Сколько стоит реклама в TikTok? Почему за нее платят миллионы?

TikTok достаточно новая соц сеть. Единственная платформа предлагающая полноценный инструмент рекламы, затрагивающий 100% аудитории. Понятно, что такая реклама будет не дешевой. Крупные бренды действительно платят за нее миллионы. Но вся ли реклама в TikTok дорогая? Давайте разберемся, какие виды рекламы бывают и сколько они стоят.

Рекламное агенство "Hi" специализируется на рекламе в TikTok. Мы размещаем рекламу у блогеров, настраиваем таргет, запускаем челленджи, продвигаем треки и многое другое. Мы понимаем, какие методы являются продуктивными для того или иного бизнеса, понимаем, какой бюджет нужен для реализации рекламной компании.

Давайте разберемся, что они из себя представляют и сколько стоят!

Уникальный формат этой социальной сети, позволяющий вовлекать пользователей в процесс снятия роликов, связанных с брендом. Например, задачей пользователя, для участия в челлендже, может быть исполнение движения вместе с банкой известного напитка в кадре.

Благодаря интересной механике, запоминающемуся треку, который обычно записывается специально под челлендж, и блогерам, которые поддерживают старт челленджа, он становится популярным. TikTok изначально строился на челленджах. Пользователи любят повторять за любимыми блогерами. Это уникальный и наиболее интересный для крупных брендов формат.

Бывает два вида челленджей:

1. Челлендж + медийная поддержка TikTok

2. Челлендж запущенный мощностями рекламного агенства

Что входит в челлендж?

• Разработка механики (Общее движение/действие, которое будут повторять пользователи)
• Создание музыкальной композиции
• Размещение видео у блогеров (20-40 человек)

Сколько это стоит?

Для начала обсудим челлендж, который запускается силами агенства. Цены в данном случае разнятся. Финальная стоимость будет зависеть от результата, который необходимо получить. Сложность музыкальной композиции и кол-во блогеров так же влияет на цену.

Например, наше агенство гарантирует количество просмотров на хештеге, после проведения челленджа. Значит, если наша цель - получить 30 000 000 просмотров, мы понимаем, что понадобится 35-40 блогеров для ее реализации.

Цены на челлендж начинаются от 1 000 000 рублей. Средняя же цена на такой челлендж 4-7 млн рублей.

Челлендж с медийной поддержкой TikTok

Стоимость такой поддержки вы можете узнать в официальных источниках самого TikTok.

Что входит в цену? Ваш челлендж будет выведен в топ во вкладке хештегов на несколько дней. Выглядеть страничка хештега будет так:

Появится возможность добавить описание челленджа и кнопку на его страничке.

Но без блогеров, без продуманного креатива и механики эта опция вам ничем не поможет. И в обратную сторону, если вы хотите челлендж, но бюджетов на медийную поддержку нет, обращайтесь только к агенству. Очень часто достаточно его мощностей, чтобы вывести хештег в тренды без поддержки самого TikTok.

Что это такое?

В случае с нативными интеграциями в рекламной кампании может участвовать 5-15 блогеров, размещающих видео о продукте. Каждый блогер в собственном стиле, со своей идеей расскажет о товаре или услуге, которые он рекламирует.

Основная задача челленджа - задеть всех пользователей, мотивировать их к съемке видео с продуктом. В нативной рекламе цели иные. Мы хотим, чтобы подписчики блогера в первую очередь увидели, что их любимый инфлюенсер пользуется таким то товаром. Основная идея очень похожа на рекламу в сторис в Instagram. Есть блогер, есть определенный уровень доверия, который мы используем для рекомендации подписчикам рекламируемых продуктов.

Стоимость нативных размещений напрямую зависит от:

• Количества блогеров
• Размера блогеров
• Сложности рекламного ролика

Если рассматривать среднюю рекламную компанию с охватами от 3-4м просмотров, то на нее потребуется бюджет в размере 320-370 тыс. рублей. Вариант сильно бюджетнее, чем если запускать челлендж, но и преследует другие цели. Выбирать стоит исходя из задач.

О стоимости таргетированной рекламы в TikTok говорить сложнее всего, так как она может быть совершенно разной.

Что входит в ее стоимость?

• Создание креативов
• Настройка и ведение кампании
• Бюджет на рекламу

Почему нужно создавать новые креативы?

Наша команда занимается продумыванием и съемкой креативов специально под TikTok. Делаем мы это потому, что креативы из других соц сетей просто не будут эффективны. TikTok уникален, он требует определенного подхода и знания площадки. Если хотите снизить цену клика в таргете, в первую очередь обеспечьте качественные креативы.

Стоимость одного креатива может варьироваться от 5 000 до 15 000 рублей, в зависимости от сложности.

Почему нужно ведение? Почему нельзя настроить один раз и забыть?

Аудитория TikTok крайне требовательна к контенту. Она привыкла, что умная лента показывает только то, что ей интересно, поэтому любые вмешательства извне будут расценены негативно.

Но, если мы создаем грамотный креатив, настраиваем рекламу на правильную группу пользователей, то имеем шанс их вовлечь. Однако не все кликнут по ссылке с первого раза, как и в других сетях аудиторию можно прогревать постепенно. Поэтому и нужно ведение рекламной кампании. Мы постоянно смотрим, как та или иная группа реагирует на рекламу, постоянно ищем новые возможности охватить большее кол-во людей.

Из-за особенностей TikTok описанных выше показывать один и тот же креатив человеку несколько раз - совершенно бесполезно, поэтому мы их заменяем, создаем новые и "возвращаем" пользователей к мыслям о нашей компании.

Стоимость настройки таргета будет зависеть от имеющихся бюджетов. Минимальный бюджет, с которым работаем мы - 1 000$.

TikTok предлагает обширное количество рекламных возможностей, те что описаны в этой статье являются лишь верхушкой айсберга. Есть еще варианты создания коммерческих масок, продвижение треков, закрепление видео в ленте лайкой, ведение личного профиля и многое другое.

Стереотипы о цене рекламы пошли с тех времен, когда единственным возможным форматом был челлендж. Но сейчас цена рекламы может быть доступной и для малого бизнеса. Именно поэтому TikTok привлекает к себе все больше внимания. Так же одной из главных причин этого внимания является взросление аудитории.

Цены в сравнении с другими платформами:

Если посмотреть на вышеописанные цены, то можно заметить, что они в несколько раз меньше, чем цены того же YouTube или Instagram. Если не брать в расчет челлендж, запуск которого на других платформах просто не возможен, то цены нативной рекламы и таргета в 2-4 раза меньше.

Если вам кажется, что для вашей компании была бы актуальна реклама на этой площадке, напишите в телеграм @hiagent.