Как снимать Рилс, чтобы получать подписчиков и клиентов. Самая подробная инструкция по Reels, Shorts и TikTok

В этой статье я не буду рассказывать, где найти вкладку рилс в инстаграм или как наложить фильтр на видео. Здесь я буду говорить про стратегию, которая поможет вашим роликам набирать больше просмотров, приводить в блог новую аудиторию и клиентов.

Начну с нескольких примеров блогов, с которыми я работал:

Что объединяет эти результаты?

• У них не было сотен тысяч рекламного бюджета
• Они не обладали навыками проф. видеографов и не имели проф. оборудования
• Съемка контента занимала у них всего пару часов в неделю

В этом материале я подробно расскажу, как получать аудиторию и клиентов из REELS*. А в конце расскажу, как работать с аудиторией, которая на вас подписалась после того, как ваш ролик залетел.

*Ниже я буду писать про reels, но все те же рекомендации работают в TikTok и Youtube Shorts.

• 9 правил успешных Reels – проверьте себя
• 5 ошибок, которые следует избегать, создавая видеоконтент
• Как найти темы для контента и создать успешный ролик
• Стратегия продвижения. Как работать с аудиторией после того, как они подписались
• Что в итоге

Reels — классный инструмент для бизнеса, который способен привлечь новую аудиторию, прогреть подписчиков или вызвать их доверие к вам. Но для того, чтобы ролики залетали и в итоге приносили вам клиентов, нужно соблюдать некоторые правила.

1. Снимайте контент, который важен и интересен для вашей аудитории

Именно такой контент “понравится” Instagram и он поможет вам получить органический (бесплатный) охват.

Этот пункт может показаться банальным, но это далеко не так 🙂

Чтобы научиться создавать такой контент, анализируйте конкурентов и свою аудиторию, выявляйте то, что интересно именно ей и создавайте свой контент под её запросы. Как провести такой анализ, расскажу ниже.

Когда вы публикуете контент, Instagram оценивает взаимодействие аудитории с ним. Сначала он показывает его определенной части ваших подписчиков, а также показывает небольшому количеству людей, которые на вас не подписаны и оценивает их взаимодействие с вашим Reels.

Тут хочется какую-то картинку, показывающую, как инстаграм принимает решение о продвижении ролика

По этому взаимодействию алгоритмы Instagram принимают решение – достаточно ли контент хорош, чтобы показать его следующей партии неподписчиков или стоит остановить его открутку.

Вот, какие действия точно оценивает алгоритм Instagram:

• Глубину просмотра
• Пересылку ролика
• Подписку на ваш аккаунт
  
• Сохранение ролика
• Переход в ваш аккаунт после просмотра ролика
• Комментарии под роликом
• Лайк

Именно поэтому важно создавать контент, который заинтересует вашу аудиторию.

2. Выкладывайте видео регулярно

Запустили 1 ролик и пропали на месяц? Считайте, что для алгоритма инстаграм вас не существует — ваши ролики в рекомендации не попадут.

Конечно, бывают исключения. Но регулярность важна не только для алгоритма, но и для вашего навыка создавать качественный, интересный контент, который приносит вам целевую аудиторию и продажи из блога. Вы же здесь за этим?

2-3 видео в неделю — идеальная регулярность, чтобы снимать качественные рилсы и при этом не пропадать надолго.

Пример – в аккаунте по стилю 28 ролик залетел и принес нам несколько тысяч новой аудитории

3. Сокращайте

15-30 секунд — оптимальная продолжительность ролика, который удержит внимание и будет досмотрен до конца.

Важный критерий продвижения ролика для Instagram – глубина просмотра ролика. И на коротких Reels может быть легче добиться ее увеличения.

4. Используйте текст в ролике

Важно помнить, что интересный заголовок видео – это 40% успеха, а субтитры дают возможность посмотреть ваш ролик и без звука. А значит больше людей его досмотрит.

5. Учитывайте тренды

Изучайте контент, который вам рекомендует инстаграм и обращайте внимание на интересные форматы, которые набирают просмотры и вовлеченность. Их можно использовать для вдохновения и в качестве референсов.

Это одна из причин, почему специалисты, которые каждый день тренируют насмотренность и занимаются рилс продвижением могут принести вашему проекту значительный результат.

6. Пробуйте новые форматы

Нестандартные подходы запоминаются лучше всего. Например, юмористический ролик по ролям на экспертную тему может быть более наглядным и набрать больше просмотров, чем просто говорящая голова.

Или можно придумать свою личную фишку, как это сделала наша клиентка Саша Chinalogia. Ее формат “душнила”, где она с юмором душнит на широкие темы, связанные с Китаем.

7. Используйте призыв к действию для увеличения вовлеченности

В ролике просите подписаться, оставить комментарий, поделиться своим мнением или перейти по ссылке в шапке профиля, чтобы подписчик попал в вашу воронку продаж.

Подскажите зрителю, что именно ему нужно сделать следующим шагом.

8. Разбивайте контент на этапы

Снимайте ролики, выполняющие разные задачи:

• набор аудитории
• прогрев
• продажа

Так вы сможете набрать подписчиков, прогреть их и сделать запуск прямо в REELS.

Сейчас в наших проектах хорошо работают запуски прямо в рилс и делаем мы это именно по такой механике: 6-14 роликов для набора аудитории, 4-8 роликов для прогрева и 2-4 продающих ролика.

9. Готовьте контент заранее

Снимайте ролики наперёд, чтобы в поездке или на больничном не приходилось переживать за контент.

Мы обычно готовим 7-30 роликов за 2-3 съемочных часа, чтобы в остальное время эксперт мог заниматься бизнесом, а не съемками.

Рекомендации по работе с контентом для успешных роликов мы разобрали. Теперь я расскажу, чего точно НЕ стоит делать со своими видео.

1 ошибка – Снимать REELS «без лица» добавить визуализацию – лицо со знаком вопроса

Сейчас в тренде личный бренд, а личный бренд — это лично вы. Поэтому дайте аудитории шанс узнать вас лучше через рилсы, так она станет лояльнее и «теплее».

2 ошибка – Включать Капитана Очевидность

Ролики, где говорятся очевидные вещи, больше не залетают. Это скучно и неинтересно.

Подумайте, что именно вы, как эксперт, можете сказать на трендовую тему?

❌ «Тревога негативно влияет на всю вашу жизнь»

✅ «3 способа, которые помогли мне справиться с тревогой»

3 ошибка – Оставлять логотипы на видео

Если решили выложить один ролик в нескольких соцсетях, выкладывайте оригинальное видео без водяных знаков.

4 ошибка – Публиковать ролики без настроенной воронки продаж

Ещё одна супер важная вещь: сначала настройте воронку продаж, а после — публикуйте видео. Без воронки аудитория просто посмотрит видео, с воронкой — посмотрит видео и в итоге купит.

С этой ошибкой мы столкнулись в проекте по стилю, где через рилс нам удалось получить более 50 000 подписчиков. Аудитория прибавлялась, а продажи не росли.

Мы быстро сориентировались и внедрили воронку продаж и это помогло продать более 100 мест на курс по стилю.

Пример воронки в блоге:

• посмотрел ролик
• написал комментарий
• получил полезный материал в директ
• получил серию сообщений
• купил продукт

5 ошибка – Снимать видео низкого качества

Сегодня это уже критично.

Плохой звук и некачественная картинка сразу отправят ваше видео на виртуальную свалку, где его никто не увидит. Да, бывает, что какой-то ролик с ужасным качеством залетает, но это случаи один на миллион.

Сегодня снимать без стратегии – просто под все тренды — точно не вариант, ведь нужно, чтобы в ваш блог приходила подходящая аудитория, которой будет интересно купить ваш продукт.

Вот как мы готовим темы и сценарии роликов, которые привлекают потенциальных клиентов в наши проекты:

1 Начинаем с продукта или услуги. Изучаем продукт и смотрим, какие именно запросы он решает. Плюс определяем его сильные стороны и преимущества.

2 Дальше анализируем аудиторию. Это помогает нам собрать много разных тем. Анализ у нас обычно происходит в несколько этапов:

- Подготовка к исследованию

Составляем список вопросов, которые помогут выявить боли и потребности аудитории. Вопросы всегда формулируем так, чтобы получить развернутый ответ, а не просто «Да» или «Нет».

- Ищем ответы в открытых источниках

Изучаем комментарии в блогах конкурентах, на форумах, читаем отзывы на продукты конкурентов.

При необходимости на этом этапе проводится интервью с целевой аудиторией.

- Заполнение рабочих документов

Когда данные собраны, мы структурируем их и вносим в специальную таблицу.

3 Анализ конкурентов и поиск референсов. На этом этапе важно искать референсы на разных языках и не ограничиваться вашей нишей, но анализировать и смежные тематики.

У нас этим занимается отдельный человек, который умеет искать интересные темы и находить вдохновение в любых сферах. На выходе мы получаем список тем для контента с референсами и описанием подходящих форматов.

4 Подготовка сценариев

Когда референсы найдены, можно приступать к написанию подробного сценария. Сценарий нужен, чтобы в момент записи видео эксперт не сбился и уложился в нужное время.

Когда мы работаем с клиентами, написание дословного сценария помогает добавить в ролик триггеры и интересные маркетинговые приемы ещё на этапе подготовки.

5 Съемка

Снимать видео я рекомендую при естественном освещении, либо же использовать качественное искусственное освещение.

Для съемки ролика мы используем:

• Естественное освещение или лампы дневного света
• Телефон с хорошей камерой
• Микрофон
• Штатив с держателем для телефона

Высшим пилотажем будет покупка светового оборудования или аренда студии, но это совсем не обязательно.

Качественный свет помогает сделать картинку лучше, но ролики могут набирать просмотры и приносить аудиторию и без студийной картинки.

5 Монтаж

Именно от монтажа зачастую зависит, залетит ли вообще ролик. С его помощью монотонное видео можно сделать динамичным, интересным и запоминающимся.

Для этого у нас в команде есть монтажеры, которые могут сделать действительно классный монтаж.

Когда после просмотра вашего ролика к вам пришла новая аудитория, важно понимать, что это всё ещё холодные люди. Да, им понравилось ваше видео, они пришли к вам в блог, но как эксперта они вас ещё не знают.

В своей работе с клиентами мы делим контент на несколько категорий:

• Привлекающий аудиторию, то есть с мощными триггерами и попаданиями прямо в боль.
• Прогревающий, тот, через который мы работаем с уже набранной аудиторией. Здесь мы вкладываем смыслы, которые эксперт хочет передать.
• Продающий, с непосредственной демонстрацией продуктов и их преимуществ.

Тут есть важный нюанс — продажи хорошо идут в сторис, а значит нам нужно привлекать аудиторию из рилсов и туда.

Например, вы можете в роликах рассказать, что в сторис проводите разборы ситуаций подписчиков.

Давайте подведем итог всей статьи. Итак, как снимать рилс, чтобы получать подписчиков:

• Снимайте регулярно. 2-3 качественных видео в неделю будет отлично.
• Создавайте контент под свою аудиторию. Проведите анализ ЦА, выявите их боли и снимайте рилсы на подходящие темы.
• Используйте разные форматы. Юмористический, экспертный, эстетический, диалоги по ролям — соберите их все))
• Следите за трендами. И не только в русскоязычном сегменте — ищите вдохновение на разных языках и в смежных нишах.
• Появляйтесь в роликах лично. Это ведь ваш личный блог)) Дайте подписчикам возможность узнать и полюбить вас.
• Используйте призыв к действию в рилсах: написать комментарий, заглянуть в закрепленные, перейти по ссылке, забрать бесплатный материал, подписаться.

А чтобы превратить подписчиков в клиентов, подготовьте свой блог, сделайте его привлекательным и продающим, подготовьте воронку продаж.

Инструкция – как сделать запуск. Всё, что вам нужно знать, чтобы успешно запустить свой инфопродукт в 2024 году

Продвижение Telegram-канала в 2023 году: как привлечь и удержать подписчиков в своем блоге. Платные и бесплатные методы

Как коучу и психологу продвигаться в 2023 году

Как коучу и психологу снимать Reels, чтобы они попадали в ТОП

Как создать простую воронку в инстаграм

Кейс: Как я привлек 380 живых подписчиков в telegram-канал за 3 месяца без бюджета

#продвижениеэксперта #smm #воронкаврилс #воронкавинстаграм #рилспродвижение #reelsпродвижение

*Meta, которой принадлежит Instagram, признана в России экстремистской организацией