Увеличить конверсию на 450% на сервисе с ограничением CPA — кейс ONE RPM
Привет, меня зовут Константин Кочев. Я руковожу агентством «Kochev Marketing» и сегодня поделюсь с вами крутым кейсом.
Обычно мы публикуем подробные статьи, в которых много деталей. И это правильно. Комплекс решений, который привел нас к успеху, может стать для вас полезным гайдом.
Но этот кейс удивил впечатляющими результатами, которых мы достигли без сложностей. И я считаю, ими тоже важно делиться.
В этой статье вы увидите, что продвижение с помощью инструментов performance-маркетинга — это не всегда долгий путь со множеством проб и ошибок. Иногда мы получаем результат быстрее и легче.
Не верите? — Читайте статью и убедитесь в этом сами.
Наш клиент и основные задачи
ONErpm — это международный онлайн-сервис для дистрибуции музыки. В 2021 году его руководство хотело увеличить количество регистраций на своем сервисе с ограничением CPA.
Раньше у них была запущена таргетированная реклама и они хотели протестировать контекстную рекламу, чтобы получить более низкую стоимость. Тогда ONErpm обратились за помощью к нам.
Как мы это сделали
Мы добились поставленных целей в три этапа. Начали с Поисковой рекламы, потом задействовали Look-alike и А/B-тест. Теперь перейдем к подробностям.
Поисковая реклама
Мы собрали целевую и околоцелевую семантику и настроили на основе нее кампании на Поиске Яндекса и баннерные кампании в РСЯ. Еще мы сразу запустили кампании на Look-alike-аудитории на основе зарегистрированных на сайте пользователей на Поиске и в Сетях.
Так как не было статистики в кампаниях мы использовали ручные стратегии с ориентацией на клики. Параллельно запустили Мастер Кампаний.
В процессе оптимизации мы постепенно переводили большинство кампаний на конверсионные стратегии/стратегии с оплатой за конверсию, чтобы сэкономить бюджет клиента и сфокусировать расход на более эффективных кампаниях.
Look-alike
Чтобы снизить роботный трафик, мы собрали Аудиторию с роботным поведением, сделали на ее основе LAL-аудиторию и назначили понижающие корректировки для фильтрации нецелевых кликов по рекламе.
Самой эффективной оказалась поисковая кампания Look-alike на зарегистрированных пользователей. Мастер кампаний также приносил много целевого трафика, но с высоким CPA. Мы перевели кампанию на оплату за конверсии и результаты улучшились — CPA снизился на 67%.
А/B-тест
На РСЯ мы запустили А/B-тест для отслеживания эффективности баннеров и со временем выбрали самые эффективные варианты.
Результат сотрудничества
Когда мы начали работать вместе, главная цель была — снизить стоимость привлечения клиента до желаемого уровня. И мы смогли достичь этого — CPA уменьшился в 4,5 раза, а CR в регистрацию увеличился в 4,5 раза! Результаты нашего сотрудничества превзошли ожидания и принесли заказчику прирост аудитории по желаемой цене.
***
Как видите, при правильном подходе и умелой настройке контекстная реклама — это отличное средство привлечения клиентов для бизнеса.
Если вы тоже хотите расширить базу клиентов по низкой цене, свяжитесь со мной. Мы с командой:
- Проанализируем вашу нишу, оценим спрос и сделаем прогноз результата.
- Спрогнозируем количество и цену заявок и вместе решим, стоит ли использовать контекст в вашем случае.
- Если у вас уже запущены рекламные кампании, проанализируем конкурентов, вашу и их рекламу. Найдем точки роста и вы захватите рынок.
Спасибо!