Работающий инфлюенс-маркетинг: как просчитать результаты от работы с блогерами
Привет! Меня зовут Марина Колмыкова. Управляю агентством диджитал-маркетинга и креативного SMM Таргетерия. Пишу про построение бизнеса и делюсь своим опытом в маркетинге (12 лет). В Таргетерии мы работали с МТС, VK, Озоном, Третьяковской галереей, недвижимостью в России, ОАЭ и других странах.
Если интересно узнать, как мы это сделали, то подписывайся на нас в Телеграм!
Что такое инфлюенс-маркетинг и почему это важный инструмент?
Инфлюенс-маркетинг — это продвижение товаров и услуг через лидеров мнений, чья аудитория пересекается с целевой аудиторией продвигаемого продукта. К инфлюенс-маркетингу относят не только инфлюенсеров, но и телеграм-каналы, тематические сообщества в ВК и независимые издания.
Еще 5 лет назад influence-маркетинг в России находился в зачаточном состоянии. Крупные компании тратили на инфлюенс отдельный бюджет, закупая рекламу у крупных блогеров-миллионников. Средний и малый бизнес только щупали этот инструмент, выделяя не более 10% от общего рекламного бюджета (и то, если эту идею продавит SMM-специалист, ведь именно он вносил такие идеи и отвечал за все интеграции).
В 2024 году затраты на инфлюенс-маркетинг достигают порядка 40% от всего рекламного бюджета. После того как таргетированная реклама стала менее доступна на заблокированных площадках — бренды пошли к блогерам.
Увеличился спрос, а вместе с ним и стоимость на рекламу. Если рассматривать инфляцию рекламных инструментов, то затраты на инфлюенс-маркетинг выросли х2. В 2021 году блогер с активной аудиторией в 50 тысяч подписчиков брал за серию сторис 3-5 тысяч рублей. Сейчас стоимость за интеграцию в сторис начинается от 10 тысяч.
Как мы работаем с инфлюенс-маркетингом
Мы всегда разрабатываем индивидуальный медиаплан для каждого клиента. Просчитываем CPM (стоимость за 1000 показов) с учетом бенчмарков по каждой соцсети. Первоначально оцениваем просмотры и охваты на публикациях, затем запрашиваем статистику у блогера и сравниваем ее с отчетами сервисов аналитики.
Принципы, на которых строится наша работа:
Проверка гипотез: ищем аудиторию в каналах с разными тематиками и выбираем лучшие после тестовых размещений.
Аналитика каждого канала: выбираем только качественные каналы, проверяем накрутку, источники аудитории, ER и контент.
Уникальный контент: разрабатываем несколько видов креативов для разных тематик/каналов, в особых случаях готовим более сложные механики (розыгрыши, чат-боты, эксклюзивные материалы от авторов каналов).
Законодательство: маркируем рекламу и сдаем отчетность в ОРД.
Оцениваем результаты и готовим отчет каждому клиенту. Так как отчитываться за маркировку нужно каждый месяц, то все рекламные креативы держим 1 месяц.
А еще мы:
- Создали базу проверенных каналов практически под любую нишу (если только вы не букмекерская контора) и имеем опыт работы с посевами в совершенно разных сферах (от продвижения товаров с маркетплейсов до серверов для IT-компаний)
- Понимаем, что каждый бизнес уникален, и поэтому разрабатываем индивидуальные стратегии посевов, учитывая особенности ниши, ЦА и целей.
- Подключаем к проекту штатных дизайнеров, копирайтеров и контент-менеджеров, которые избавят вас от разработки баннеров и текстов + напишут ТЗ для авторов каналов.
Все это мы получаем благодаря структурированной работе над каждым проектом. Проджект-менеджеры следят за документами и оплатой, подготовкой креативов и проверяют рекламные размещения в день выхода.
Мы в Таргетерии любим работать с таблицами. Структурируем все, что можно перенести в формат карточек и списков. И работу инфлюенс-маркетинга смогли выстроить по этой же системе. Так выглядит наш чек-лист, по которому мы работаем над каждый проектом.
Готовый шаблон чек-листа ждет вас по ссылке, пользуйтесь!
Если вы хотите подключить инфлюенс-маркетинг как дополнительный канал трафика и не переживать за ход рекламной кампании и ее результаты, напишите нашему сейлз-менеджеру @tsigelmn.
Подготовим для вас подборку телеграм-каналов, которые подойдут для вашего продукта и рассчитаем медиаплан со стоимостью привлеченного клиента или подписчика в вашей нише. Подробнее про внутрянку работы и кейсы агентства рассказываем в телеграм-канале, подписывайтесь, там интересно!
Статья рассказывает о работе с инфлюенс-маркетингом и просчете результатов
Саммари:
- Марина Колмыкова ведет агентство Таргетерия
- Опыт работы - 12 лет, сотрудничество с крупными брендами
- Инфлюенс-маркетинг - продвижение через лидеров мнений
- Важность инфлюенс-маркетинга растет, стоимость увеличивается
- Подход Таргетерии к инфлюенс-маркетингу: индивидуальный медиаплан
- Процессы включают аналитику, создание контента, стратегию посева
- Структура работы описана через чек-лист
- Предложение заказать медиаплан и выбор телеграм-каналов для продвижения
Стараюсь выделять самое важное для вас.