Монетизация в бизнес-модели агрегатора: стратегии и вызовы
Бизнес-модель агрегатора, объединяющая предложения различных поставщиков или сервисов на одной платформе, предоставляет уникальные возможности для монетизации. В этой статье мы рассмотрим стратегии монетизации в бизнес-модели агрегатора, а также вызовы, с которыми сталкиваются владельцы таких платформ.
Стратегии монетизации:
Агрегаторы, играющие ключевую роль в современной цифровой экономике, предлагают широкий спектр бизнес-моделей для монетизации своей деятельности. Они объединяют предложения от различных поставщиков или информацию из различных источников, предоставляя пользователям удобный доступ к широкому спектру товаров, услуг или информации.
1. Комиссионная модель (сборы, комиссии с партнеров)
В этой модели агрегатор зарабатывает комиссию за каждую сделку, совершенную через его платформу. Это может быть комиссия от продажи товаров или услуг, комиссия за бронирование или заказ, или комиссия за совершение каких-либо других действий.
Примеры:
- Airbnb, который берет комиссию с каждого успешного бронирования жилья на своей платформе;
- Uber, который берет комиссию с каждой поездки, совершенной через его приложение;
- Агрегаторы бронирования гостиниц, такие как Booking.com, берут комиссию с каждого успешного бронирования;
- Amazon, который предоставляет платформу для продажи товаров миллионами продавцов со всего мира;
- Upwork, который позволяет фрилансерам и заказчикам встречаться и сотрудничать.
2. Партнерские соглашения (кросс-продажи)
Сайты-агрегаторы могут заключать партнерские соглашения с другими компаниями или платформами, чтобы предложить своим пользователям дополнительные услуги или функции, которые не полностью связаны с темой сайта-агрегатора. Это означает, что они могут получать комиссионные с продаж, совершенных через их платформу. Отчасти это тоже комиссионная модель, однако она связана с тематикой агрегатора.
Например, агрегатор отелей (Booking.com) или авиабилетов (Aviasales.ru) может заключить соглашение с платформой по аренде автомобилей, чтобы предоставить своим пользователям скидки на аренду автомобилей при бронировании отеля через их платформу.
3. Реклама и спонсорство
Эта модель основывается на привлечении пользователей на свой платформе и предоставлении им доступа к контенту или сервисам бесплатно, а затем зарабатывании на рекламе. Это может быть как стандартная реклама в виде баннеров и объявлений, так и контекстная реклама, партнерские программы и спонсорские материалы, включающие в себя показ (клик, время размещения, просмотры) рекламы на сайте, в приложении или на платформе.
Примеры:
- Google с его поисковой системой, которая отображает рекламные объявления на страницах поисковой выдачи,
- Социальные сети, такие как Вконтакты, Facebook и Instagram, которые показывают рекламу в ленте новостей.
- Aviasales, который показывает рекламу авиакомпаний и турагентств на своей платформе.
4. Freemium-модель (премиум-подписка)
Эта модель предполагает предоставление базовых услуг бесплатно, а за дополнительные функции или возможности пользователь должен платить. Это может включать в себя платные версии приложений или услуги с ограниченным функционалом, доступ к эксклюзивному контенту и т.д.
Примеры:
LinkedIn, который предоставляет базовые функции социальной сети бесплатно, но предлагает премиум-подписку для доступа к дополнительным функциям, таким как расширенные возможности поиска работы и контактов.