Зачем предпринимателю считать различные виды прибыли и что это даёт бизнесу

Компания с большими объемами продаж может при этом не иметь свободных средств на расширение ассортимента, на модернизацию. Возможно она даже не вышла в ноль. Для того, чтобы оценить эффективность ведения бизнеса важно уметь считать и анализировать различные виды прибыли. Давайте разбираться.

Всем привет. Меня зовут Николай Смерницкий. Я предприниматель с более чем 10-летним стажем. Продаю на WB и Ozon с ежемесячным оборотом 23.5 млн. Магазин обоев, с которого я начинал свой бизнес в онлайн, сейчас один из ТОПов на WB. Знаю все тонкости работы и подводные камни маркетплейсов и готов делиться опытом. Регулярно выступаю на мероприятиях от Сбера, SkillBox, Мой Бизнес (МинФин).

В 2023 году основал уникальный сервис по оцифровке и ведению учёта MPfact, позволяющий максимально упростить процессы складского и финансового учёта.

Чтобы получить полную и достоверную картину работы бизнеса и понять, где можно сократить расходы, экономисты рассчитывают четыре вида прибыли:

Кстати, если вы планируете привлечь инвесторов, то они обязательно запросят все четыре показателя, чтобы оценить перспективность своих вложений.

Маржинальная прибыль - это выручка от продажи товара за вычетом расходов на его производство или закупку и предпродажную подготовку. Эти расходы из месяца в месяц могут меняться.

Рассчитывается по формуле:

Маржинальная прибыль=Выручка-Прямые переменные расходы

Маржинальную прибыль считают для понимания, какие расходы может себе позволить компания, чтобы оставаться рентабельной. Исходя из этого принимать решения. Лучше всего смотреть в динамике. Если маржинальная прибыль растёт из месяца в месяц, то с бизнесом всё в порядке. Если падает, то надо срочно предпринимать действия, чтобы избежать серьезных убытков.

Валовая прибыль - это разница между доходом от продажи товара и его себестоимостью. В себестоимость закладываются прямые постоянные и переменные расходы: аренда помещения, зарплаты сотрудников, расходы на производство, упаковку, хранение.

Рассчитывается по формуле:

Валовая прибыль=Выручка - Прямые переменные расходы - Прямые постоянные расходы

Расчёт этого вида прибыли даёт возможность оценить рационально ли используются ресурсы для производства или закупки товара и подготовки его к продаже. Помогает спрогнозировать окупаемость товара, оптимизировать бюджет и при необходимости скорректировать ценообразование.

Операционнная прибыль - это прибыль от основной деятельности компании. Для чего нужно выделить этот показатель. Дело в том, что компания может получать прибыль и из других источников: проценты по вкладам, дивиденды, оплата за субаренду помещения. Чтобы понимать насколько рентабельна основная деятельность компании, внереализационные доходы нужно исключить из расчётов.

Рассчитывается по формуле:

Операционная прибыль=Выручка - Операционные расходы (производственные, коммерческие, административные)

Благодаря этому показателю, можно увидеть, как компания управляет своей операционной деятельностью и насколько она финансово устойчива.

Самой частой ошибкой при расчете является неполное отображение всех операционных расходов и изменений в них.

Чистая прибыль - это итоговый результат финансовой деятельности бизнеса. То, что остаётся от выручки после вычета абсолютно всех расходов, включая налоговые отчисления и платежи по кредитам.

Рассчитывается по формуле:

Чистая прибыль= Выручка - Операционные расходы (производственные, коммерческие, административные) - Расходы на налоги и кредитные платежи

Это самый наглядный показатель насколько эффективно ведётся бизнес. Отрицательное или нулевое значение на начальном этапе естественно, но если в динамике улучшений не происходит, то нужно искать причины и смотреть можно ли как-то оптимизировать расходы.

Для анализа финансового состояния бизнеса нужно смотреть на все четыре показателя. Например, чистая прибыль может быть нулевой, но при этом валовая показывает, что компания перешагнула точку безубыточности. И это уже неплохой результат.

Помимо прочего по каждой из прибыли принято рассчитывать рентабельность для оценки эффективности и понимания на каком этапе, в какой части вашего бизнеса что-то идёт не так. Например, низкая рентабельность по валовой прибыли, может говорить о том, что доля себестоимости высока и требует внимания.

Рентабельность по каждому виду прибыли можно посчитать по формуле:

Рентабельность=Величина прибыли/ Выручка х 100%

Все показатели взаимосвязаны и изменения в одном из них неизменно повлекут изменения в конечном итоге в чистой прибыли.

Даже имея в штате бухгалтера, предпринимателю важно отслеживать показатели прибыли в динамике для своевременного принятия правильных управленческих решений. Если финансовый и складской учет автоматизированы, то получить данные по любым показателям как в целом по бизнесу, так и по отдельным товарам гораздо проще. На маркетплейсах эту информацию можно увидеть в разделе Аналитика.

Насколько регулярно отслеживаете показатели прибыли и рентабельности? Используете ли для этого специальные сервисы? Давайте обсудим в комментариях.

Про особенности торговли на маркетплейсах подробно рассказываю в своём канале. Делюсь собственным опытом и актуальной информацией по изменениям в правилах. Присоединяйтесь.

Консультирую селлеров по теме роста на WB и Ozon. Всегда рад помочь тем, кто хочет развивать свой бизнес