Как попасть в СМИ без бюджета
Попадание в СМИ — это отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда, укрепить репутацию и привлечь новых клиентов. И вот что важно: даже если у вас нет PR-специалиста, это не должно вас останавливать. С правильным подходом и четким планом вы сможете сами заинтересовать журналистов и добиться публикаций в топовых изданиях.
В этом посте я поделюсь примерами из своей практики и дам советы, основанные на личном опыте:
- Сначала цель потом статья
- Forbes или Бизнес - секреты, что эффективнее?
- Не нужно раздражать журналистов
- Где брать контакты редакторов?
- Как правильно составить письмо
- Структура медиа-план
Чётко определите, зачем вам публикация. Это не просто для галочки, а для реального результата: хотите увеличить продажи, привлечь внимание к новому продукту или укрепить репутацию? Чем яснее цель, тем точнее будет ваше послание и выбор СМИ.
Я подготовила базу СМИ по категориям и регионам, можете забрать здесь .
Forbes или Бизнес-секреты — что эффективнее?
Разные издания дают разные результаты. Узнайте, где «живёт» ваша аудитория. Какими темами она интересуется? Какой контент предпочитает? Например, если ваш бизнес нацелен на малый бизнес, то публикация в "Секрете фирмы" может оказаться эффективнее, чем в "Коммерсанте".
Если вы только начинаете, опубликуйте 3-5 своих статей на бесплатных платформах. Например, «Бизнес-секреты» — СМИ для предпринимателей, VC, «Эксперт», Executive.ru.
Не раздражайте журналистов.
Поставьте себя на их место: вы бы хотели тратить время на разбор, кто вы и чем занимаетесь? Ваше письмо должно быть кратким и по делу. Избегайте шаблонных фраз вроде "какие мы хорошие", лучше сразу перейдите к сути: чем вы можете быть полезны прямо сейчас.
Создайте пресс-портрет, который ответит на все ключевые вопросы: краткая биография, описание должности или бизнеса, основные достижения, ваша цель или миссия, контактные данные и качественные фотографии.
Если 2 года назад мы отправляли материалы по e-mail, то сейчас это происходит реже. Для своих клиентов я готовлю два формата: один для десктопных версий, второй — для мобильных.Это помогает получить быстрый отклик от организаторов. Дополнительно, можно создать одностраничный сайт-визитку.
Если вас беспокоит вопрос, что писать в СМИ, важно сначала понять их принцип работы. Журналисты и редакторы часто ищут информационные поводы, которые могут стать основой для публикаций. Например, последний горячий инфоповод — замедление работы YouTube. Отклик на такие запросы — ваш шанс попасть в топовые СМИ. Создавайте интересные инфоповоды: анонсируйте мероприятия, новые продукты, исследования или социальные проекты. Чем захватывающе и актуальнее будет ваш повод, тем выше шанс на публикацию.
Формулируем ключевой месседж
Четко определите, что именно вы хотите донести до своей аудитории. Формулируйте ваш ключевой месседж так, чтобы он был понятен и привлекателен как для журналистов, так и для их читателей. Помните, что публикация в СМИ — это не просто "для галочки". Это мост к вашим потенциальным клиентам.
Сейчас найти контакты проще, чем когда-либо. Сложнее сделать так, чтобы вас заметили. Используйте социальные сети и сайты СМИ для поиска нужных журналистов. Подписывайтесь на их публикации, комментируйте, чтобы быть у них на радаре.
Как правильно составить письмо?
Кратко и по существу. Когда я давала запрос на поиск гостя на подкаст моего клиента. Мне пришло более 50 откликов и большая часть - это были PR специалисты, которые писали еще актуально. Редактор должен сразу понять, о чём речь и чем ваше предложение интересно именно сейчас. Забудьте, чему учили в школе продаж: тут главное — контекст и полезность.
Не ограничивайтесь одной рассылкой. Поддерживайте контакт с журналистами, предлагайте им комментарии по актуальным темам и делитесь инсайтами. Постепенно вы станете для них ценным источником информации.
Заключение
Работа с медиа — это долгосрочная инвестиция в будущее вашего бизнеса. Следуя этим рекомендациям, вы сможете самостоятельно наладить контакт с журналистами, создать PR для вашего бренда и привлечь внимание целевой аудитории. Начните действовать уже сегодня, и ваш бизнес получит заслуженное внимание!
Хотите больше инсайтов? Подписывайтесь на мой канал в Telegram, где я делюсь кейсами и полезными советами из мира PR: https://t.me/rannevapr.