Типичная ошибка 80% собственников – это вливать большие бюджеты в маркетинг, но при этом игнорировать самое важное – саму продажу. Поток заявок с рекламы вызывает эйфорию, ощущение, что сейчас мы будем «грести деньги лопатой». Но лид с маркетинга ≠ продажа, и чтобы довести клиента до оплаты, должен качественно работать отдел продаж. Получит компания большую прибыль или нет, зависит от того, насколько эффективно выстроена работа в этом отделе.