Как СЕО Apple провалился на честности и использовании справедливой цены

Рона Джонсон 12 лет был старшим вице-президентом компании Apple по розничной торговле и создал известные на весь мир розничные магазины Apple Stores.

После перехода в сетевую компанию JCPenney, он решил повторить успех. И его ключевая идея состояла в назначении справедливой розничной цены на товар. А именно – отказе от фейковых скидок и избавлении от неровных цен с девятками.

То, что предложил и внедрил Джонсон, можно назвать этичным отношением к покупателям:

• розничные цены снизили в среднем на 40%,
• ценники сделали ровными — все они заканчивались на «00»,
• убрали фейковые распродажи и сократили количество акций в 50 раз — с 600 до 12 в год.

Не исключено, что потребителям такой подход пошел на пользу, так как они перестали покупать ненужное. Но для ритейла это оказалось болезненно. Бизнесу выгоднее стимулировать потребление.

А как же Рон? Он по-прежнему считается одним из самых опытных руководителей розничной торговли в США, являясь ветераном отрасли с почти 30-летним опытом работы.

ПОЧЕМУ ЦЕННИКИ С "9" НА КОНЦЕ ГИПНОТИЧЕСКИ ВЛИЯЮТ НА ПОКУПАТЕЛЯ - читайте в нашей статье на VC

Будьте в курсе трендов и слушайте подкаст “Просто маркетинг” (Просто маркетинг – Podcast.ru). В нем маркетологи-практики Анастасия Беляева и Екатерина Чемезова обсуждают значимые маркетинговые темы и с беседуют с топами из Яндекс, Профи, SkillBox, Сбербанк о бизнесе, рекламе, методах продвижения.

Чтобы не пропустить новые выпуски подкаста, ставьте уведомления или подписывайтесь на телеграм-канал.