Лендинг и контекстная реклама: какая тут связь?
В цифровом маркетинге эффективная стратегия контекстной рекламы и качественный лендинг являются ключевыми составляющими успешной кампании. Однако, не всегда очевидно, как эти два элемента взаимодействуют между собой и как их оптимально сочетать для достижения максимальных результатов. Давайте сегодня в этом разберемся.
Быстрый способ привлечь клиентов
Лендинг и контекстная реклама представляют собой один из самых быстрых способов привлечения клиентов.
Если использовать сервисы для создания лендингов, то связку «Лендинг + Контекст» можно создать всего за день. Даже новичок справится за 3-5 дней. Уже на следующие сутки начнут поступать первые заявки. Так говорят. Если вы создаете что-то для низко конкурентного рынка — это может сработать. Или вы как-то попали из 2013 в наше время, прочли эти изречения и можете тогда их применить в те времена. Сейчас нужно постараться и проработать вопрос детально.
Контекстная реклама позволяет точечно достигать пользователей, которые ищут конкретные товары или услуги в интернете, а лендинг предоставляет им информацию о продукте или услуге с возможностью сразу совершить покупку или оставить заявку.
Как должен выглядеть лендинг перед запуском рекламной кампании?
Без правильно проработанной посадочной страницы контекстная реклама не даст ожидаемых заявок. Поэтому необходимо уделить время для создания структуры лендинга.
- Перед тем, как создавать лендинг убедитесь, что ваш товар или услуга пользуются спросом. Важно, чтобы они решали какую-то конкретную проблему или удовлетворяли определенную потребность у вашей целевой аудитории. Иногда люди создают товары или услуги, на которые нет спроса или которые невозможно продвигать из-за их абсурдности.
- Понятное и адекватное торговое предложение. Лендинг должен четко и кратко представить основное предложение продукта или услуги. Посетитель должен сразу понять, что именно он приобретает и как это может решить его проблему или удовлетворить его потребность.
- Принцип последовательности. Предложение, показанное в рекламном объявлении, должно транслироваться и на посадочной странице. К примеру, если в рекламе указана одну цену на услугу, а на лендинге — другая, то это вызовет отторжение и вероятность получения заявки сильно снижается.
- Привлекательные заголовки и контент: Заголовки и контент на лендинге должны быть увлекательными и убедительными. Они должны привлекать внимание посетителей и заинтересовывать их в продукте или услуге.
- Изображения и визуальный контент: Качественные изображения и видео могут сильно повлиять на принятие решения о покупке. Они должны наглядно демонстрировать продукт или услугу, показывая их преимущества и особенности.
- Ключевые элементы, вызывающие действия должны быть яркими, четкими и призывать к конкретному действию, например, «Купить сейчас», «Заказать сейчас», «Получить скидку» и т.д.
Еще важные элементы структуры лендинга:
• отзывы и предложения;
• простая и понятная форма заказа;
• подтверждение компетенций (сертификаты, дипломы и т.д.);
• контакты.Адаптация страницы для мобильных и планшетных устройств.
Страница должна быть легкой по объему скачиваемого трафика. Это обеспечит быструю загрузку и уменьшит риск ухода покупателя на страницу конкурентов. Для уменьшения времени загрузки страницы используйте сжатые фотографии и картинки (преобразованные в любом сервисе по компрессии).
Далее стоит установить на лендинг счётчики Яндекс.Метрики и настроить в них «Цели». Это позволит видеть статистику и определить какая реклама приносит конверсии.
Коллтрекинг (call-tracking) - желательно использовать, если в цепочке продаж есть первичный звонок менеджеру. Коллтрекинг— это метод аналитики, который используется для отслеживания и анализа телефонных звонков, которые инициированы через различные маркетинговые каналы или рекламные источники. Принцип работы коллтрекинга заключается в присвоении уникальных номеров телефонов различным рекламным каналам или источникам трафика. Когда потенциальный клиент звонит по этому номеру, система коллтрекинга записывает данные о звонке, такие как номер вызывающего, длительность разговора, местоположение звонка и т.д.
Когда лендинг готов, с помощью Яндекс.Директа можно проверить насколько понятны и адекватны УТП и заголовки на лендинге. Для этого нужно зайти в личный кабинет Яндекс.Директ, перейти в Мастер Кампаний, создать новую кампанию и вставить ссылку на ваш лендинг. Мастер Кампаний сформирует заголовки и объявления на основе данных лендинга.
Где «Лендинг+Контекст» может не сработать?
Хотя стратегия «Лендинг + Контекст» чрезвычайно эффективна во многих отраслях и сценариях маркетинга, есть несколько ниш, где ее использование может быть менее подходящим или менее эффективным:
Сложные B2B продажи: В некоторых отраслях, где процесс принятия решения сложен и требует обширной консультации или переговоров, контекстная реклама и лендинг могут не быть достаточно информативными или убедительными для привлечения клиентов.
Высокотехнологичные продукты и услуги: В нише высоких технологий, где продукты сложны и требуют детального объяснения, короткий лендинг и контекстная реклама могут быть недостаточно информативными для привлечения качественных клиентов.
Дорогостоящие товары и услуги: Если цена продукта или услуги слишком высока, контекстная реклама и лендинг могут не подходить для эффективного привлечения клиентов. В этом случае может потребоваться более длительный и персонализированный процесс продажи.
В любой нише важно проводить тщательный анализ целевой аудитории, конкурентной среды и особенностей продукта или услуги перед принятием решения о том, стоит ли использовать стратегию «Лендинг + Контекст». Каждый бизнес уникален, и то, что работает для одной ниши, может быть неэффективным для другой.
В остальных случаях лендинг и контекстная реклама могут стать приоритетным и эффективны инструментом в вашем маркетинге.
А чтобы это все сработало — нужно определить, кто же ваша ЦА, целевая аудитория и ответить на 11 вопросов о том, что же ей нужно донести о вас и ваших продуктах. Напишите мне в личку «11 вопросов», — и я вам вышлю 11 вопросов для упаковки бизнеса и 39 вопросов для точного определения целевой аудитории.
Как связаться со мной и куда писать «11 вопросов»:
Telegram: @dyominp — сюда писать
WhatsApp: 8 (931) 250-06-88 — сюда звонить 😉
ВКонтакте: vk.com/dyominp
Youtube: youtube.com/@dyominp