Параметры идеи партнерства как продукта в компании.

Чтобы привлечь в компанию новых партнёров, нужно сделать предложение, от которого невозможно отказаться.

Есть два пути: либо предложить партнёрам то, чего нет у других компаний, либо дать им то же самое, но на более привлекательных условиях.

Главное — не терять голову и помнить о здравом смысле.

+ Компания должна быть в состоянии выполнить все взятые на себя обязательства, а предлагаемые условия должны соответствовать реалиям рынка. Если эти условия будут соблюдены, возникнет эффект неосознанной востребованности со стороны рынка. Что это такое и как его достичь, мы подробно обсудим позже.

Конечно, мои слова могут показаться менее понятными, чем знаменитое высказывание Генри Форда: «Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быструю лошадь». Но я уверен, что мой подход может оказаться весьма эффективным.

Для начала нам необходимо тщательно продумать концепцию нашего партнёрства и учесть все его ключевые аспекты: Кто станет нашим партнёром? Какой продукт мы будем предлагать через него клиентам? Какова будет рыночная цена этого продукта? Какие условия сотрудничества мы сможем предложить партнёру и какие выгоды он получит от взаимодействия с нами? Есть ли у нас уже действующие коллаборации по партнёрским программы с другими компаниями, которые мы могли бы также интегрировать в нашу партнерскую сеть? Какое вознаграждение будет получать партнёр за продвижение каждого продукта? Как мы организуем систему расчётов с партнёром, чтобы она была удобной для него и понятной для нас? Какие таблицы / отчеты или другие формы взаимодействия будут предусмотрены? И наконец, будет ли наша концепция обеспечивать эффективное взаимодействие продукта с клиентом через партнёра?

+ Большая часть того, что я написал ранее, представляет собой стандартный пакет. Однако есть несколько ключевых моментов, которые заслуживают особого внимания: 1) Размер вознаграждения партнёра за продажу продукта. 2) Цена нашего продукта для конечного покупателя через партнёра. 3) Условия, на которых мы предлагаем нашу услугу или продукт.

+ Если речь идёт о продукте, то это прежде всего качество сервиса, который предоставляет наша компания. Кроме того, мы предлагаем к реализации продукты других компаний через нашу партнёрскую сеть, и наши партнёры могут получать дополнительное вознаграждение за их продажу наравне с нашим собственным продуктом или услугой.

Именно корректировка этих параметров даст вам возможность добиться максимальной лояльности партнёров к вашей компании. Она позволит вам сфокусироваться на потребностях клиентов и создать наиболее ценное предложение, которое будет отвечать интересам как партнёров, так и клиентов в рамках вашей партнёрской сети.

Ряд аспектов, которые я упомянул ранее, также будет оцениваться конечным потребителем ваших услуг или покупателем вашего продукта. Важно учитывать, что именно вы предлагаете клиенту: качество сервиса, сопутствующие товары и услуги. Также необходимо обратить внимание на уровень цен вашей компании для клиента через партнёрскую сеть, условия продажи товаров и предоставления услуг и дополнительные услуги от других компаний, доступные в рамках вашей партнёрской сети. Все эти факторы будут влиять на оценку клиентов.

Ещё раз подчеркнём, какие именно аспекты партнёрской сети будут в первую очередь важны для вашего партнёра.

Прежде всего, это уровень цен для клиентов, которые обратятся к нему за вашим продуктом или услугой. Также важно, какое вознаграждение получит партнёр за каждый проданный продукт. Партнёру должно быть удобно производить с вами расчёты, а формы отчётов должны быть понятны и просты для заполнения. Кроме того, необходимо оценить, насколько эффективной будет конечная услуга или продукт для клиента, который придёт от данного партнёра.
Если мы рассматриваем модель двухуровневой партнёрской продажи, то нужно определить размер комиссии, которую получит Куратор за каждого клиента привлечённого его Партнером.