84% селлеров не умеют работать с план-фактом продаж

Статистика менеджеров еще плачевнее — менее 5% менеджеров работают с ежедневным план-фактом продаж и ведут учет цифр

Особое внимание этому инструменту уделяем на закрытом обучении для менеджеров (оно доступно только тем селлерам, кто проходит основную программу мастер-группы) — смотрите отзывы после внедрения план-факта

📍Ключевые инсайты менеджеров по работе с инструментом:

— План ставится в продажах (выкупах), а не в заказах

— Важно следить за всей воронкой, в том числе за процентом выкупа, а также планировать действия на опережение, чтобы выполнить план месяца в продажах

— Менеджер каждый день должен следить за динамикой остатков по дням, чтобы не улететь в аут оф стоки

— Важно следить за выполнением и недовыполнение плана в разрезе каждого артикула и на ежедневной основе тестировать гипотезы повышения показателей

— Пройдя по всем артикулам, можно увидеть общую динамику кабинета: какие артикулы выполняют план, а какие — нет, и принять соответствующие решения

👉🏻 Чтобы получить доступ к инструкции по работе с инструментом, напиши нам в сообщения