Найти узкую сферу и стать Ихтиандром
Часть 4 — Ускорить бизнес
Сегодня продолжим разбирать важные аспекты разгона бизнеса.
После того, как мы обсудили тему продуктового предложения, самое время перейти к вопросам позиционирования и выделения вашей компании среди конкурентов.
В океане бизнеса плавают сотни разномастных рыб, одна другой крупнее, с более острыми зубами и мощными плавниками. И если вы хотите выжить и процветать, вам нужно стать Ихтиандром — героем из древнегреческой мифологии, воином-рыбочеловеком.
Ихтиандр легко существует в двух мирах — в морской стихии, и на суше. Точно так же ваша компания должна четко знать свою нишу — морскую территорию, стать в ней монстром, непобедимым хозяином. И при этом разумно выходить на берег — на более общий рынок, в зону, где кишат менее специализированные виды.
То есть, приближая этот образ к современности — вы должны быть абсолютно адаптивными к любым изменениям современного мира.
Позиционирование продукта — именно оно определяет ваш уровень адаптивности.
- Есть ли у вас «то самое» уникальное и главное конкурентное преимущество, которое вы можете гордо демонстрировать клиентам?
- Можете вы, благодаря ему, оставаться «монстром» в этой узкой сфере?
Тогда рынок будет воспринимать вас как лидера, уникального игрока.
Вернемся к кейсу Ольги и ее косметической клиники. Дубай — крупный мегаполис с высокой конкуренцией в сфере красоты. Большие и маленькие игроки, салоны эконом и премиум-класса — все борются за клиентов. Ольге важно четко определить свою узкую сферу, но при этом не замыкаться полностью.
- Например, клиника может сфокусироваться на премиум-сегменте, предлагая максимально индивидуальный и эксклюзивный уход за кожей лица для состоятельных клиенток.
- Разработать уникальную методику, сочетающую новейшие косметологические технологии и традиционные арабские практики.
- Создать домашнюю, максимально приватную атмосферу в самом салоне.
Таким образом, Ольга станет «морским монстром» в узкой нише. Но при этом, пропозиционирует себя на всем рынке Дубая, как новатора и эксперта по инновационным и эксклюзивным услугам для кожи.
Предлагаю вам, читатели, поразмыслить — какие еще варианты узкой сферы для позиционирования могла бы рассмотреть Ольга для клиники в Дубае?
Оставляйте свои идеи в комментариях!