Скарлетт Йоханссон и проданная за $5300, или коллекция драгоценностей Лиз Тейлор, ушедшая на аукционе за рекордные $116 млн, в несколько раз выше оценочной стоимости.

Расходы на скрытую рекламу в США подскочили на 37% в 2021 году и, ожидалось, что достигнут почти 100 миллиардов долларов в 2023 году

Но как получается, что вас так легко можно обмануть такой простой вещью, как история? Потому что вас действительно обманули.

Чем больше вы эмоционально вовлечены во что-либо в своей жизни, тем менее критичными и объективными становитесь.

Наибольшее эмоциональное вовлечение в жизни — это любовь. Любовь похожа на хорошую историю.

Когда вы влюблены, вам нравится в ней примерно все – как она шумно пьет чай, как мило растрепаны ее волосы после сна…

А затем, спустя примерно 13 месяцев, когда биохимия любви перестаёт работать, внезапно вы ловите себя на мысли — «Боже, неужели нельзя потише пить этот чай! И вообще – причешись!»

Внезапно всё, что казалось вам забавным, начинает вас раздражать. Потому что 13 месяцев спустя критическое мышление и головной мозг возвращаются после годового отпуска. На протяжении этих 13 месяцев ваш мозг был переполнен нейромедиаторами и гормонами, которые его оккупировали, заставив забыть про объективность и наблюдательность.

Искусство рассказывания историй, по сути, делает то же самое. Когда мы слышим хорошую историю, высвобождаются гормоны и нейромедиаторы, например, вазопрессин, окситоцин, серотонин, дофамин и эндорфины.

Дофамин, появившись у вас в крови, вызывает три эффекта: вы более сфокусированы, мотивированы и лучше запоминаете факты.

Когда вы слышите интригующую историю, повышается уровень вашей концентрации и уровень внимания. Начинает работать творческая сторона, вы начинаете представлять события и додумывать свою версию истории.

Рассказывание историй становится источником дофамина по определению, потому что именно этого мы от историй и ожидаем.

Окситоцин имеет следующие эффекты: вы становитесь более щедрыми, доверчивыми, привязываетесь к рассказчику.

Когда вы сопереживаете автору истории, окситоцин в вашей крови повышается, хотите вы этого или нет. Вы чувствуете себя более человечными и более расслабленными.

Как этого добиться? Рассказывая историю, вы создаёте сопереживание.

Неважно, какого персонажа вы создаёте, главное, чтобы ему можно было сопереживать.

Как их создать? Вы должны рассмешить людей. После этого они становятся более креативными, более расслабленными. И в то же время более сконцентрированными.

Высокий уровень кортизола и адреналина вызывает нетерпимость, раздражение, зашоренность критичность, рассеянность и, как следствие, неверные решения. Хотите, чтобы у вашего собеседника в крови был такой «коктейль»?

А в нашей жизни, переполненной стрессом, когда вы делаете презентации, общаетесь, проводите встречи, именно такой коктейль идёт в ход чаще.

И вам приходится бороться с его проявлениями.

Но вы можете изменить это, начав применять функциональное рассказывание историй.

1. Во-первых, вам не обязательно быть сидящим перед камином стариком с длинной бородой и мрачным голосом, чтобы стать отличным рассказчиком. Каждый человек — отличный рассказчик с самого рождения. Единственная проблема в том, что вы в это не верите.

2. Во-вторых, вы должны записывать свои истории. Вы удивитесь, когда увидите, что в вашей жизни происходило гораздо больше историй, чем вы могли себе представить.

3. В-третьих, отсортируйте свои истории. Какие истории смешат людей, т.е. создают эндорфины? Какие вызывают в людях сочувствие, т.е. создают окситоцин?

И в следующий раз на встрече вам останется лишь выбрать историю, чтобы высвободить нужный вам гормон у человека, с которым вы разговариваете, чтобы получить необходимый вам результат.

А чтобы вам было легче начать, сохраняйте себе чек-листы с канала "Инструменты маркетолога" https://t.me/profit_maker:

1П — Повседневность — какой была ваша жизнь до события, которое все изменило
2П — Проблема — что случилось, какое событие все перевернуло
3П — План — какие цели и мечты у вас появились, что вы решили сделать
4П — Паника — какие страхи и мысли сковывали вас, чем вы рисковали
5П — Прыжок — как вы действовали, чтобы победить страх и достичь цель
6П — Препятствие — какие трудности пришли в вашу жизнь, как они влияли на вас
7П — Перерождение — какая трансформация с вами произошла, как изменились вы и ваша жизнь

Скачайте еще 1000+ чек-листов и разборов на канале "Инструменты маркетолога"