INFLUENCE-МАРКЕТИНГ: КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ И УКРЕПИТЬ БРЕНД

Влияние социальных медиа на потребительское поведение невозможно переоценить. С ростом популярности социальных сетей и онлайн-платформ, influence-маркетинг стал мощным инструментом для брендов, стремящихся увеличить свои продажи и укрепить имидж. Сотрудничество с влиятельными лицами — блогерами, знаменитостями и лидерами мнений — позволяет брендам устанавливать более тесные и доверительные отношения с потребителями.

В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты influence-маркетинга, его преимущества, а также поделимся практическими рекомендациями по эффективному использованию этого инструмента для увеличения продаж и укрепления бренда.

Influence-маркетинг или маркетинг влияния — это стратегия продвижения, основанная на сотрудничестве с влиятельными лицами (блогерами, знаменитостями, лидерами мнений), которые используют свой авторитет и доверие аудитории для продвижения брендов и продуктов, создавая персонализированные и релевантные сообщения.

За последние восемь лет мировой рынок инфлюенс-маркетинга увеличился почти в 14 раз, предоставляя доступ к новой аудитории, которая переключилась с телевидения и прессы на блогеров.

Маркетинг влияния эффективно работает для бизнеса любого размера, от местных малых компаний до крупных международных брендов с широкой линейкой продуктов. Ключевым моментом является правильный выбор концепции и стратегии продвижения.

Рассмотрим 6 причин, почему стоит включить инфлюенс-маркетинг в свою маркетинговую стратегию:

Всё это обеспечивает приток новой активной аудитории, увеличивает охваты и решает имиджевые задачи, даже когда традиционные источники трафика уже исчерпаны.

Одним из самых важных аспектов инфлюенс-маркетинга является выбор подходящего инфлюенсера. Этот шаг может стать решающим фактором для успеха рекламной кампании. Как же найти того, кто лучше всего отразит дух бренда и эффективно взаимодействует с целевой аудиторией? Вот несколько шагов, которые помогут принять обоснованное решение:

Мониторинг и оценка: После начала кампании следите за ее ходом и оценивайте результаты. Используйте аналитику для измерения эффективности и достижения поставленных целей. Опросы показывают, что около 54% респондентов оценивают успех кампании инфлюенс-маркетинга по количеству просмотров, охвату и показам, 23,5% — по вовлеченности или кликам, и только 22,1% — по конверсиям и продажам.

Инфлюенсеров классифицируют по размеру аудитории, типу контента и отрасли.

Мегаинфлюенсеры — знаменитости с миллионной аудиторией. Реклама у них стоит очень дорого, поэтому сотрудничество с ними могут позволить себе только крупные бренды.

Макроинфлюенсеры — блогеры с несколькими сотнями тысяч до миллиона подписчиков. Подходят как для продвижения узкоспециализированных услуг, так и для рекламы товаров массового спроса. Блогерам часто предоставляют уникальные промокоды, позволяющие их подписчикам получить скидку. Это не только бонус для потенциальных клиентов, но и удобный способ отслеживания эффективности кампании. Чем больше у блогера подписчиков, тем выше стоимость рекламы.

В 2023-2024 годах ключевым трендом в рекламе является сотрудничество с нано- и микроблогерами, у которых до 10-20 тысяч подписчиков. Почему это выгодно?

Платформы различаются целевой аудиторией и подачей материала. Тройку лидеров в 2024 году замыкают TikTok, Instagram и Youtube.

TikTok. Источник молодой аудитории, с самым массовым сегментом пользователей в возрасте от 12 до 24 лет. Ежемесячный охват TikTok в мире составляет около 1 миллиарда активных пользователей, что делает его одним из самых популярных площадок для продвижения и взаимодействия с аудиторией.

Вам может быть интересен наш кейс: «Как продвигать сложный оффер в TikTok»

Instagram. Площадка, где важна визуальная составляющая. Ежемесячный охват Instagram составляет около 2,35 миллиарда активных пользователей. Самый массовый сегмент пользователей по возрасту — 25–34 года. Инфлюенсеры используют фото, видео, рилсы и сторис, чтобы достичь целевую аудиторию.

YouTube. Многообразная платформа, на которой можно найти всё — от видео с юмором до научных лекций и обучения. Ежемесячный охват YouTube составляет около 2,6 миллиарда пользователей по всему миру.

Telegram. Подходит для работы с текстовыми форматами, может привлекать читающую и интерактивную аудиторию. Преобладает возрастная группа от 25 до 34 лет.

VK. Паблики и сообщества здесь более эффективны, чем инфлюенсеры, так как социальная сеть чаще показывает их в ленте пользователей.

Яндекс.Дзен. Ежемесячно охватывает около 62 миллионов пользователей. Платформа позволяет выводить в топ важные для бренда запросы в сочетании с контекстной рекламой. Объединяя семантическое ядро для постов на площадке и «Яндекс.Директа», компании могут эффективно раскручивать значимые темы в двух каналах, повышая рейтинг объявлений и обеспечивая дополнительную раскрутку публикаций.

Facebook. Менее эффективен как инфлюенс-платформа, больше подходит для классической таргетированной рекламы.

Кампании с участием лидеров мнений становятся все более популярными и разнообразными, охватывая различные отрасли и целевые аудитории. Рассмотрим несколько примеров маркетинговых кампаний с участием инфлюенсеров, чтобы продемонстрировать широкий спектр подходов и креативности в этой стратегии.

Маркетинговые усилия для этого фильма начались задолго до его выхода. Кампания началась с Instagram, где участвовали всевозможные инфлюенсеры со всего мира, включая знаменитостей, таких как Дуа Липа, которые размещали свои фотографии с уникальным шаблоном «Эта Барби».

Пользователи Интернета по всему миру присоединились к тренду, размещая свои фотографии используя хэштег фильма #BarbieTheMovie, что сделало кампанию огромным успехом

Статистика кампании: Хэштеги кампании #BarbieTheMovie и #BarbieMovie превысили 1,5 миллиона постов только в Instagram. Более 1 миллиона уникальных пользователей создали контент для Барби. Такое активное присутствие в социальных сетях помогло бренду создать неповторимый ажиотаж вокруг фильма, что способствовало его огромному успеху и сделало его одним из самых кассовых фильмов.

Основные выводы: Маркетинговая стратегия Барби доказывает значимость раннего начала промоакций и создания предварительного ажиотажа с помощью инфлюенсеров как одной из самых эффективных стратегий. Кампания поощряла фанатов по всему миру делиться своими версиями Барби через разнообразный контент. Коллаборации не ограничивались только социальными сетями, но также включали традиционные маркетинговые стратегии, что делает ее воплощением мощных примеров кампаний с участием инфлюенсеров всех времен.

В своей кампании Burger King использовал уникальный подход к партнерству с инфлюенсерами для продвижения своего всемирно популярного бургера «Whopper». В 2020 году Burger King запустил #WhopperDance в TikTok, пригласив популярных лидеров мнений, чтобы они научили пользователей забавному танцевальному движению и призвали своих подписчиков повторить этот танец и опубликовать его в TikTok. В ответ Burger King предоставлял участникам промокод, позволяющий получить бургер Whopper всего за $1.

Статистика кампании: Сотрудничество Burger King с популярными создателями помогло #WhopperDance стать трендовым танцем в TikTok, набрав более 47 миллионов просмотров по хэштегу. Компания заметила значительный рост среднего среднего чека, так как пользователи активно участвовали в челлендже.

Основные выводы: Маркетинговая кампания Burger King с участием инфлюенсеров помогла бренду приобрести лояльную клиентскую базу и фанатов. Танцевальный челлендж помог Burger King увеличить количество пользовательского контента (UGC) в TikTok, что позволило бренду привлечь больше подписчиков и повысить вовлеченность на платформе через танцевальный челлендж.

В кампании #MeetAnOwner от Subaru использовалось видео с участием инфлюенсеров, чтобы продемонстрировать новую Impreza в различных местах, надеясь привлечь внимание покупателей-миллениалов. Девин Грэм (@devinsupertramp), инфлюенсер на YouTube с почти 5 миллионами подписчиков, опубликовал видео, где он и его друзья по очереди скатываются по водной горке.

Основные выводы: Контент инфлюенсеров строился на эмоциях, а не на фактах и цифрах. Несмотря на важность таких характеристик, как функции безопасности, мощность двигателя и экономия топлива, автомобильная промышленность давно использует эмоциональный аспект покупки автомобилей в телевизионной рекламе. Видео Грэма показывает, что маркетинг с участием инфлюенсеров является естественным развитием этой же концепции, особенно в то время, когда многие миллениалы признаются, что пролистывают социальные сети, пока по телевизору идут рекламные ролики.

При грамотном подходе инфлюенс-маркетинг представляет собой мощный инструмент для продвижения товаров и услуг через рекомендации лидеров мнений. Этот метод стимулирует вовлечение аудитории, создает ощущение сообщества вокруг бренда и позволяет максимально воздействовать на целевую аудиторию.

Для достижения долгосрочных результатов, важно правильно подбирать инфлюенсеров, учитывая их соответствие ценностям и интересам целевой аудитории, а для этого:

Ознакомьтесь с нашими кейсами по продвижению и запуску рекламных кампаний в различных вертикалях, заглядывайте в наш телеграм-канал AdSkill Academia. Там мы публикуем все важные обновления, новости и статьи, связанные с SMM, рекламой, digital и не только.