👤 Кто такой целевой лид?

За все свое время в маркетинге я слышал самые разные определения целевого лида.

➡️ Он должен говорить с менеджером не меньше 2 минут.

➡️ Он должен согласиться на встречу при первом прозвоне.

➡️ Он должен закрыться за 3 месяца.

Мой опыт и опыт моих клиентов и партнёров говорит, что ставить узкие рамки, особенно на нестабильном рынке, не имеет смысла.

Можно пообщаться 1 минуту и выйти на встречу. Можно общаться 2 часа и не договориться о встрече.

Сроки сейчас ставить ещё сложнее. У всех сейчас подвешенное состояние. Человек может ехать на сделку и позвонить, сказать, что всё отменяется. У одного нашего клиента упала заявка от человека, который полчаса назад подписался на Телеграм-канал. Созвонились, встретились, забронировались. И у того же клиента есть множество лидов в работе, которые уже не первый месяц думают, выбирают, меняют запросы 🤔

Я веду к тому, что сейчас доверять офферу «300 лидов, которые купят в течение 3 месяцев» не стоит. И я говорю даже не о ноунейм-продавцах, с которыми просто опасно иметь дело. Речь о крупных подрядчиках по лидгену, которые раньше успешно работали.

Где же брать лидов? У меня и моих клиентов лучше всего работают:

➡️ Личный бренд

➡️ Рекомендации (сарафан)

➡️ Партнёрка с другими городами или сегментами

➡️ Классифайды (Доски объявлений, такие как Авито)

➡️ Таргет ВКонтакте

➡️ Яндекс (Директ и карты) - для некоторых ниш не подойдет из-за дорогого трафика 🔥

Ну и подойдем к главной мысли, что такое целевой лид? ИМХО, целевой лид - это обращение человека который проявил интерес к нашей услуге / товару. Ведь если, он уже проявил интерес, то вопрос цены, качества и прочего уже не так важен, всегда стоит вопрос правильной воронки продажи и умения завоевать доверие клиента.

Хочешь узнать откуда брать трафик и какой из инструментов подойдет именно твоему бизнесу? Просто напиши мне в личку слово «Консультация» - и я проведу бесплатную часовую консультацию с разбором твоего бизнеса и ниши

Меня всегда можно найти в телеграм: @antondukan

Либо WhatsApp: +7 (928) 131-32-75