Почему поиск блогеров по артикулу не даёт результат во внешней рекламе?

Привет! Меня зовут Лада, я специалист по закупке рекламы для товаров на маркетплейсах. В статье расскажу о распространённом способе поиска блогеров среди селлеров и почему большинство закупщиков считают этот метод нерабочим.

ㅤ

Содержание:

Время прочтения: 6 минут

ㅤ

Если вы сталкивались со внешней рекламой, то уже наслышаны о новом «эффективном» способе поиска блогеров для рекламы. Поставщиков учат вести таблицы с блогерами и отслеживать, какие товары у них были на рекламе, а затем пробивать артикулы через сервисы аналитики.

Схема примерно такая:

Выглядит всё крайне просто и круто. И на первый взгляд кажется, что можно прогнозировать продажи и выбирать блогеров с минимальным риском не окупить их. Так в чём же проблема?

ㅤ

Когда вы выбираете блогеров исходя из роста продаж по артикулу — вы упускаете кучу других факторов, которые влияют на продажи на Wildberries. И не учитываете то, что рост для одного товара ≠ рост для вашего товара, даже если они из схожей ниши.

Вряд ли при проверке артикула селлеры задают себе эти вопросы 👇🏻

Какая цена на этот товар была в день рекламы? Нет ли у бренда конкурентов, которые продают тот же товар дороже? Хорошо ли оформлена карточка товара? Какой рейтинг у товара? Достаточно ли положительных отзывов?

И это только те вопросы, которые вы можете поверхностно проверить самостоятельно. Далее перейдём к более глубоким факторам и выясним, почему высокий рост или нулевые продажи по артикулу могут быть обманчивы.

ㅤ

Ситуация: вы вбили артикул товара, который был у блогера на рекламе, и увидели +150 заказов ко вчерашнему дню. Да, возможно, реклама сработала круто, но что ещё могло повлиять на такой рост продаж у вашего конкурента?

ㅤ

❗️ И самая неприятная причина — блогер накрутил эти заказы с помощью чатов активности. Да, к сожалению, недобросовестные блогеры научились крутить даже заказы. Затем они просто не выкупают этот товар на ПВЗ, и, конечно, толку от такой рекламы нет.

Все эти факторы невозможно проверить вручную, поэтому высокий рост по артикулу не всегда означает, что реклама сработала «на ура». Вдруг блогер накручен, а вы поверили красивой картинке и тоже решили с ним сотрудничать?

ㅤ

Плохие или нулевые заказы у блогера по артикулу — не всегда значит, что у блогера ничего не окупается. Селлеры сразу отсеивают таких блогеров и могут пропустить тех, кто возможно дал бы им результат.

И что же могло повлиять на плохой прирост продаж по артикулу конкурента?

ㅤ

И банально, но факт: подписчикам просто не зашёл товар, а ваш может зайти.

Возможно были хорошие клики и блогер перегнал трафик на ВБ, но дальше начались проблемы на стороне поставщика. Это только ряд факторов, но думаю, в процессе чтения вы вспомнили ещё кучу всего, что может влиять на продажи независимо от рекламы.

ㅤ

И как же тогда подбирать качественных блогеров, которые сделают результат?

Во-первых, отказаться от поиска блогеров по артикулу.

Во-вторых, обратиться за помощью к специалистам по закупке рекламы и не сливать бюджет.

ㅤ

Как закупщики ищут блогеров?

Это достаточно долгая и монотонная работа, которая включает в себя много этапов. Изучение ЦА и контента блогеров, проверка их на отзывы, отсутствие в чёрных списках и накрутку. Анализ комментариев, активности и чистоты аудитории.

Конечно, это занимает много времени, и не всегда селлер готов его выделить. Поэтому зачастую проще обратиться к закупщикам, которые знают все механизмы рекламы у блогеров и смогут помочь вам.

Закупщики (как и блогеры) не могут гарантировать продажи, но делают всё, чтобы минимизировать риски и найти качественных блогеров.

Я специализируюсь на закупке рекламы у блогеров для товаров и брендов на Wildberries. Если вы хотели бы попробовать внешнюю рекламу для своих товаров, то пишите мне в телеграм: @ladaeg (https://t.me/ladaeg)

Буду рада ответить на ваши вопросы 🤍