Заявки есть, а продаж нет?
Многие таргетологи сталкивались с такой обратной связью от своих клиентов. Я со своей командой, также через это проходил и сейчас поделюсь опытом.P.S Не пожалей своего лайка, чтобы у меня было больше мотивации делиться пользой и опытом⠀
К нам зашел проект по инфобизу с рекламным бюджетом в несколько сотен тысяч рублей и с большим потенциалом для масштабирования.
В этом проекте уже работал таргетолог, который делал заявки около 100 рублей, но была проблема с масштабированием рекламы.Нам поставили задачу сделать заявки до 70 рублей⠀
Я нашел связки со стоимостью от 20 до 40 рублей за регистрацию и быстро масштабировал рекламу до пару сотен тысяч рублей. И тут мы получаем обратную связь, что доходимость и продажи упали практически к нулю. Нам срочно нужно было решать этот вопроc!
Если плохая доходимость и низкое кол-во продаж, то дело либо в воронке, либо в трафике, либо в продукте.
В нашем случае с воронкой и продуктом все было ок, так как при заявках в 100р. с продажами и доходимостью все было в пределах нормы. Значит проблема кроется однозначно в трафике ⠀
И первым делом запустил похожую аудиторию по покупателям на 1 и 3% похожести, с прежними креативами, но на ситуацию это никак не повлияло⠀
Значит дело в объявлениях.
Прошлый креатив был слишком кликабельный и привлекал даже тех людей, которые потенциально не были заинтересованы в продукте, они хотели получить ответ на свой вопрос на мастер-классе и на этом все!
По факту креативы собирали нецелевой трафик.
Я сменил креативы, офферы на более релевантные продукту, целевой аудитории и стоимость регистрации вернулась на прежние 70 - 100 рублей, также вместе с этим вернулась доходимость и окупаемость!⠀
Сейчас мы ищем связки, которые будут давать более низкую стоимость регистрации, в пределах 50-60р и при этом не будет страдать доходимость и продажи.⠀
В общем, если реклама не работает, скорее всего дело в креативах и офферах!
Если было полезно и интересно, дай знать об этом в комментариях