Как сделать подкаст и причем тут маркетинг

Привет. Эта статья — история про то, как и зачем мы в BQ Agency запускали подкаст «Что там с бизнесом?». Тут про ошибки и опыт. А еще чеклист в конце :)

Долгие поиски эффективной маркетинг-стратегии для B2B привели нас к тому, что стандартные способы продвижения не катят. Вернее, они помогают на начальном этапе, когда нужны первые заказы и хочется есть.

Статья будет полезна, если:

• Ваш b2b почему-то не растет;
• Хочется иметь влияние на рынке, а его нет;
• Заказы — маленькие, а офис — душный;
• Вам интересна тема вирального маркетинга.

Виральный маркетинг в нашем понимании — стратегия, при которой на рынке вас если не знают, то точно слышали. Формально, это обобщенный контент-маркетинг из нескольких слоев.

Есть два варианта: делать проекты и делать продукты. Отлично, если у вас продуктовый подход к проектам. Мы тоже так поступаем, хоть это и отнимает больше ресурсов. Но если сделать продукт для своего бизнеса один раз, то можно получить отдачу в виде проектов в десять раз большую.

Контент-маркетинг воспринимают как способ показать экспертность. В случае вирального маркетинга важны скорее охваты и упоминания бренда.

Публикации в изданиях — не единственный способ светиться. А сделать что-то для широкой аудитории — совсем другое дело.

На рынке уже есть куча подкастов про бизнес: интересные и не очень. Но чаще всего целевая аудитория у них очень узкая. Идея подкаста «Что там с бизнесом?» — показать, что работать на себя — еще как интересно и круто. В нем мы разговариваем с бизнесменами и самозанятыми на провокационные темы, слушаем трешовые истории гостей и задаем глупые вопросы. Это подкаст больше про развлечение, чем про бизнес и цифры.

Подкаст — это продукт. Если правильно его продвинуть, позиционировать на более широкую аудиторию, то можно получить крутой скачок в развитии компании. Это способ бренду быть другом своей аудитории. Когда тебе не продают, а дают интересный контент, восприятие совершенно другое. Это убедительно.

Канбан в Notion или Trello — штука незаменимая при запуске любого продукта. Я за ночь расписал идею, скелет диалога, продвижение, гостей и чеклист для подготовки. Позже проштормили название и уже утром выкатили пилот.

Пилот в подкастах — краткий рассказ об идее и о том, что здесь вообще происходит. У нас получилось уложиться в 50 секунд — легко прослушать и понять.

Подготовили звук и написали советы для гостей подкаста. Вот они, если кому-то понадобятся.

Есть целая куча фишек, которые позволяют разговорить гостя и сделать подкаст интересным.

Расскажите о том, почему тот, с кем вы разговариваете, — крутой и интересный. Это увеличит вес гостя в глазах слушателя и создаст комфортную обстановку в разговоре. Всем же приятно, когда вас хвалят: )

Подготовьте их заранее. Гостя нужно утеплить. Кем бы он ни был, он важен и успешен, раз он у вас. Выразите восхищение тем, как он мотивирует сотрудников / открывает новые направления / позиционирует компанию / etc. Это всегда драйвит и настраивает на открытую и искреннюю беседу.

Если это не специализированный подкаст для владельцев кофеен или франшизы какой-нибудь пиццерии, то цифры и сухие факты будут мало кому интересны. Гость сделал что-то важное: что за этим стояло? Сколько ночей он не спал? Как часто опускались руки? С чем он боролся?

Когда речь о широкой аудитории и развлекательной направленности, важно выводить гостя на интересный опыт и истории, выходящие за рамки.

Нудными разговорами, неинтересными поправками и водой стоит пожертвовать, чтобы сделать подкаст динамичным и интересным.

• Сформулировать идею. Разговор ради разговора — не то;
• Расписать план выпусков, чтобы не потеряться потом;
• Проштормить название. Это важно;
• Сформировать скелет диалога — хотя бы тезисно. Иначе есть риск потеряться и говорить ни о чем;
• Проанализировать конкурентов, чтобы понять формат;
• Подготовить звук. С вашей стороны он должен быть идеальным — тут неплохо было бы купить студийный микрофон;
• Записать вступление, концовку и пробник со знакомым. Проанализировать ошибки и улучшить качество;
• Записать пилот и зарегистрировать подкаст на площадке, предоставляющей RSS. Например, на Castbox. Чтобы залить подкаст на iTunes или Яндекс.Музыку, будет достаточно ввести этот код. Площадки сами будут обновлять выпуски, обложки и описания, которые вы запостите в первоисточнике;
• Дождаться, пока пройдет модерация и подкаст появится на площадках. В это время можно подумать, кого позвать для первого выпуска;
• Записать первый выпуск;
• Вырезать ненужное;
• Залить на площадки;
• Продвигать и радоваться.

Я не претендую на абсолютную экспертность в сфере подкастов. Но иногда чужой опыт сильно экономит время и позволяет избежать ошибок. Делайте так, чтобы о вашем бренде знали. Будьте другом для своей аудитории.

А еще, приходите к нам в качестве гостя в «Что там с бизнесом?», если вам есть, что рассказать.

С любовью, BQ Agency.