Реклама у блогеров – как правильно закупать

В материале расскажу все, что нужно знать для продвижения через блогеров. Вы узнаете, какой бывает реклама у блогеров, как найти лидеров мнений, начать сотрудничество с ними и оценить результаты работы.

Реклама у блогеров – гибкий способ продвижения. Лидеры мнений могут привлекать трафик почти в любую сферу и решать разные задачи: от повышения узнаваемости до лидогенерации.

Продвижение через инфлюенсеров устроено просто: компания ищет и договаривается с блогером о пиаре. Уровень вовлеченности бизнеса, цели и результаты зависят от вида сотрудничества.

Данные исследования Influencer Marketing Hub говорят о востребованности рекламы у блогеров. За 2023 год мировой рынок инфлюенс-маркетинга вырос на 30%, а 80% опрошенных компаний планируют сотрудничать с инфлюенсерами.

Инфлюенсеры могут продвигать почти любой бизнес: от локальных компаний до международных корпораций. Ниже собраны наиболее подходящие сферы:

Но есть и сферы, которые для этого не слишком подходят:

Учтите, даже в узких и «дорогих» нишах, по типу недвижимости, можно найти отраслевых блогеров и продвигаться. Протестируйте подход, ведь у него немало преимуществ:

Также перед стартом учтите недостатки:

Прямая реклама у блогеров. Это рекламная интеграция в ролик или упоминание бренда в статье или посте. Простой формат взаимодействия, подойдет для тестов, посевных закупок и мгновенного привлечения лидов.

Нативная реклама. Ненавязчивое упоминание, интегрированное в контент, например, демонстрация логотипов или продуктов без упора на рекламу. Поднимает узнаваемость и доверие, но не слишком подходит для мгновенного привлечения лидов. Нативную рекламу стоит размещать постоянно, причем у разных контент-мейкеров – тогда бренд начнут узнавать.

Партнерский контент. Полностью посвященная бренду публикация. Например, это может быть интервью со специалистом компании или ролик с обзором производства. Подход приносит горячую аудиторию, так как блогер может развернуто представить бренд. Охваты у подобных материалов бывают низкими, аудитория не всегда хочет смотреть рекламный контент.

Коллаборации. Вид сотрудничества, при котором блогер и бренд создают совместный продукт, например, уникальный парфюм или шоу. Формат погрузит аудиторию в жизнь бренда, поднимет доверие и принесет лояльных лидов. Минусы – трудозатратность и риски, ведь если итоговый продукт окажется некачественным, это может привести к скандалу.

Амбассадорство. Долгосрочное сотрудничество, при котором лидер мнений становится лицом компании. Со временем аудитория начнет связывать бренд и инфлюенсера – это несет репутационные риски. Чтобы получить максимальную отдачу от амбассадорства, нужно контролировать действия медийного лица.

Любой из этих видов сотрудничества подразумевает, что блогер будет размещать контент, связанный с брендом. Обычно для продвижения используют контент в следующих форматах:

Инфлюенсеры есть в любой соцсети, часто они присутствуют на нескольких площадках одновременно. От площадки зависят форматы размещения, особенности аудитории, способы подбора и оценки блогера, а также требования к бюджету. В этом разделе мы собрали ключевые платформы для рекламы у блогеров.

Запрещен в РФ, есть отличные объемы в Tier-1. Подходит для продвижения продуктов с влиянием на внешний вид, например, для отрасли красоты. Особенно хорошо работает с локальным бизнесом, так как через соцсеть легко держать контакт с клиентами.

Дорогой источник с качественной аудиторией в России, США, Индии, Бразилии и Индонезии. Можно найти узких издателей в сфере бизнеса, криптовалют, инвестиций и онлайн-обучения. Лучше всего подходит для онлайн-сервисов или услуг, за которые платят удаленно.

Олдскульная соцсеть, популярна в СНГ, предлагает хорошие объемы взрослой аудитории. Площадка отлично подходит для тестов с небольшим бюджетом. Учтите, часто реклама в VK не так эффективна, как в других крупных источниках.

Самый популярный сервис коротких видео, больше всего объемов в США, Индонезии, Бразилии и Мексике. Можно найти инфлюенсеров на любой бюджет в большинстве тематик. Из недостатков можно выделить сложность прогнозирования, так как сложно предугадать число просмотров и алгоритмы умных лент.

Самый крупный видеохостинг в мире. YouTube-блогерам доверяют, а формат длинных видео детально раскроет бренд, но ценник может быть высоким. Отлично подходит для обзоров и интервью, одна из лучших платформ для продвижения техники, услуг и товаров повседневного спроса.

Найти медийных лиц можно и за пределами крупных соцсетей. Существуют сервисы поменьше, ими активно пользуются и продвижение в них поможет охватить новые сегменты.

Например, можно продвигаться через стримеров на Twitch или найти популярные лица на платформах 18+. Оригинальный подход к выбору инфлюенсера поможет выделиться брендам в условиях жесткой конкуренции.

Лучше всего для подобных платформ подходит нативная реклама. Обычно достаточно, чтобы продукт или лого находились в кадре в моменты с пиковой вовлеченностью.

Сколько угодно – продвижение может обойтись бизнесу в копейки или потребовать миллионные бюджеты. Обычно стоимость рекламы у блогеров зависит от следующих факторов:

На то, сколько стоит реклама у блогеров также влияет формат оплаты. Обычно при сотрудничестве с инфлюенсером доступны следующие варианты:

Чтобы не ошибиться с ценой, проанализируйте рынок рекламы для конкретной тематики, формата сотрудничества и площадки. Но, прежде чем переходить к анализу, нужно найти блогеров.

Чтобы правильно выбрать медийных лиц для продвижения, важно действовать последовательно. Начните с подбора базы блогеров, чтобы было удобно анализировать и сравнивать разных контент-мейкеров.

Перед стартом нужно определить, каких лидеров мнений искать.

Чтобы это сделать, заранее подберите:

Подобрать блогеров для рекламы можно вручную, с помощью сервисов или маркетинговых агентств. В этой главе мы расскажем подробнее о каждом из способов как найти блогера для рекламы.

Подберите блогеров с помощью встроенных инструментов соцсетей, таких как:

Существуют специальные биржи, которые помогают блогерам и рекламодателям находить друг друга. Чтобы подобрать блогеров, зарегистрируйтесь и настройте фильтры по площадке, популярности, активности.

Ниже мы собрали несколько популярных бирж блогеров.

EpicStars. Крупная международная биржа, работает с YouTube, FB*, Instagram*, Twitter, VK и Telegram. Доступно много русскоязычных контент-мейкеров, есть платные подписки с расширенными возможностями аналитики.

GetBlogger. Платформа, объединяющая более 92 000 инфлюенсеров в русскоязычных соцсетях. Можно оплачивать по СРМ и СРС, есть встроенная маркировка рекламы.

InSense. Зарубежная биржа с блогерами в TikTok и на платформах Meta*. Выделяется огромной базой инфлюенсеров, инструментами на базе ИИ и платным доступом. За месяц придется заплатить от $400.

LabelUp. Биржа и агентство influence-маркетинга. Доступно более 48 000 блогеров из YouTube, VK и Instagram*, а также возможность делегировать управление рекламой специалистам агентства.

Plibber. Популярная биржа блогеров в FB*, Инстаграм*, VK, ОК, Telegram, TikTok, Twitter и YouTube. Можно найти более 100 000 инфлюенсеров, также в сервисе есть магазин аккаунтов.

Учтите, часто блогеры забывают о своих аккаунтах на биржах. При поиске старайтесь найти прямые контакты для связи с инфлюенсером или его менеджером.

Можно доверить работу рекламным агентствам. Реклама обойдется дороже, но бизнес сэкономит время и защитится от ошибок при закупке.

Заказать подобные услуги можно в следующих агентствах:

Когда общая база блогеров будет собрана, нужно их проверить. Детальная аналитика поможет исключить потенциально неэффективных лидеров мнений.

Чтобы оценить блогеров, соберите и занесите в таблицу следующие данные о каждом из них:

Опционально можно проанализировать комментарии под контентом, оценить репутацию инфлюенсера, поискать новости и связанные инфоповоды. Не лишним будет связаться с предыдущими рекламодателями и узнать результаты продвижения.

Собрать и рассчитать эти данные можно вручную. Например, найти число подписчиков можно в каждой соцсети на главной странице канала. Информацию о просмотрах и активностях стоит искать под постом, а о ценах – на биржах.

Чтобы рассчитать охваты, воспользуйтесь формулой: (число подписчиков / число просмотров) * 100%.

Формула для расчета вовлеченности выглядит примерно так же: (число просмотров / число реакций) * 100%.

Чтобы сэкономить время на расчетах, получить подробную статистику по аудитории и узнать динамику прироста подписчиков, можно воспользоваться сервисами аналитики. Все они работают по одному принципу – достаточно указать ссылку на соцсеть блогера, запустить анализ и оценить результаты.

Ниже мы собрали несколько популярных сервисов аналитики под разные площадки.

Telemetr. Сервис аналитики Telegram, имеет бесплатный ограниченный режим. Выдает подробную статистику по аудитории и постам на каналах, платный доступ стоит от 1950 руб. в месяц;

Popsters. Крупный аналитический сервис, охватывает 12 соцсетей, в том числе VK, OK, FB* и TikTok. Бесплатно можно запустить 10 проверок в неделю, платный тариф стоит от $9.99 в месяц.

TrendHero. Сервис аналитики аккаунтов в Instagram* с функциями ИИ. Умеет отслеживать тренды, подбирать перспективных блогеров, проверять на накрутки, искать упоминания бренда. Есть ограниченный пробный доступ, платная версия стоит от $9.99 в месяц.

Рекомендуем начать с отправки коммерческого предложения. Часто у блогеров нет времени на диалоги и формальности, потому стоит сразу перейти к делу.

При написании будьте кратким и укажите следующие детали:

Отправьте сообщение и ожидайте ответа. Если блогера устроит предложение, дальнейшие детали можно обсудить в личной переписке. Не упускайте возможность поторговаться, часто можно снизить цену бартером, взаимопиаром или оптовой закупкой интеграций.

Зависит от цели, которую бизнес преследовал при запуске. Обычно реклама через блоггеров используется для лидогенерации, повышения охватов и узнаваемости.

Если цель – лиды, то результатов можно ждать сразу после публикации. Для корректного отслеживания лидов стоит подготовить промокоды или трекерные ссылки под каждого блогера. Вариант с промокодами проще, но часть аудитории ими не воспользуется и исказит статистику.

Когда стоит задача поднять охваты и получить переходы, воспользуйтесь utm-метками. Создайте ссылки с уникальными идентификаторами под каждого блогера, можно воспользоваться генераторами по типу этого. Чтобы отследить источники переходов, установите на посадочные страницы Яндекс.Метрику или Google Analytics.

Сложнее всего с узнаваемостью – это довольно абстрактный параметр, который сложно отследить. Оценивать результаты стоит не раньше полугода работы на узнаваемость, а чтобы их отследить проверьте динамику популярности брендовых запросов в Яндекс.Вордстат. Альтернативный вариант – заказать исследования и опросы в маркетинговых агентствах.

Блогеры могут эффективно привлекать новых клиентов, а также поднимать охваты с узнаваемостью. При выборе блогера важно учитывать площадку, задачу кампаний и формат сотрудничества. Для правильной оценки блогеров стоит провести аналитику вручную и через сервисы, а чтобы предложить партнерство, важно правильно подготовить сообщения.

Сегодня вы узнали, как это сделать – надеемся, материал сделает работу с лидерами мнений проще и комфортнее!