Кейс: заработали более 5,7 миллионов для агрегатора туров, вложив 284тыс. рублей

Всем привет, меня зовут Константин Крылов, я интернет-маркетолог и автор телеграм-канала о маркетинге

В этой статье расскажу о том, как можно за 1 туристический сезон заработать несколько миллионов с одного рекламного канала

Здесь не только цифры, но и мой подход к работе

Название клиента не разглашаем по договору NDA.

Клиент агрегирует туры на речные круизы по всей РФ (по аналогии с Aviasales).

Наличие сайта и рекламы в яндексе. Отсутствие трафика из соцсетей.

Запрос — получить трафик и прибыль из соцсетей.

Заработали 5,764млн рублей со вложенных 284тыс. рекламного бюджета из ВКонтакте.

Первым делом мы провели аудит сайта для клиента, чтобы привести его в порядок, устранить все “косяки” и улучшить визуал.

После этого мы подключили Я.Метрику, чтобы отслеживать все возможные действия пользователей на сайте.

Стоимость посещения получилась 284тыс.р./60400 = 4,7руб за посещение. Из них 56 продаж на 5,764млн руб.

Еще во время работы над сайтом, мы проанализировали ЦА клиента и в каком из потенциальных каналов трафика ее можно найти.

Так мы определили, что она сидит преимущественно в VK, поэтому решили сосредоточиться на нём.

❗ В VK у клиента не было сообщества, поэтому далее перед нами стоял выбор: создание сообщества с нуля, его раскрутка и прочее или быстрый запуск на единственной формате “Реклама сайта”.

В связи с тем, что с клиентом мы начали работать уже в сезон, мы решили не тратить время на создание, заполнение и раскрутку паблика, и сосредоточились на формате “Реклама сайта” — он не предполагает наличие сообщества и позволяет крутить рекламу напрямую на сайт.

Т.к. сайт и есть главный конвертер клиента, мы утвердили стратегию запуска в этом формате с сегментацией аудитории по городам и областям России, а также по возрасту.

Сначала мы провели подготовку — сбор и создание креативов, написание текстов под формат, парсинг и проработку ключевых фраз с сегментацией по уровню теплоты.

Затем мы создали пару десятков объявлений с разными креативами и офферами. Таким образом нашли самые рабочие, опираясь на CTR (кликабельность) объявлений.

После этого раскидали их по всем аудиториям, определяя тех, кто покупает.

💡 Такой подход дал понимание, какой возраст, какие города и какая аудитория в них покупает лучше всего.

Поэтому мы получали прибыль уже с первого месяца работ.

Это позволило даже в конце сезона зарабатывать деньги.

🔥 ИТОГИ

566 заявок, из которых 56 купили (около 10%).
Сумма выручки — 5,764млн ₽
CPL: 501,76₽
CPO: 5071,42₽
Ср.Чек: 102928,57₽

Мы получили окупаемость благодаря грамотной подготовительной работе:

Также результат был достигнут благодаря тому, что клиент быстро анализировал все продажи и давал нам по ним обратную связь.

Главный вывод — крепкий фундамент и прозрачная аналитика способны приносить деньги даже с одного канала в случае попадания в запрос аудитории.

В нашем случае попадание было на 100%, т.к. был туристический летний сезон. Сезон речных круизов, который в связке Реклама VK — сайт — отдел продаж, принесли клиенту 5,764млн руб.

🔥 О нас можно прочитать тут: KK_MARKETING TEAM

Не забудьте подписаться на мой тг-канал

Кейс подготовил • Константин Крылов

Если у вас возникли вопросы, напишите мне в Telegram