Секреты элитного нетворкинга: как создать круг общения для эксклюзивных лидеров

Десятилетия назад, ценные знакомства открывали советским гражданам новые возможности. Взаимодействие базировалось на взаимной помощи: продавщицы в магазинах резервировали лучшие товары для "правильных" людей, которые в свою очередь могли оказать помощь при необходимости. Чем больше полезных контактов, тем больше уважения.

С появлением рыночной экономики доступ к товарам и услугам стал проще за деньги, но ценность связей осталась. Сегодня процесс установления контактов называется нетворкингом, от английского networking — создание сетей.

Нетворкинг представляет собой строительство социальных и деловых связей, которые способствуют быстрому и эффективному решению различных задач. Он может быть естественным: вы просто общаетесь с людьми, которые вам приятны, иногда обращаясь за помощью или предлагая ее. Или же может быть целенаправленным, когда активно ищутся контакты и возможности знакомства с потенциально полезными людьми.

Согласно теории шести рукопожатий, все люди связаны цепочкой из шести звеньев. Вы знаете кого-то, этот человек знаком с другим, и так далее. Невидимые связи охватывают планету, и с некоторым усилием можно установить контакт даже с высокопоставленными личностями.

Хотя для некоторых людей понадобится больше шагов, чем для других, и хотя некоторые знакомства будут ближе, а другие поверхностные, общее правило гласит: чем больше людей вы знаете, тем больше возможностей открывается перед вами. Работа в этом направлении может принести много пользы.

В бизнесе всегда считалось, что "правильные" связи являются ключом к успеху. Это относится не только к связям с крупными компаниями, инвесторами или наставниками. Часто "правильные" люди можно найти среди клиентов или даже среди конкурентов.

Активное установление связей играет важную роль в развитии бизнеса. Поиск инвесторов, работа с конкурентами, развитие новых каналов продаж — все это требует активного подхода. Необходимо налаживать взаимодействие и строить отношения для стабильного роста и успеха.

Таким образом, нетворкинг является одним из ключевых факторов развития бизнеса наряду с рекламой и контент-маркетингом. Важно не забывать о нем и включать активную работу над установлением связей в еженедельный план действий для достижения стабильного роста показателей.

Основные типы мероприятий для нетворкинга:

1. Конференции:

- Подходите к другим людям и активно устанавливайте новые связи.

- Представьтесь и задайте вопрос о мероприятии.

- Предложите свою помощь и оставьте визитку.

2. Бизнес-завтраки:

- Общение при приеме пищи способствует расположенности к общению.

- Наблюдайте за тем, как человек ест, чтобы составить представление о его личности.

3. Организованные нетворкинги:

- Часть конференций, где участники готовы к знакомствам.

- Фиксируйте, как можете быть полезны визави и что они могут предложить вам.

4. Бизнес-выезды и экскурсии:

- Позволяют установить контакты с участниками и партнерами на предприятиях.

- Длительные поездки от нескольких часов до нескольких дней.

5. Неформальные мероприятия:

- Эффективны для установления глубоких контактов благодаря расслабленной обстановке.

- Обеспечивают максимальную открытость участников.

6. Деловые мероприятия:
-Выставки, семинары, мастер-классы - отличные места для знакомств.

-Тематика мероприятия помогает предположить, кто будет там присутствовать.

7. Клубы по интересам, спортивные залы, светские мероприятия:

-Разнообразные места, где можно завести новые знакомства. Общие интересы облегчают начало разговора.

8. Организация собственных деловых встреч:

- Стать инициатором бизнес-завтраков или других мероприятий позволяет контролировать процесс и привлекать интересных участников.

9. Встречи с друзьями друзей: расширение круга общения через рекомендации друзей.

10. Проведение интервью:

-Создание проекта, например, серии интервью с интересными личностями, для укрепления профессионального статуса и установления новых связей.

Карантинный нетворкинг:

1. Профессиональные сообщества в интернете: форумы, группы в социальных сетях и чаты позволяют поддерживать связи и общаться с коллегами в онлайн-режиме.

2. Социальные сети: эффективный инструмент для нетворкинга. Советы по использованию соцсетей для установления контактов:

- Заполните профиль информацией о себе.

- Сделайте информативный пост о своей деятельности.

- Присоединяйтесь к подходящим группам и избегайте сомнительных.

- Будьте активными, но не навязчивыми.

- Подчеркните свою личность яркими фотографиями.

- Поддерживайте баланс между профессионализмом и личностью.

Как установить полезные связи в онлайн-режиме:

1. Участвуйте в онлайн-мероприятиях: видеоконференции, онлайн-выставки и другие события, где есть чат для общения. Задавайте вопросы, делитесь комментариями, проявляя свой профессионализм.

2. Будьте активны: не стесняйтесь задавать вопросы и высказывать свои мысли. Однако не перегружайте чат рекламой, критикой или излишне частыми сообщениями.

3. Используйте личные сообщения: если захотели продолжить общение с кем-то конкретным, напишите ему личное сообщение, выразив интерес к его идеям и возможному сотрудничеству.

Правила нетворкинга в онлайне:

1. Уважайте каждого участника: помните, что за каждым аккаунтом стоит реальный человек. Подходите к знакомствам в интернете с уважением и вниманием.

2. Постройте доверительные отношения: общение и умение устанавливать связи играют ключевую роль в современном мире коммуникаций. Гибкие навыки и эмоциональный интеллект становятся все более важными для успеха.

3. Прокачивайте навык общения: даже если не все обладают легкостью в общении, это навык, который можно развить. Практика поможет увереннее и открытее общаться.

Организованный нетворкинг:

1. Предпринимательские клубы: эти сообщества предлагают регулярное общение и разнообразные активности, способствующие установлению качественных связей.

2. Выездные мероприятия: такие события создают благоприятную атмосферу для нетворкинга и обмена контактами.

Пандемия как возможность для нетворкинга:

Переход в онлайн-формат: многие деловые контакты и мероприятия перешли в онлайн, что открывает новые возможности для установления связей, особенно для интровертов.

Задачи, которые можно выполнить в рамках нетворкинга на мероприятиях:

1. Установление новых качественных социальных связей: На мероприятиях люди заводят знакомства, которые могут помочь им в бизнесе или карьерном росте. Никогда нельзя знать, какой контакт окажется полезным в будущем.

2. Получение ценных рекомендаций: Особенно важно обращать внимание на людей-хабов - тех, кто обладает нужными связями и готов помогать знакомить других.

3. Экспертиза и помощь в развитии проекта или бизнеса: Участники мероприятий могут предложить ценные идеи, инсайты и помощь в различных ситуациях.

4. Возможность сделать доброе дело: Участие в социальных проектах и помощь другим участникам.

Подготовка к нетворкингу:

- Самопрезентация в чате: Простой способ заявить о себе.

- Изучение профилей участников в социальных сетях: Получение дополнительной информации из открытых источников.

- Наведение справок у общих знакомых: Поиск дополнительной информации о потенциальных контактах.

- Использование визиток: Основной инструмент нетворкера для обмена контактами. Визитки можно напечатать в полиграфических студиях всего за час.

Лайфхаки знакомств на мероприятиях:

1. Преодоление стеснения: многие чувствуют дискомфорт при знакомстве с новыми людьми, но можно научиться этому и установить полезные связи.

2. Подход к участникам: при паузе за кофе, можно представиться и начать разговор, задав вопросы, чтобы начать общение и установить контакт.

3. Использование вопросов: задавайте открытые вопросы, которые способствуют разговору и продолжению диалога, а также проявляйте интерес к собеседнику.

4. Задание вопросов о мероприятии: узнавайте мнение о событии, спрашивайте о других мероприятиях, проводимых в данной тематике, чтобы продолжить общение.

5. Проявление интереса: выражайте искренний интерес к собеседнику, обсуждайте его работу, компанию и перспективы развития бизнеса для дальнейших отношений.

6. Элегантное завершение беседы: уместно попрощаться, указав на необходимость обсуждения других вопросов или просто выразив желание продолжить знакомства.

7. Подтверждение договоренностей: при завершении беседы уточните планы о будущем контакте, чтобы поддержать связь и благодарить за возможность общения.

Лайфхаки для тех, кто стеснительный:

1. Метод "партнер": Если у вас есть билет на двоих, пригласите кого-то с собой. Этот прием помогает получить больше полезных контактов.

2. Выбор партнера: Не обязательно брать с собой супруга или супругу. Можно пригласить делового партнера, с которым давно не общались, чтобы расширить круг знакомств.

3. Поддержка друг друга: Важно не терять друг друга из виду и быть готовыми помочь в случае возникновения затруднений.

4. Информирование спутника: Кратко расскажите спутнику о гостях на мероприятии.

5. Фокус на собеседнике: При общении с каждым человеком уделите ему всё внимание и задавайте себе вопросы о возможных пользах от знакомства.

6. Подход к общению: Не обязательно помогать всем, кого встретите, но стройте общение с учетом возможных выгод для всех сторон.

Дополнительные советы:

1. Совместная планировка поездки: Не стесняйтесь спрашивать в чате, кто собирается отправиться из вашего района в место проведения мероприятия. Часто меня встречали в аэропорту и устраивали небольшую экскурсию по местности.

2. Необходимые вещи: Важно взять с собой портативное зарядное устройство и соответствующий кабель, чтобы не оказаться без связи в критический момент (я предпочитаю брать универсальный кабель для всех типов зарядки; делиться портативным зарядным устройством - отличный способ завести новые знакомства!); также полезно иметь влажные салфетки (я не самый аккуратный человек и могу разлить кофе на себя; кроме того, кому-то еще может понадобиться помощь с пятном); дезинфицирующее средство - много рукопожатий на мероприятии, поэтому лучше обеспечить защиту своего здоровья и здоровья окружающих.

Ошибки при знакомствах:

1. Напористость: Начинать разговор с продвижения себя может отпугнуть людей. Лучше быть более сдержанным.

2. Интерес только к выгоде: Общение должно быть естественным, не только ради получения пользы от другого человека.

3. Недооценка статуса: Важно учитывать разницу в уровне и статусе при знакомствах.

4. Отсутствие вежливости: Вежливость, внимание и хорошие манеры помогают в установлении контакта.

5. Использование людей в своих целях: Пытаться получить выгоду от недавних знакомых может вызвать их негативную реакцию.

6. Эгоцентризм: Важно не только говорить о себе, но и слушать собеседника, чтобы развить отношения.

7. Показушность: Не стоит притворяться лучше, чем вы есть, чтобы произвести впечатление.

8. Расстраиваться из-за отказа: Не стоит обижаться, если кто-то отказывается от общения.

9. Отказывать в помощи: Важно быть готовым помочь другим, чтобы установить взаимовыгодные отношения.

Если вам интересно узнать, почему важен профессиональный нетворкинг, то рекомендую данную статью.