Как не слить бюджет в РСЯ

Рекламодателей в Яндекс.Директ становится все больше, а он не резиновый - отсюда эксперименты с 5м спецразмещением, 6й позицией в гарантированных показах и так далее. Да и первая страница выдачи Яндекс все меньше похоже именно на поисковую выдачу. Яндекс активно продвигает в выдаче свои сервисы (Кью, Лавка, Дзен, Видео, Картинки, Район и тд) по любому коммерческому запросу. Видимость сайтов в классическом понимании постоянно уменьшается.

Ашманов и партнеры уже ввели услугу оптимизации поискового ПРОСТРАНСТВА:

Больше всего от увеличения конкуренции и количества рекламодателей страдает качество рекламы в Рекламной Сети Яндекс. У РСЯ и Яндекс все хорошо - плохо у рекламодателей РСЯ.

До 2019 года в рекламную сеть Яндекс принимались только качественные площадки с посещаемостью от 500 человек в день. Потом Яндекс существенно снизил критерии отбора площадок для показа рекламы в рекламных сетях. Это привело к тому, что список площадок увеличивается в геометрической прогрессии, ежедневно появляются сотни новых площадок, и очень часто мобильных площадок (приложений в телефоне). Целевых переходов становится все меньше.

Готового решения, как избежать показов на этих мусорных площадках, пока нет. Ниже приведем некоторые способы улучшения трафика в РСЯ, которые мы применяем для себя и в рекламных кампаниях наших клиентов.

Всем известный метод, который заключается в ручном модерировании площадок РСЯ:

• в разделе "Cтатистика" рекламной кампании открываем "Мастер отчетов"

• смотрим статистику за длительный промежуток времени по площадкам и отказам

• копируем площадки с высоким % отказов и отсутствием конверсии

• добавляем площадки в "Параметрах" кампании в разделе "Площадки, на которых запрещены показы"
  

Плюсы данного метода очевидны, но есть существенные минусы:

• приходится собирать площадки в ручную. На основе статистики наших клиентов мы подготовили почти универсальный список площадок, который можно просто скопировать и сократить время на сбор. Список площадок РСЯ

• существует ограничение на количество запрещаемых площадок - не более 1000 шт. Тысячи площадок появляются каждый день, а запретить можно только 1000 шт. Поэтому нужно отключать максимально "плохие" площадки, которые тратят максимальный % бюджета.

С марта 2020 года Яндекс исключил возможность добавлять свои проекты в список запрещенных. Посыл такой - мы проанализировали статистику, наши площадки дают конверсии - отключать не дадим.

Понятно, что на площадках Яндекс (Видео, Игры, Дзен, Картинки и тд) откручивается большой % рекламы РСЯ и их отключение приведет к потери прибыли для Яндекс.

Яндекс борется со скликиванием, тут не поспоришь. Но лучше перестраховаться самостоятельно - создаем сегмент в Яндекс.Метрике аудитории, у которой:

• источник трафика - Яндекс.Директ
• поведение - 100% отказов

Открываем "Параметры" рекламной кампании, далее "Корректировка ставок" и в "Целевой аудитории" запрещаем показ рекламы данному сегменту:

Далее выдвигаем гипотезу: поведенческие характеристики "скликеров" похожи. Поэтому идем в Яндекс.Аудитории и создаем сегмент похожих пользователей:

Возвращаемся в "Параметры" рекламной кампании и запрещаем показ рекламы данному сегменту (можно добавить в уже имеющуюся корректировку "скликивание").

На странице параметров кампании в блоке Специальные настройки можно внести до 25 IP-адресов в список запрещенных. Тогда пользователи с указанных IP-адресов не увидят объявления из этой рекламной кампании.

Но, за одним и тем же IP-адресом может находиться большое количество не связанных между собой пользователей. Поэтому запрещать показы по IP-адресам нужно аккуратно, после тщательного анализа.

Важно. Прежде чем отключить показ рекламы на мобильных устройствах, необходимо проанализировать статистику рекламной кампании за длительный отрезок времени (3-12 месяцев).

Отключаем показ, если мобильный трафик:

• не конвертируется совсем или конверсия ниже, чем на десктопах (проверить не только прямые, но и ассоциированные конверсии)
• имеет высокий % отказов
• расходует значительный % рекламного бюджета

В этом случае, ффективней распределить бюджет в сторону десктопной аудитории. Например, в этом случае:

Отключив мобильники мы увеличили конверсию в 2 раза нашему клиенту.

Так же важно понимать, что отключение мобильников - это не отключение аудитории. Вы не теряете аудиторию, вы снижаете % показов рекламы своей аудитории. Есть тематики, где отключение мобильников невозможно ввиду поведения потенциальных клиентов.

Вообще, перед запуском рекламной кампании нужно не только засмартовать цели, но и составить портрет клиента (аватар), чтобы понимать где и как он ищет ваш продукт.

Итак, напрямую отключить трансляцию рекламы в настройках невозможно. Поэтому возвращаемся к сегментации. Создаем сегмент в Яндекс.Метрике той аудитории, которая заходит к вам на сайт с мобильных устройств:

Открываем "Параметры" рекламной кампании, далее "Корректировка ставок" и в "Целевой аудитории" запрещаем показ рекламы данному сегменту.

Далее используем стандартную настройку в интерфейсе - уменьшаем цену клика на мобильных устройствах на 50% (это максимальное ограничение, которое разрешает сделать Яндекс):

Далее понижаем максимальную цену за клик в рекламной кампании в 3 раза. Если ставка в РСЯ стоит 30 рублей - делаем 10 рублей и тд.

А в "корректировке ставок" увеличиваем ставки для десктопов на 300%:

Получаем, что максимальная ставка для десктопов осталась прежней, а для мобильных устройств снизилась с 30 до 5 рублей. Это уменьшает вероятность показа рекламного блока на мобильном устройстве.

Вышеперечисленные методы позволяют частично отсечь не целевые клики и сэкономить рекламный бюджет. Конечно, Яндекс придумает еще что то - например, совсем запретить отключать площадки в РСЯ. Но мы (рынок) снова что-нибудь придумаем)))