Таргет в TikTok — чехлы на iPhone: вложили 8 тысяч, заработали 60 тысяч

Таргет в TikTok это что-то новенькое, максимально нестабильное (Facebook курит в стороночке), но очень крутое в работе. И если вы до сих пор думаете, что в TikTok сидят только дети, то хочу показать этим кейсом, что дети эти тоже могут совершать покупки)

И да, это мой первый кейс по товарке из TikTok, где можно напрямую отследить продажи, поэтому это вдвойне интересный опыт.

Но ближе к делу!

Что у нас есть? Прокаченный бренд чехлов ручной работы из Инстаграма — .

У них прекрасно все — свое производство, большие бюджеты в на рекламу Инстаграм, CRM, скрипты продаж и менеджеры)

Целью тестовой рекламной компании мы сделали сообщение в WhatsApp о цене. Дальше уже идет работа менеджеров — все очень быстро/четенько и по скриптам)

Итоги по тестовой рекламной компании:

•Потрачено: 8836,61 рублей;

•Кликов: 2 358;

•Цена за клик: 3,74 рублей;

•Лидов (сообщений в WhatsApp о цене): +259;

•Цена за лид (обращение): 34 рубля;

•Продано на: 60 730

Тут могут быть погрешности из-за курса доллара​

ЦА и аудитории, на которые мы таргетировались:

С целевой аудиторией у чехлов ручной работы все более-менее ясно, это чаще всего женщины от 25 лет, замужние или в паре и все они ищут подарок друзьям или своей второй половинке.

Важное уточнение — они сидят с айфонов.

В Инстаграме реклама у Creedcase действительно замороченная)

Креативы с чехлами по мотивам марвел на фанатов, на владельцев машин — креативы с чехлами, где изображены их машины. Куча проверенных гипотез — ребята работают уже шестой год и кажется каждому пользователю Инстаграма в России показались минимум по два раза.

В TikTok тоже есть аудитории по интересам, они очень разнообразные, не такие обширные, как в Инстаграм, но есть.

Всегда, когда ты выбираешь интересы аудитории для «лучшего» таргетинга в TikTok ты точно получаешь долгую открутку и цену заявки/перехода выше и сложно сказать, как это в итоге срабатывает на конечный результат (по конверсиям в продажи).

Нам во время теста самое главное было быстро понять цену заявки и продажи из TikTok, поэтому, я просто выбрала всю Россию с айфонами, возраст от 25 лет и запустила на широкую.

Посадочная страница

С TikTok нельзя вести на аккаунт в инстаграм, нельзя вести сразу на WhatsApp. Что только не пробовали, но BotHelp и Taplink — их TikTok тоже не пропустил.

Пришлось выкручиваться.

Как итог — собран простенький сайт на Тильде с двумя кнопками «Узнать цену». Они обе вели на WhatsApp с автоматическим сообщением о цене.

Посадочная страница​

Креативы, которые мы использовали

Логично, что креативы в TikTok заходят только в видеофрмате, желательно в формате самих «тиктоков», чтобы листающие ленту не сразу поняли, что это реклама, а не обычный скетч.

Я перебрала все работающие в инстаграме видео-креативы и подобрала те, что на мой взляд отлично подошли бы для TikTok.

Видео с братом набрало самый высокий CTR и попало прям в яблочко)

Но, что довольно важно!

Первое: обращение из TikTok в WhatsApp действительно вышло дешевле, чем сейчас из Инстаграм.

Второе: конверсия в покупку из TikTok ниже, чем в Инстаграм.

Третье: конечная цена клиента дешевле, чем в Инстаграм.

Сейчас в TikTok сидят больше дети и подростки. Это не значит, что платежеспособной аудитории там нет совсем, это говорит, что «пока» ее там все таки меньше. Именно поэтому конверсия в покупку — ниже.

Благодаря тому, что в TikTok сейчас почти нет конкуренции/рекламы получается делать такие результаты.

Как будут меняться цифры при увеличении бюджета уже покажет дальнейшая работа.

Почему это сработало у CreedCase?

Не нужно забывать, что ребята из CreedCase огромные молодцы — у них есть хорошие скрипты и менеджеры.

Они умеют работать с лидами и у них большой опыт продаж из Инстаграм. Это тоже очень большой аргумент к тому, что даже тестовый трафик из TikTok вышел в плюс.

Тек, Руфина, есть вопросы…

Если у вас остались вопросы ко мне, велком в телеграм: @zahvachumir

И записываемся на продвижение 💅💅💅💅💅💅💅

0
9 комментариев
Написать комментарий...
Evgeny Kosharovsky

Хотя бы от ТикТока уберите свои грязные рекламные лапы!... ))

Ответить
Развернуть ветку
Руфина Хасанова
Автор

Кажется, уже поздно)

Ответить
Развернуть ветку
Derek Mongatter

Ну кто так делает? Уберите со своих ссылок переадресацию через ВК. В Украине все еще действует запрет, и по вашим ссылкам хрен перейдешь...

Ответить
Развернуть ветку
Руфина Хасанова
Автор

Подскажите, пожалуйста, на каких именно ссылках переадресация через ВК?

Ответить
Развернуть ветку
Derek Mongatter

Уже нет, но раньше была на всех. Посмотреть на переадресацию можно наведя курсором на ссылку, и обратив внимание на левый нижний угол браузера.

Ответить
Развернуть ветку
Александр Львов

Когда Яндекс включил открутку РСЯ в тиктоке, у нас по строительству домов упал адекватный лид ) правда всего 1 и показов там толком нет. 

Ответить
Развернуть ветку
CRIPTO PALANTIR

Супер! Молодцы! Полезно и мотивационно!

Ответить
Развернуть ветку
Женя Иванов

Это рисованный кейс! У меня нету таргетинга на страны СНГ!

Ответить
Развернуть ветку
Руфина Хасанова
Автор

Здравствуйте, то, что у вас нет РФ в аккаунте - не значит, что его нет у меня)

Могу записать видео из рекламного кабинета, если не верите ;)

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
6 комментариев
Раскрывать всегда