Конечно нет, речь в материале в обще не об этом. Внутри компании у разных подразделений есть свои задачи проекты и KPI, и именно ваш продукт может решать их задачу. Например, один из наших партнеров прорабатывал поставку складской техники: погрузчики, ричтраки, штабелеры и т.д. В начале в закупке участовали наиболее распростаненные ЛПР: закупщик, начальник отдела закупок и главный инженер. Но в процессе взаимодействия с компанией, заказчие узнал, что в структуре есть команда, которая работает над оптимизацией бизнес-процессов всех складов компании. Познакомившись с этой группой требования к заказу изменилсь существенно, так как комаду инересовали не те стандартные требования, которые всегда привыкла предьявлять компания, а улучшенные, с целью увеличения мест хранения и повышения скорости работы склада. Работа с этой командой привела не только к удовлетворению разового заказа, а заключению стратегического контракта. И консультантом здесь был руководитель проекта.
Консультант, это тот кто получает откаты? )
Конечно нет, речь в материале в обще не об этом. Внутри компании у разных подразделений есть свои задачи проекты и KPI, и именно ваш продукт может решать их задачу. Например, один из наших партнеров прорабатывал поставку складской техники: погрузчики, ричтраки, штабелеры и т.д. В начале в закупке участовали наиболее распростаненные ЛПР: закупщик, начальник отдела закупок и главный инженер. Но в процессе взаимодействия с компанией, заказчие узнал, что в структуре есть команда, которая работает над оптимизацией бизнес-процессов всех складов компании. Познакомившись с этой группой требования к заказу изменилсь существенно, так как комаду инересовали не те стандартные требования, которые всегда привыкла предьявлять компания, а улучшенные, с целью увеличения мест хранения и повышения скорости работы склада. Работа с этой командой привела не только к удовлетворению разового заказа, а заключению стратегического контракта. И консультантом здесь был руководитель проекта.
У вас позиция соответствует названию аккаунта