Как продвигать автосалоны в 2024 году: гайд от Kokoc.com

Спрос на автомобили не падает, даже несмотря на рост цен. Но конкуренция растет — владельцы автосайтов должны больше внимания уделять продвижению своих ресурсов. Специалисты Kokoc.com работают с автопроектами 20 лет и делятся опытом.

Российский автомобильный рынок, несмотря на сложные экономические условия, остается достаточно устойчивым. Согласно исследованиям, доля китайских автобрендов продолжает расти — в ноябре 2023 она составляла 46 %, к началу 2024 года уже 56 %. Появляются новые марки и модели авто, конкуренция среди автосалонов усиливается.

Растет спрос — меняется и подход к продвижению. Мы обязаны проявлять более стратегический и детальный подход, чтобы помочь нашим клиентам отстроиться от конкурентов и сделать свои сайты максимально эффективными.

Больше всего трафика забирают сайты-агрегаторы и сайты дилеров.

Среди агрегаторов безусловно лидирует сайт auto.drom.ru: его видимость в Яндексе составляет 11,9 %, в Google 17 %. Среди сайтов дилеров лидирует lada.ru — в Яндексе его видимость 13,91 %, в Google 14,09 %.

Теперь по брендам. Самыми быстрорастущими по популярности брендами стали китайские Geely, Chery, Haval. Набирает популярность Dongfeng. Поэтому в 2024 году рекомендуем уделить особое внимание оптимизации страниц, посвященных китайским брендам и автомобилям марки Лада.

А вот некоторые бренды утрачивают лидерство: на таблице ниже красным отмечен текущий спрос, черным — просадка за год. Больше всего просел бренд Kia, который раньше был в топе по спросу.

По данным опроса, 90 % участников продвигают автомобильные сайты в поисковых системах. Доля меняется в зависимости от размера компании: среди крупных компаний в поиске продвигаются 100 % опрошенных, среди мелких — 84 %.

Учитывая текущие тренды, высокую конкуренцию и изменения на рынке, SEO-стратегия становится неотъемлемой частью маркетинга автомобильных компаний. Расскажем о ее основных составляющих — берите и поэтапно применяйте!

Подписывайтесь на наш TG-канал. Небанально о диджитале, SEO, бизнесе. Свежие кейсы, полезные фишки, интервью с известными людьми.

Перед созданием посадочных страниц нужно изучить интенты пользователя (намерения, что он хочет найти) и поисковый спрос.

Пользователь, выбирая машину, чаще всего ищет информацию о конкретных марках, вариантах комплектации, типах кузова. Также многих интересует запись на тест-драйв, сравнение моделей, услуги по сервису. Большой популярностью пользуется кредитный калькулятор — людям интересно рассчитать возможные платежи по автокредиту. Вот эти страницы в разных вариациях и должны быть на сайте автосалона.

Пример посадочной страницы на сайте автосалона: здесь и услуга, и марка авто, и калькулятор

Составление ядра помогает выявить ключевые запросы, которые наилучшим образом способствуют привлечению обращений на сайт. По данным Сalltouch, вот самые эффективные комбинации ключевых фраз бренда, локальных и других приставок:

Сергей Шабуров

Маркетинг 17.04.2023

«Мама, я в Дубае, квартиру снял, тачку арендовал». Как волна эмиграции 2022 помогла продвинуть сайт по аренде авто

Привет, меня зовут Сергей Шабуров, руководитель отдела продвижения Kokoc.com. Когда мы начинали продвигать сайт по аренде авто в Дубае, даже не предполагали, что через 2 года начнется СВО. Но после 24 февраля пошла волна эмиграции — в том числе и в Дубай.

На сайтах автосалонов люди хотят иметь возможность оперативно поменять комплектацию еще до оформления заказа:

Создание современного дизайна с использованием 3D-обзоров улучшит пользовательский опыт и привлекательность контента. Причем не только для внешнего вида авто, но и для обзора салона:

Бывают и другие пожелания по функциональности. Чтобы точно понять, что хотят ваши клиенты, рекомендуем использовать инструменты аналитики.

В поисковых системах большое значение имеет репутация. Основная тенденция в выдаче от Google — рост нулевых кликов, чему и способствует блог на сайте.

Качественные экспертные статьи в блоге компании повышают лояльность пользователей, укрепляют доверие к бренду и его представителям. И самое главное — при грамотно подобранных темах статьи будут хорошо индексироваться в поиске и показываться пользователям, которые ищут информацию в поиске. Это дает трафик на сайт и возможные конверсии.

Статья блога в быстрых ответах Google: есть огромный шанс, что пользователь кликнет и попадет на сайт

Контент может быть не только в виде статей: делайте рассылки, пишите посты в соцсетях, используйте удобные для телефона форматы.

Представление баннеров в вертикальном виде в формате сторис

Вы получите ряд преимуществ: расширенный сниппет с модельным рядом авто в поисковой выдаче, показ товаров в отдельном разделе «Товар».

Сергей Шабуров

Маркетинг 14 февр

А не двинуть ли нам в регионы? Квест о том, как мы искали точки роста и увеличили трафик на 37,5 %, а конверсии на 21 %

Привет, я Сергей Шабуров, руководитель отдела продвижения Kokoc.com. Слышали, что лучшее — враг хорошему? Забудьте. Именно так и сделала наша команда и увеличила продажи в уже работающем, почти идеальном проекте. Расскажу, как.

Цель: увеличение трафика из поисковых систем.

Что сделали:

Проработали структуру каталога по моделям авто.
Проработали раздел продажи б/у авто.
Оптимизировали страницы каталога и услуг.
Оптимизировали карточки автомобилей.

Что получили: рост трафика в 10 раз.

Цель: привлечение трафика по коммерческим запросам

Что сделали:

Подобрали расширенное ядро запросов.
Сформировали развернутую структуру модельных и вспомогательных страниц.
Внедрили базовую техническую оптимизацию.
Сформировали планомерную ссылочную стратегию спустя 5 месяцев после создания сайта.

Что получили: 91 % запросов вошли в топ-10 ПС, 37 % запросов — в топ-3.