Как получать заявки в недвижимости в 2024 году? Топ-5 самых эффективных способов на опыте 300+ проектов

Слышите этот звук? Где-то плачет риелтор, который в этом году остался без заявок и сделок. Рядом агентство недвижимости плачет еще громче — им продали готовую базу лидов, которую до них прозвонили трижды. Где сегодня брать заявки на недвижимость? Ответы собрал в этой статье — лучше всякого успокоительного для тех, кто продает квартиры.

Привет! Это Влад Терешев, CEO маркетингового агентства Lion Target. Мы помогаем риелторам, агентствам недвижимости и застройщикам настраивать комплексный маркетинг и стабильный поток теплых уникальных заявок.

В лидогенерации для недвижимости мы работаем больше 7 лет, и за это время больше 300 проектов привели к результату в сделках.

Составил топ самых эффективных способов из опыта, который мы получили, и из тех механик, фишек и инструментов, которые сегодня используем на клиентских проектах.

Моя любимая площадка, которая дает очень хорошую окупаемость даже при условии, что цена подписчика здесь систематически растет.

Прежде чем понять, будет ли эта площадка работать для тех, кто занимается недвижимостью, я решил протестировать ее сам. Когда заблокировали Нельзяграм, решил развивать свой блог в Телеграм — тогда это ещё не было мейнстримом 🙂

Инвестировал первые 100 т.р., получил подписчиков по 15 - 30 р. — на объемах результат получался прекрасный. Блог вырос до первой тысячи, на второй месяц я уже получил заказы для компании, которые окупили вложения в 3 - 4 раза.

Дальше вложил еще 300 - 400 т.р., проверил, что механика работает не только в моей нише — она работает у всех. Так мы постепенно ввели Телеграм в работу с клиентскими проектами. Именно наши клиенты одними из первых специалистов и компаний рынка недвижимости вышли на эту площадку.

Что по цифрам?

Телеграм для недвижимости дает окупаемость в среднем 1 к 8. 1 рубль вложил — 8 рублей вытащил, вложил 1 млн — вытащил 8 млн. Окупаемость зависит от ниши и выбранной стратегии, что конкретно вы будете продвигать — личный бренд или бренд компании. В случае с личным брендом заявки пойдут быстрее и обойдутся вам дешевле, чем в случае с брендом компании.

Сейчас средняя стоимость подписчика выросла до 150 - 300р и продолжает расти. Появились новые рекламные инструменты, выросла и сама аудитория Телеграм — в Mediascope подготовили отчет по итогам декабря 2023 года и выяснили, что число россиян, которые ежедневно используют Телеграм, за год выросло более чем на 20% и достигло почти половины от всего населения страны старше 12 лет.

Поэтому идти сюда тем, кто работает с недвижимостью, по-прежнему есть смысл. Здесь есть все, чтобы создавать свое ядро аудитории, прогревать лояльную базу подписчиков, настраивать трафик, получать теплые заявки и закрывать сделки. Даже на 110 млн р., как у одного из наших клиентов:

Этот способ получать подписчиков и заявки на недвижимость остается одним из самых бюджетных — особенно если вы научились делать видео, которые систематически набирают высокие охваты.

Как выбрать пул тем для видео, чтобы получать максимум охватов?

Используйте простую схему:

Вот вам простой пример из практики нашего клиента. Цифры охватов на роликах с обзорами жилых комплексов и экспертных видео тоже держатся на высоком уровне в 15 - 25 - 85 т. просмотров. Но настоящий вирусный эффект получает видео с болью, которая есть у максимального количества пользователей соцсети. В этом случае — 4,8 млн просмотров на ролике, как накопить на квартиру в Москве всего за одно действие:

Зачем выгружать видео на все площадки?

Если вы производите видео — своими силами или с помощью профессиональных подрядчиков, почему бы не максимизировать эффект? Одно и то же короткое видео можно опубликовать в Нельзяграм, Ютуб, клипах ВКонтакте и ТикТок (да, есть способы, как заливать туда новые видео). Получить эффект минимум х4 в показах среди аудитории, которая чаще всего не пересекается — чем не причина настроить систематический постинг на всех ресурсах?

Все, что вам нужно сделать — придерживаться правил публикации на каждой из площадок:

По итогам 2023 года средняя дневная аудитория ВКонтакте в России выросла на 10% по сравнению с 2022 года — до 54,1 млн пользователей.

Часто встречаю мнение, что ВКонтакте — соцсеть для подростковой аудитории, и там нет клиентов, которые покупают недвижимость. Но это не так.

Во ВКонтакте тоже можно качать личный бренд, прогревать аудиторию, генерировать заявки. Но здесь будут свои особенности — и положительные, и отрицательные.

Если выбираете ВКонтакте, с этой площадкой нужно настраиваться работать вдолгую. Аудитория здесь холодная, тяжелая, и прогревать ее потребуется дольше, чем в Телеграм — от 6 до 20 недель.

Зато бюджеты могут вас порадовать — можно начинать с 5000 р. в месяц, продвигаться в Телеграм значительно дороже. Поэтому ВКонтакте больше подходит для быстрого входа и при самостоятельной работе требует минимальных бюджетов.

Во ВКонтакте можно работать с сегментами недвижимости от эконом до бизнеса и с разными нишами — и с новостройками, и с вторичкой.

Еще одна стратегия

Кроме продвижения через личную страницу, сообщество или чат-бот, можно выбрать другую стратегию, если вы не готовы инвестировать время в личный бренд во ВКонтакте. Здесь можете попробовать лидогенерацию в чистом виде — возможности площадки позволяют.

Через популярные агрегаторы недвижимости хорошо получать заявки на загородную и вторичную недвижимость, коммерческую недвижимость и аренду. С первичной недвижимостью тоже работает, но с меньшим эффектом.

В чем плюс этих агрегаторов для тех, кто занимается вторичной, загородной и коммерческой недвижимостью? Эти площадки позволяют получать горячие заявки без личного бренда.

Хороший пример — кейс, в котором мы за год продали всю первую очередь земельных участков с помощью агрегаторов. И клиент заработал на этом больше 55 млн р. чистой прибыли при общих вложениях в рекламу 848 т.р.

Что важно учесть, чтобы получать заявки?

Знаю, что не все собственники недвижимости готовы сразу поставить реальную цену по рынку. И здесь важно прокачивать вашу экспертизу в переговорах. Либо привлекать через личный бренд заявки и лояльных клиентов, которые будут слушать вас и делать то, что нужно для быстрой и выгодной продажи объекта.

5. Вебинары и прямые эфиры

Еще один не самый очевидный способ получать заявки на покупку недвижимости. Чаще всего вебинары и прямые эфиры используют для продажи инфопродуктов. Но кто сказал, что нельзя адаптировать этот способ под свои задачи — качественный прогрев аудитории и сбор заявок на покупку недвижимости?

В целом, выступления на разных площадках служат двум важным целям.

- совместные прямые эфиры с другими экспертами из смежных ниш

- конференции

- нетворкинг

Какую механику можно для этого использовать?

- выбрать тему с хорошим потенциалом — кроме продающей составляющей, вебинар или эфир должны нести пользу зрителям

- провести прогрев к вебинару или прямому эфиру

- подготовить лид-магнит для тех, кто зарегистрируется на вебинар или эфир или оставит свой запрос после

- сразу после вебинара или эфира запустить процесс сбора заявок

На проектах наших клиентов мы успешно внедрили эту практику — используем цепочку из эфира и лид-магнита к нему, чтобы собирать заявки.

***

По любому из этих способов, которые разобрал в статье, мы можем проконсультировать вас или запустить работу «‎под ключ». Пишите сюда, если вам нужны теплые заявки на недвижимость. Обсудим ваши вводные и подберем из всех способов самых эффективный под ваш запрос.

Если вам интересна тема маркетинга и продаж в недвижимости, подписывайтесь на мой Телеграм-канал. Делюсь пользой, провожу прямые эфиры, много общаюсь с вами в комментариях, собираю живое комьюнити профессионалов в сфере недвижимости. Заходите, если нам по пути.