Я бы всё же не стал сравнивать. Если речь про FMCG - можно не делать собственную "витринку", едва ли окупится в нынешних условиях. Но если речь о любой сложной продукции и собственном бренде – маркетплейсы не замена, поскольку не могут закрыть всю цепочку конверсии и закрыть все интенты. Там просто нет такого функционала и не будет никогда. Это всегда финальная стадия: пришёл, чтобы отдать деньги и забрать товар. Второй момент: МП - это чужая площадка. С чужими правилами, абсолютно неконтролируемая. Сейчас это источник продаж, завтра - уже нет. А аналога может уже и не найтись. По факту: изначально мы все идём на маркетплейсы, там понятно, дешево, всё хорошо с логистикой и гарантиями. Но это только начало цепочки, в которой сайт продавца занимает слишком важные позиции, чтобы от него отказываться.
Виктор, спасибо за комментарий! Вы подняли очень важные вопросы, и я полностью согласен с вашей точкой зрения.
Когда речь идет о товарах повседневного спроса (FMCG), действительно, создание собственного интернет-магазина может быть невыгодным. Маркетплейсы предоставляют готовую инфраструктуру, логистику и аудиторию, что делает их удобными и привлекательными для продавцов таких товаров. Но даже в этом случае, собственный сайт может помочь укрепить бренд и создать лояльную аудиторию, что сложно сделать на маркетплейсах.
Что касается сложных продуктов и собственных брендов, вы абсолютно правы. Маркетплейсы не могут заменить полноценный сайт, особенно когда покупателям нужна подробная информация, обзоры и сравнения. Здесь собственный сайт позволяет предоставить всю необходимую информацию и создать более глубокую связь с клиентами.
Вы также правильно отметили, что маркетплейсы — это чужая площадка с чужими правилами. Продавцы зависят от решений и политики маркетплейсов, и любые изменения могут сильно повлиять на их бизнес. Собственный сайт дает контроль над данными, клиентами и брендом, что невозможно достичь на маркетплейсах.
Начинать продажи на маркетплейсах — отличная стратегия для привлечения первых клиентов и увеличения охвата. Но, как вы верно заметили, собственный сайт играет важную роль и его нельзя игнорировать. Он помогает строить долгосрочные отношения с клиентами, предоставлять уникальный контент и услуги, а также собирать данные для улучшения предложений.
Ваш комментарий отлично подчеркивает, что маркетплейсы и собственные сайты должны работать в связке, дополняя друг друга. Спасибо, что поделились своими мыслями, давно почитываю на vc статьи и частенько в ваших комментариях гораздо больше полезной информации чем в самой статье) Если у вас есть еще вопросы или хотите обсудить какие-то моменты подробнее, буду рад продолжить разговор!
Я бы всё же не стал сравнивать.
Если речь про FMCG - можно не делать собственную "витринку", едва ли окупится в нынешних условиях. Но если речь о любой сложной продукции и собственном бренде – маркетплейсы не замена, поскольку не могут закрыть всю цепочку конверсии и закрыть все интенты. Там просто нет такого функционала и не будет никогда. Это всегда финальная стадия: пришёл, чтобы отдать деньги и забрать товар.
Второй момент: МП - это чужая площадка. С чужими правилами, абсолютно неконтролируемая. Сейчас это источник продаж, завтра - уже нет. А аналога может уже и не найтись.
По факту: изначально мы все идём на маркетплейсы, там понятно, дешево, всё хорошо с логистикой и гарантиями. Но это только начало цепочки, в которой сайт продавца занимает слишком важные позиции, чтобы от него отказываться.
Виктор, спасибо за комментарий! Вы подняли очень важные вопросы, и я полностью согласен с вашей точкой зрения.
Когда речь идет о товарах повседневного спроса (FMCG), действительно, создание собственного интернет-магазина может быть невыгодным. Маркетплейсы предоставляют готовую инфраструктуру, логистику и аудиторию, что делает их удобными и привлекательными для продавцов таких товаров. Но даже в этом случае, собственный сайт может помочь укрепить бренд и создать лояльную аудиторию, что сложно сделать на маркетплейсах.
Что касается сложных продуктов и собственных брендов, вы абсолютно правы. Маркетплейсы не могут заменить полноценный сайт, особенно когда покупателям нужна подробная информация, обзоры и сравнения. Здесь собственный сайт позволяет предоставить всю необходимую информацию и создать более глубокую связь с клиентами.
Вы также правильно отметили, что маркетплейсы — это чужая площадка с чужими правилами. Продавцы зависят от решений и политики маркетплейсов, и любые изменения могут сильно повлиять на их бизнес. Собственный сайт дает контроль над данными, клиентами и брендом, что невозможно достичь на маркетплейсах.
Начинать продажи на маркетплейсах — отличная стратегия для привлечения первых клиентов и увеличения охвата. Но, как вы верно заметили, собственный сайт играет важную роль и его нельзя игнорировать. Он помогает строить долгосрочные отношения с клиентами, предоставлять уникальный контент и услуги, а также собирать данные для улучшения предложений.
Ваш комментарий отлично подчеркивает, что маркетплейсы и собственные сайты должны работать в связке, дополняя друг друга. Спасибо, что поделились своими мыслями, давно почитываю на vc статьи и частенько в ваших комментариях гораздо больше полезной информации чем в самой статье) Если у вас есть еще вопросы или хотите обсудить какие-то моменты подробнее, буду рад продолжить разговор!