Кейс: Контекстная реклама Яндекс.Директ для онлайн-школы по психологии: ROMI 428%, оборот 1 452 000 рублей за месяц

Если ваша воронка в социальных сетях перестала приносить результат или вы столкнулись с проблемой масштабирования из-за ограниченности социальных сетей, то рекомендуем присмотреться к контекстной рекламе, которая стала значимым рекламным инструментом для образовательных проектов, и активно развивающиеся «РСЯ» и «Поиск» в Яндекс.Директ отлично для этого подходят.

Привет! С вами digital-агентство Hope Group, мы создаем окупаемую систему онлайн-рекламы для бизнеса.

Кейс пишем под NDA и название проекта раскрыть не можем по договоренности с заказчиком, но можем описать сферу деятельности заказчика: это крупная онлайн-школа с большим количеством образовательных направлений. Школа запустила новое направление по психологии и нашей команде доверили развивать его в контекстной рекламе.

Воронка продаж для данного направления начинается с двухдневного бесплатного интенсива, и перед нами поставили задачу: приводить новый трафик на первый этап воронки и возвращать на сайт тех, кто уже проходил интенсив, но не приобрел курс, постепенно прогревая до покупки.

Со школой сотрудничаем второй месяц. В первый месяц работы нам не удалось получить выдающихся результатов, но наша команда и заказчик были к этому готовы: когда к нам приходит новый проект с запросом запустить контекстную рекламу “под ключ”, наша команда готовит медийный план на период 3-6 месяцев, где прописывает: какие результаты можем достичь и какую динамику следует ожидать.

Также предлагаем стратегию, которая делится на 3 этапа:

В этом проекте удалось успешно провести тесты в первый месяц, получив на руки статистику, с которой можно дальше работать и перейти по плану на второй этап: оптимизация рекламной кампании.

На первых порах запускали много мастер кампаний (МК). Этот тип кампаний хорошо работает в моменте для сбора статистики, но на долгосрочную перспективу не постоянен и не дает стабильного результата. Для масштабирования и оптимизации этот тип кампаний не подходит, поэтому все основные аудитории перезапустили в ТГО, а именно: по запросам целевым/около-целевым, интересам и автостратегии.

Также стоит упомянуть про работу с автостратегиями. В 2024 году это стало обязательным условием во многих инструментах Я.Директ, но не все знают как их оптимизировать. Например: в ходе тестов запускали поисковую кампанию со всеми основными категориями автотаргетинга. Собрав статистику, в мастере отчетов, определили наиболее выгодную категорию - “сопутствующие товары”, по остальным категориям цена заявки была значительно дороже, и после их отключения удалось снизить стоимость заявки в 3 раза.

Важным этапом оптимизации является внесение корректировок в кампании. Проводя аудиты рекламных кабинетов, часто наблюдаем картину, когда запускаются кампании, которые работают длительное время и при этом не корректируются по мере получения статистики. Такой подход оправдывается тем, что в кампании и так внесены корректировки на целевую аудиторию еще на старте. Но часто упускается из виду момент, что информация по целевой аудитории из брифа заказчика может отличаться от той, что вы получите по факту, запустив рекламу. Поэтому мы рекомендуем анализировать трафик и вносить корректировки, определив контрольные точки, например раз в неделю или раз в месяц в зависимости от бюджета на рекламу.

Еще одним из важных этапов оптимизации является чистка ключей. Многие специалисты пренебрегают этим или, считая, что ключ и так целевой, дают ему второй и третий шанс в надежде, что в скором времени упадут заявки и статистика улучшится - ведь так не хочется терять трафик по целевому ключу. Мы рекомендуем оставлять только самые выгодные ключи, а менее выгодные перезапускать в новой кампании, подбирая оптимальную стратегию, при которой это будет выгодно.

Такой подход требует больше времени, но результаты того стоят. Благодаря оптимизации нам удалось выйти на нужные показатели окупаемости.

Далее приступаем к масштабированию бюджета, сохраняя показатели ДРР. По плану выйти на расход рекламного бюджета в 600 000 ежемесячного. Возможно, нам понадобится еще не один цикл масштабирования и оптимизации: задача непростая, но наша команда знает толк в масштабировании бюджета!

Этот кейс хороший пример того, как системный подход к планированию и оптимизации рекламных кампаний позволяет достигать целей в проекте по позитивному сценарию. Нашей команде удалось успешно провести тесты и собрать нужную статистику, чтобы уже на второй месяц сотрудничества снизить стоимость заявки до экономически приемлемых, что позволяет на третий месяц сотрудничества приступить к масштабированию рекламной кампании.

Делитесь этой статьей со своим маркетологом и подписывайтесь на наш Telegram-канал «Hope Group — блог digital-агенства». Только полезный контент и рабочие кейсы.