Огонь и лёд: как преодолеть барьеры и страхи в мире нетворкинга

Что такое нетворкинг и зачем постоянно знакомиться:

Нетворкинг - это установление новых связей, которые помогают решать профессиональные и личные вопросы. Это не только способность легко общаться с другими, но и систематические знакомства с целью долгосрочных отношений и взаимовыгодного сотрудничества.

История термина:

Термин "нетворкинг" появился в 1969 году и стал широко используемым в XXI веке. Однако само понятие существовало всегда. В древности люди объединялись в группы для повышения шансов на выживание. В прошлом нетворкинг помогал решать бытовые проблемы, например, люди обменивались услугами для улучшения качества жизни.

Значение нетворкинга:

Американский писатель и предприниматель Кейт Феррацци подчеркивает, что расширение круга знакомств открывает новые возможности и обеспечивает поддержку в критические моменты карьеры.

Преимущества нетворкинга:

Сегодня нетворкинг продолжает приносить пользу, экономя время при решении деловых задач. Каждое новое знакомство может стать:

- Взаимовыгодным сотрудничеством: новые знакомые могут быть полезными партнерами или специалистами, которые дополнят вашу команду.

- Источником информации: имея контакты специалистов различных областей, вы можете обратиться к ним за советом и экспертными оценками.

- Возможностью для трудоустройства: хорошая репутация и связи могут помочь вам найти работу или новые перспективы карьерного роста.

- Способом поиска партнеров и инвесторов: новые знакомства могут привести к поддержке ваших проектов и предложениям о сотрудничестве.

Причины возникновения страха при знакомстве:

1. Генетическое наследие: Фобии могут передаваться от родителей к потомкам.

2. Детская психотравма: Строгие требования родителей могут привести к стеснительности и нерешительности взрослого человека.

3. Негативный опыт: Отказ или отрицательный опыт в прошлом могут вызвать страх при новых знакомствах.

4. Мнительность и тревога: Человек, склонный к переживаниям, может видеть угрозы повсюду.

5. Низкая самооценка: Негативные убеждения о себе, возникшие в детстве, могут стать причиной страха при общении.

Почему страхи и блоки возникают:

1. Естественное чувство: Страх и блоки часто возникают у людей как естественная реакция на окружающий мир.

2. Рациональное мышление: Способность к разумному мышлению помогает преодолевать барьеры страха.

3. Преодолимость опасений: Важно осознавать свои страхи и работать над их преодолением, стремясь к желаемым результатам.

Как преодолеть страх:

1. Самовнушение: Представьте, что знакомства так же приятны, как вечер с друзьями, и действуйте с уверенностью. Напомните себе, что многие не обращают внимания на вас.

2. Правильная постановка цели: Определите нужного эксперта и не ставьте жёстких рамок. Цель должна быть лишь ориентиром для действий.

3. Курсы ораторского мастерства: Научитесь справляться с волнением, выглядеть уверенно и энергично.

4. Психологическая проработка: Составьте список своих качеств, которые вам нравятся, и найдите способы преодоления негативных сценариев.

5. Занятия спортом: Умеренные нагрузки положительно влияют на эмоциональное состояние и память.

6. Развитие эмпатии: Умение распознавать чувства собеседника поможет взаимодействовать более эффективно.

7. Чтение: Чтение увеличивает эрудицию, успокаивает и снижает уровень стресса.

Как сохранить контакты и улучшить общение:

1. Правила нетворкинга:

- Предпочтительно знакомиться на профессиональных мероприятиях, таких как конференции, выставки и форумы.
- Важно рассказывать о себе и интересоваться другими, чтобы понимать, какая польза может быть от общения с вами.
- Не стоит пытаться продать себя в день знакомства, чтобы избежать навязчивости.
- Следует проявлять сдержанность, дружелюбие, больше слушать, чем говорить.
- Во время разговора лучше отложить телефон, чтобы быть внимательным к собеседнику.

2. Способы поддержания контакта:

- После знакомства оставаться в поле зрения человека, например, поздравлять с днем рождения или приглашать на мероприятия.
- Искать общие интересы не только в рабочей сфере, но и в хобби. Предложить совместную активность, например, игру в большой теннис.
- В начале не просить о помощи, а строить доверительные отношения.
- Избегать финансовых отношений, не брать в долг и не просить о займе.

Где можно познакомиться:

1. Места для нетворкинга:

- Бизнес-встречи, образовательные программы, тренинги, курсы, интенсивы, марафоны подходят для знакомств.

- Онлайн-мероприятия, где участники решают задачи вместе и демонстрируют свои навыки.

- Отраслевые выставки, форумы и конференции, где люди делятся опытом и достижениями.

2. Как завести знакомства:

- Правильно организовать коммуникацию в соцсетях, на путешествиях, в спортивных и игровых клубах.

- Коворкинг – пространство для поиска новых связей с профессионалами из разных областей.

- На соседних столах могут быть айтишники, дизайнеры, маркетологи, бизнесмены, что может привести к плодотворному сотрудничеству.

9 книг о нетворкинге:

1. Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»

- Обязательно к прочтению каждому! Книга стала бестселлером, а журнал Forbes признал ее автора богом общительности (ну, почти). Кстати, идеи Феррацци изучают в Стэнфордской высшей школе бизнеса.

2. Кэрол Флеминг «Говорить легко!»

- Есть трудности в общении? Значит, книга точно для тебя. Из нее ты узнаешь, как вести беседу легко и непринужденно, заводить новые знакомства и избегать конфликтных ситуаций.

3. Хайди Грант Хэлворсон «Меня никто не понимает!»

- Какое впечатление о тебе складывается у окружающих? Как сделать так, чтобы тебя понимали и любили? Хайди Грант Хэлворсон подскажет, что ты можешь поменять в себе, чтобы нравиться другим.

4. Дарси Резак «Связи решают все»

- Пожалуй, лучшее, что можно прочитать на русском, на тему налаживания деловых контактов и знакомств. Книга о взаимоотношениях между людьми и о построении связей.

5. Девора Зак «Нетворкинг для интровертов»

- «Просто я интроверт» — это отговорка. Читай книгу, чтобы понять, насколько стереотип о необщительности интровертов может испортить тебе жизнь и как преодолеть сложности с коммуникацией.

6. Александр Кравцов «Следующий уровень»

- Книга для тех, кто уже добился успеха, но желает выйти на принципиально иной, следующий уровень. Она рассказывает об этапе, когда главной точкой роста становятся связи.

7. Никита Маклахов «Будет сделано!»

- Автор подкаста «Будет сделано!» изложил свои мысли, лайфхаки, советы на тему самоэффективности и достижения целей в одноименной книге. Чистая польза и практика.

8. Розанна Каспер «Книга челленджей»

- Как за 30 дней узнать, чем на самом деле тебе интересно заниматься? Как обзавестись полезными навыками и сделать так, чтобы они стали привычкой? Твой первый вызов себе — прочитать эту книгу!

9. Кейт Феррацци «Ваша группа поддержки»

- Поддержка «узкого круга» очень важна, если ты хочешь добиться успеха. Близкие люди, на которых можно положиться, нужны каждому. Книга расскажет о том, как создать доверительные отношения внутри своего «узкого круга».

Если вам интересно узнать лайфхаки знакомств на мероприятиях, то рекомендую данную статью.