Об A B C брендах и анализе продуктового портфеля Почему же не продвигают бренды не только класса A , но и менее известные бренды более низкого класса или менее известные B и С. Например для смартфонов A это бренд Apple, Google, бренды B класса это Oppo, Poco Tecno, и C это Tecno, Infinix, Itel. Все это связано с риском ликвидности (или с риском быстрой реализации) а также с риском нести дополнительные инвестиции например на рекламу. По сути брэнды для любого товара можно разделить на A премиальные B среднебюджетные и C малобюджетные . Вот их характеристики для портфеля продаж: Брэнд А класса - высокая цена, -высокие тех. характеристики -высокое качество -высокая ликвидность, -низкие расходы на рекламу. -большая норма прибыли -высокий средний чек по продуктовой линейке -высокая доля рынка 50-90% рынка Брэнд Б класса -средняя цена, -средние или тех. характеристики -среднее или низкое качество -средняя или низкая ликвидность , -средние или низкие расходы на рекламу, -средняя или низкая норма прибыли -медианный или низкий средний чек по продуктовой линейке -средняя доля рынка Более 20-30% Брэнд C класса -низкая цена -низкая ликвидность -средняя или низкие тех. характеристики -среднее или низкое качество -низкая ликвидность, -высокие расходы на рекламу. -низкая норма прибыли -низкий средний чек по продуктовой линейке -малая доля рынка. Менее 10% Остается только добавить что продуктовый портфель должен быть составлен в соответствии не только с текущими показателями продаж и их динамикой (прогнозами) но и планируемой стратегией компании по ценам. Чем выше будут цены для всех каждого из продуктов портфеля относительно среднерыночных, и ниже расходы фирмы на продвижение и рекламу тем ниже будет прогноз продаж справедливо также и обратное В конце стоит отметить что значение имеет и текущая доля рынка и его тренды (сезонность). Все вышесказанное не противоречит американской матрице BSG (Boston Consulting Group).
Начать дискуссию