Снижение стоимости лида в 4 раза: эффективная реклама для студии лечения спины

Наша репутация строится на рекомендациях, и мы воспринимаем это как большую ответственность. Особенно важно это, когда клиент запускает рекламу впервые – в таких случаях мы выкладываемся на все 110%.

Так произошло со студией укрепления спины и тела в Москве. Ранее они никогда не использовали рекламу и относились к ней скептически, полагаясь на сарафанное радио, но через сарафанное радио невозможно быстро масштабироваться.

Команде Dirbix удалось не только убедить клиента в эффективности рекламы, но и значительно снизить стоимость лида в 4 раза, обеспечив стабильный поток новых клиентов.

Клиент обратился к нам с двумя основными задачами:

За последний месяц работы с клиентом, мы добились значительных успехов:

Уже в первый месяц:

За 3 месяца работы:

Эти результаты подтвердили эффективность нашей рекламной стратегии и заложили прочный фундамент для дальнейшего роста бизнеса клиента.

На этом этапе мы столкнулись с некоторыми сложностями. Клиент, ранее не запускавший рекламу, создал новый сайт, полагая, что он идеально подойдет для продвижения. Однако наша команда дотошных специалистов предложила внести изменения в сайт, чтобы повысить его конверсию.

Переговоры были долгими, так как клиент не сразу согласился на наши предложения. Но, после того как первые результаты рекламы оказались неутешительными, владелец был готов принять наши рекомендации. В результате мы приступили к работе над улучшением сайта.

Внешне сайт выглядел очень хорошо, но высокая стоимость первого занятия отпугивала потенциальных клиентов. Мы решили убрать эту информацию с сайта, что привело к значительному увеличению потока заявок.

Мы настроили интеграцию с сервисом Yclients и Яндекс Метрикой для создания целей и отслеживания показателей. Это позволило нам получать наглядные отчеты и записи действий посетителей.

Это нам позволяет:

Использование CRM-системы клиента и интеграция с Яндекс Метрикой помогли нам получать детализированные данные и оперативно вносить необходимые коррективы для повышения эффективности рекламных кампаний.

Нам удалось снизить стоимость лида в 4 раза за 3 месяца благодаря тщательной настройке рекламных кампаний. Мы создали три мастер-кампании для разных сегментов целевой аудитории.

Как выглядит мастер кампаний по одному из сегментов:

Для каждого из сегмента мы использовали свой креатив. Стоит отметить, что креативы с тренажером в данном случае не подходят, так как неизвестная конструкция отпугивает потенциальных клиентов.

1. Сегмент 18-35 лет:

Описание: Молодые люди, интересующиеся фитнесом и спортом.

Стратегия: В текстах предлагаем попробовать новое, используем термины (биомеханика), подчеркиваем авторский метод, научность и новизну.

Таргетинг: По ключевым словам и интересам (спорт, фитнес, йога).

2. Сегмент 25-45 лет:

Описание: Офисные работники, интересующиеся фитнесом, массажем и массажными тренажерами, заботящиеся о спине и осанке.

Стратегия: Упоминаем проблемы клиентов (напряжение в спине, ухудшение осанки), говорим о новых авторских тренажерах и простоте тренировок без напряга.

Таргетинг: По интересам, связанным с фитнесом и массажем.

3. Сегмент 45-55+ лет:

Описание: Люди с накопившимися проблемами с позвоночником, суставами и здоровьем в целом.

Стратегия: Предлагаем увеличить подвижность, укрепить мышцы без дискомфорта и боли, подчеркиваем, что специальная подготовка не нужна.

Таргетинг: На интересы, связанные с конкурентами (Бубновский, Центр механотерапии), сайты о здоровье и ЛФК.

При этом избегаем любых медицинских терминов и упоминаний диагнозов, болезней, слов «лечение», «реабилитация». и т.д., так как студия не является медицинской организацией и не имеет соответствующих лицензий.

Для рекламной сети Яндекса (РСЯ) мы использовали группы объявлений, схожие по таргетингу с соответствующими мастер-кампаниями. Также мы добавили отдельные группы для автотаргетинга и таргетинга на конкурентов.

Мы создали ретаргетинговую кампанию, нацеленную на:

Эти шаги позволили нам добиться значительного снижения стоимости лида и обеспечить стабильный поток клиентов для студии.

За май мы получили 23 заявки, что превысило запланированное количество. Клиент остался доволен результатами и был приятно удивлен эффективностью рекламы:

На июнь у нас амбициозные цели:

— На данном этапе, сайт стоит доработать, чтобы получать большее количество заявок.Сейчас сайт в более нейтральной, спокойной гамме, в то время как конкуренты используют яркие, динамичные и энергичные варианты. Мы тщательно проводим анализ и не планируем отставать.

— Наши специалисты по контекстной рекламе постоянно держат руку на пульсе: по ежедневным, еженедельным и ежемесячным отчетам они понимают, что сейчас лучше работает и вовремя могут подкорректировать стратегии.

Эти шаги позволят нам продолжить улучшение показателей и поддерживать высокий уровень удовлетворенности клиента.

Если вы хотите получить стабильный поток клиентов, снизить стоимость лида и увидеть реальную отдачу от рекламных кампаний, запишитесь на бесплатную консультацию в наше рекламное агентство Dirbix по ссылке:

Мы предлагаем:

Запишитесь на нашем сайте и начните увеличивать свой бизнес уже сегодня!