Маленький пример о том, как найти дополнительный источник прибыли

Когда себестоимость продукции хорошо известна всем участником рынка, эффективным инструментом роста доходности являются экспертные продажи, в которых продукт реализуется исключительно с дополнительным сервисным сопровождением.

Привет! Меня зовут Николай Мясников, я руковожу “Маркетинговой компанией ВИАТ”, специализируемся на разработке решений для роста продаж и прибыли, проводим исследования рынка для запуска стартапа или проекта, разрабатываем стратегии продвижения.

Фермерское хозяйство, занимающиеся выращиванием птенцов для перепродажи, испытывало проблемы низкой частоты повторных покупок, так как большинство домашних хозяйств приобретали птенцов один раз в сезон, и дальше выращивали для своих нужд. Основной доход фермерского хозяйства в течение года заключался в продаже готовой к потреблению тушки птицы, производство которой имело ограниченные мощности. Проведя аудит в компании, мы посчитали, что схема работы с домашними хозяйствами несет существенную упущенную выгоду, так как не нацелена на извлечение доходности с в течение всего жизненного цикла птицы.

По итогам анализа разработали специальную программу, которая позволяла домашним хозяйствам не только выращивать птицу для своих нужд, но и зарабатывать на ней. В рамках программы семья, вырастив ранее приобретенных птенцов, могла обратно продать фермерскому хозяйству взрослую птицу для переработки и продажи на рынок. Для того чтобы участвовать в программе, домашние хозяйства должны были кормить птенцов кормом, приобретаемым в фермерском хозяйстве, и пройти специальное обучение по их выращиванию.

Запустив программу, фермерское хозяйство стало получать дополнительный доход за счет регулярной продажи кормов и программ обучения, увеличило объема готового продукта без инвестиций и рисков болезней и гибели птиц. Такая программа позволила подключить за первый год 37%, за второй год - 46% домашних хозяйств, от общего числа приобретаемых птенцов, что позволило увеличить доходность на 12%.

Буду рад, если поделитесь своим опытом в комментариях. Чтобы не пропустить мои новые материалы, подписывайтесь на VC, или telegram-канал.

Маркетинговая компания “ВИАТ”